大學生棄工從商 網(wǎng)上“賣菜經(jīng)”

     3年前，3個工科畢業(yè)的大學畢業(yè)生“棄工從商”，走上了創(chuàng)業(yè)之路。他們辦起了本市首家訂菜網(wǎng)——“天天新菜網(wǎng)”，干起了網(wǎng)上賣菜的“新鮮”行當。3年來，3個年輕人抓住“目標客戶”——白領(lǐng)人群的需求成功轉(zhuǎn)型，收獲了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。

        璩振峰、魏小軍、劉道福是大學同班同學，2006年畢業(yè)于天津職業(yè)技術(shù)師范大學。2009年6月，渴望創(chuàng)業(yè)的他們放棄了白領(lǐng)生活，投入3萬元開辦了“天天新菜網(wǎng)”，市民只需登錄該網(wǎng)頁訂購，新鮮的蔬菜和水果就會及時送到家中。

    “但是接受新鮮事物需要一個過程。”璩振峰告訴記者，網(wǎng)上蔬菜生意的利潤空間非常小，開拓市場、物流配送和網(wǎng)站運營維護的費用，讓3人捉襟見肘。“慘的時候，我們一個月要虧4000多元。”3個血氣方剛的年輕人網(wǎng)上賣菜沒有得到市場的認可，“創(chuàng)業(yè)的路還要不要走下去？”

        “不能放棄，即使失敗我們還能再來。”3人開始了二次調(diào)研，他們翻開送貨記錄發(fā)現(xiàn)，送貨地點都是像格調(diào)春天、富力城等新型高檔小區(qū)。“我們主要的顧客是公司白領(lǐng)，年齡在30歲左右。這些人有一定的經(jīng)濟能力，沒時間去菜市場買菜，便嘗試到網(wǎng)上訂購無公害蔬菜，但這部分人群不是每天買菜做飯的主流人群。”璩振峰告訴記者。

    今年，璩振峰等人重新定位市場鎖定客戶群，他們聘請了一位大師傅和兩位阿姨，向津城寫字樓和高檔社區(qū)提供訂餐服務(wù)。“白領(lǐng)們中午吃現(xiàn)成的，晚上有些人下班會嘗試自己做菜。”除了提供快餐，他們還嘗試根據(jù)白領(lǐng)們的家庭人口數(shù)提供準確的配菜方案和菜譜。“兩口人還是三口人吃的菜，怎么搭配，外帶蔥、姜、蒜，我們?nèi)繙蕚浜脕硪粋€打包銷售，并配上相應(yīng)的做菜菜譜。”這一做法受到了白領(lǐng)們的歡迎。現(xiàn)在，他們已扭虧為盈，成功地收獲了人生的“第一桶金”

    對此，同樣是自主創(chuàng)業(yè)的中國企業(yè)管理協(xié)會首席運營官、天津商業(yè)大學07屆畢業(yè)生魏思源坦言，大學生自主創(chuàng)業(yè)還存在很多問題，主要反映在少規(guī)劃、少資金、對困難估計不足等。她建議，大學生創(chuàng)業(yè)一定不要急于掙到錢，而是要考慮能學到多少本事，三思而后行，最好能在工作一兩年積累相當?shù)慕?jīng)驗之后再開始創(chuàng)業(yè)。大多成功者都是在創(chuàng)業(yè)3年后開始有經(jīng)濟回報，5年左右時間才有了穩(wěn)定的發(fā)展，大學生創(chuàng)業(yè)并非一朝一夕的事情。