嵊州茶商獨下廣東“吆喝”越鄉龍井

    昨天，嵊州茶商戴洪君帶著廣東珠海、中山以及澳門幾家媒體的“老記”回到老家，拍攝嵊州越鄉龍井茶的宣傳片。在廣東等南方茶市，浙江的龍井茶才剛剛起步，兩年前，戴洪君南下開拓市場時也心里無底。在克服重重困難后，戴洪君終于見到了曙光，并立志讓越鄉龍井在南方落地生根。

    今年40歲的戴洪君已有10多年的販茶經歷。2010年底去廣東開設“越鄉龍井”專賣店時，許多同行不理解：廣東人習慣喝紅茶、普洱茶，綠茶會有市場嗎？

    一開始戴洪君也顧慮重重，但他調查后發現，其實廣東一帶的茶文化是很深的，而且廣東人思想比較開放，容易接受外來新東西，說不定對越鄉龍井感興趣呢？

    戴洪君在珠海市中心租了一間140平方米的店鋪，開設了一家叫“舜越越鄉龍井”的專賣店。他一開始就打定注意，只賣“越鄉龍井”一種茶葉品種，而且價格上適當提升，符合越鄉龍井的品質。

    然而，現實很快給了他一個下馬威。“整整一個春茶季節，沒有銷出多少茶葉，妻子看著倉庫里堆積的茶葉，不知哭了幾次。”戴洪君說。但即使這樣，他也不肯降價銷售，因為他知道，價格一旦降下來，要再抬升就難了，還會影響越鄉龍井的形象。

    為了打開銷路，戴洪君在當地媒體大肆宣傳越鄉龍井，同時把茶葉免費給當地的一些居民品嘗。他說，去年僅宣傳費用就花掉不下30萬元。

    去年中秋節前后，戴洪君的生意終于有了起色，有人開始少量地買他的“越鄉龍井”了。他也慢慢地培養了一些老客戶。去年他一共銷售了6000斤越鄉龍井。

    為了讓廣東消費者對嵊州茶葉有著更全面的了解，戴洪君甚至空運青葉到珠海，然后在那里進行現場炒制。“這一招很靈，許多人在看了‘越鄉龍井’炒制方法后就對它增加了好感。”戴洪君說。

    戴洪君并不滿足，決心在那里開設更多的專賣店，也希望更多的嵊州人去廣東開設專賣店，讓“越鄉龍井”在南方市場發揚光大。前些日子他在中山市盤下了一家店面，準備在廣東開第二家“越鄉龍井”專賣店。

    戴洪君告訴記者，茶葉其實也是一種文化，只有對這種文化更加了解，消費者才會喜歡上。正因為此，他才不惜花重金邀請當地媒體到嵊州現場采風。據他介紹，這幾天這些來自珠海、中山以及澳門的媒體不但到茶場采風，采訪茶農和茶葉炒制現場，還將對嵊州的文化、民俗風情等進行詳細了解。

    嵊州市林業局品牌辦公室主任汪新貴告訴記者，如今“越鄉龍井”在北方已有很高的知名度，但南方仍屬于待開發的處女地，戴洪君走的路雖是艱難的，但一旦走通了，必定對嵊州茶業的發展開創新局面。