傳統銷售旺季到來，寧波樓市能否回暖？

    回首過去的幾年，每當四五月份來臨時，樓市往往都是一波銷售浪潮。以2010年為例，2010年4月寧波市六區住宅新增供應量29.6萬方，而銷售量則為31.8萬方，銷售量達到了2010年的峰值。2012年在嚴格調控的基調下，前三個月的銷售情況雖然被業內稱為“小陽春”，但是總體來看依然不容樂觀。轉眼間已經是“人間四月天”，今年的四月能否回暖？業內人士表示：“今年的四五月份銷售情況將不會很理想，市面上會有更多以價換量的項目。”

    清明三天假期“銷售冠軍”還看剛需樓盤

    剛過了清明三天的假期，記者從透明售房網了解到，在4月2日-4日期間3天，住宅項目中位于城西的西城印象備案了5套，記者從西城印象了解到，該樓盤在清明期間實際成交了3套，而這三套房子的購買者在對比了寧波地區的各大樓盤后，對房子110萬左右的總價較為滿意，選擇了節假日才來買房。

    單身公寓方面假日三天期間，位于海曙區的青蘋果備案了4套，據青蘋果的專案經理李紅琴透露，這幾天成交的購房者都是寧波余姚大隱和奉化地區的幾位“85后”。由于寧波的交通條件的改善，現在從大隱到青蘋果項目現場確實非常便捷。“這幾位客戶從年前就來我們項目看過，而且將附近的項目都作了比較，年輕人和老人都來看過好幾遍，最后還是看中我們項目的地段和性價比優勢，畢竟同樣金額的首付，公寓和住宅所需要承擔的按揭差額太大了。”李經理向記者介紹道。

    “降到周邊競爭樓盤價格的70%~80%可以拉動銷售”

    樓市調控下，各種形式的促銷手段日新月異，而購房者最關心的依然是價格，龍年伊始，寧波的價格戰進展得如火如荼：最高優惠3080元/㎡，立省30萬，35萬元最低總價起……“清盤”等字眼的廣告也是隨處可見，面對降價，有的購房者選擇了入市，而有的選擇了繼續等待。到底降到多少才能拉動銷售業績，寧波一資深人士表示：“降到周邊競爭樓盤價格的70%~80%可以拉動銷售。”

    其實不僅是在寧波，杭州地區的多數樓盤也是在打價格戰：保利·灣天地、保利·香檳國際、曙光之城、美都·望城、集美·岸上藍山、郡原·九衡公寓等項目也都先后推出了低價房源。對于降價，業內人士表示：“價格戰只有更低，沒有最低。這種營銷的方式只會在短期內有效，往往是價格戰持續的時間越長，購房者觀望的情緒越久。”

    四五月份寧波有不少可供選擇的品質樓盤

    如今寧波市面上的樓盤琳瑯滿目，而作為購房者往往很難去作出選擇，這里記者推薦一些在售和即將面世的一些樓盤供大家參考。

    1.寧波最大的樓盤，120萬元總價的學區房青林灣。2.位于海曙老城區享受聯豐生活圈的君瀾上府。3.姚江南岸的精裝平墅官邸維科上院。4.海曙區婚房首選公寓青蘋果。5.萬科在鎮海打造的萬科城。6.鎮海新城排屋和高層完美組合的保億麗景英郡。7.北侖輕軌1號線旁的華潤中海·凱旋門。8.城西泰豐“半島系”又一力作泰豐·半島悅城。9.城西銀億德式建筑風格的晴園。10.城西特色別墅高層領秀熙城。

    另外，以下住宅樓盤有可能在最近幾個月面世：1.保利在寧波打造的保利城。2.位于鎮海北，與綠核商業公園相望的開投置業·公元世家。3.位于鄞州南部橫溪的南熙園的小高層部分。4.東錢湖高端別墅錢湖御景灣。5.位于鄞州東部新城的東寅銀座。