“而事實上，輯里湖絲再走大眾路線只會是死路一條！”張建華告訴記者，就輯里湖絲而言，要實現低價跑量來發展并不現實，輯里村生產的繭子有限，要大規模生產缺乏資源保障。
反過來說，獨特的原產地優勢和資源的稀缺性也讓輯里湖絲具備了高端的產品定位。站在原產地上做文章，這樣會事半功倍。
據了解，早在多年前，也有不少企業進駐過輯里村嘗試把輯里湖絲的品牌發揚壯大，但最后還是悄然退出。這其中的原因是多方面的，一個很重要的因素就是，他們始終把輯里湖絲當成一個大眾產品來對待。
眼下，前來輯里村考察的企業也不少，特別是上海世博會前后，每年春繭上來的那段時間，來自全國乃至世界各地的記者都會來到這里，一探160多年來，輯里湖絲所代表的中國絲綢最高榮譽背后的故事。
前段時間，一批在中國工作的老外來到南潯，其中一個行程安排就是到輯里村參觀。其實之前在游覽南潯古鎮時，這些老外已經去過輯里湖絲館，但還是不覺過癮。在他們眼里，作為中國絲綢的代表，輯里湖絲的真正產地是一個不可錯過的地方——盡管眼下，當年的繁榮已經不再。
也正是看到了這點，張建華在修正和確定自己產品定位的同時，一個更大的想法也已開始醞釀并付諸實施。
去年，由南潯鎮宣傳文化中心、輯里村村委、南潯國絲文化園發展有限公司發起的南潯輯里湖絲文化研究會在南潯鎮輯里村正式成立。
南潯輯里湖絲文化研究會的成立，不僅有助于更好挖掘湖絲文化的歷史資源，同時通過傳承和發展輯里湖絲文化，能進一步推動湖絲文化研究和創新。
今年以來，輯里國絲文化園也已經開始啟動，按照張建華的計劃，到年底前，來這參觀或者旅游的人基本會有一個可走可看的地方。此外，輯里湖絲作為非物質文化遺產，他們還將在文化園內建一個作坊，以還原桑蠶文化的歷史面貌，這也是輯里湖絲發展中非常重要的一個環節。
為了讓輯里湖絲這一品牌被更多人知曉，張建華和沈建棟還希望確保每一件從原產地誕生的產品，最大可能保留更多的輯里元素。除了集中收購本村蠶繭用于產品開發外，還同時雇傭了輯里村村民參與到蠶絲被的各種制作環節。“從我們這里生產的絲綢都能最終追溯到養殖的農戶，甚至精確定位到每一棵桑樹。”張建華說。
另據了解，“尚豪”在去年桐鄉國際絲綢城成功推出第一家旗艦店后，張建華在今年還將參加兩場重要的推廣活動。“今年4月在上海舉行的中國奢侈品展，我們是參展的唯一一家絲綢企業。”這樣的平臺很適合展示輯里湖絲曾經的輝煌和張建華對自己產品的定位，同時也將讓更多人重溫絲綢的榮耀。
“我們將在今年12月舉行的浙商大會上，向浙江的商界精英進行展示，讓更多人關注輯里村、關注輯里湖絲。”張建華說。
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