馮海良（海亮集團）

    創富歷程

    在諸暨店口的五金行業剛剛興起的時候，馮海良在湄池信用社承包了糖煙酒小賣部，平時也賣一些廢銅爛鐵，過了五六年，攢起了萬把塊錢。1989年，隨著改革開放的逐步深入，個私經濟異軍突起，店口的五金業得到了迅速發展。馮海良覺得這是一個千載難逢的機會，他拿出了自已所有的積蓄，又向親戚朋友借了些錢湊了16.5萬元，辦起了諸暨市銅材廠。

    在產品訂單猛增之后，馮海良感到企業急需發展。這時東陽的一個全國知名的企業要出售，馮海良以90萬元的低價，購得了一套先進的設備。與此同時，桐鄉一家銅管廠的全套生產設備較好，因為市場和技術的原因想賣掉。馮海良考慮到土地、廠房的售價及今后市場的變化，提出了設備買下、廠房則采用租用的辦法，這樣就大大節省了成本。1999年上半年，上虞銅材有限公司經營出現了嚴重困難，馮海良得知這一次情況后，馬上進行了考察，又提出了和上次同樣的方案，再次實現低成本擴張。

    經過了一系列的擴張之后，企業已經有了一定的規模。一次，馮海良將產品賣給了一個朋友。在朋友辦公室里，朋友詭秘地笑著說：“你終于被我們給抓住了。”原來馮海良廠里提供的兩根銅管在生產過程中檢出泄漏。按照規定，他得接受罰款。結果朋友歸朋友，罰款歸罰款，按行規他被罰了4000元。這次事件并沒有隨著罰款完了而結束，馮海良從中吸取了教訓。質量不搞上去，規模再大也是虛的。于是，馮海良用編織袋裝了60萬元錢去請了一位專搞技術的師傅。有了把關的專家，馮海良就可以放手去抓產品質量了。

    產品質量好了，還要有高科技含量。經過市場調查，馮海良發現市場已經向銅加工企業提出了高檔次精細化的要求。經過認真論證之后，馮海良斥資分三期建設年產3萬噸的高清潔盤管及內螺紋盤管項目。它的投入生產使得公司的產品檔次、科技裝備水平達到一個嶄新的階段，使公司的銅管生產技術達到了國內領先、世界先進水平。為了加快新產品的開發力度，馮海良于1999年成立了銅加工研究所，開發了蚊香型盤管等系列產品，開始向水暖裝飾領域發展。在開發高科技產品的同時，馮海良又根據客戶需求，細分產品的不同型號，制定不同的價格和品質。

    經過13年的發展，海亮集團已經成為國內最大的銅管、銅棒生產企業，集工業、貿易、教育、科研開發于一體，總資產10.6億元，下設三個現代化工業園區，擁有十多家下屬企業和一家科研公司；創辦了浙江省首家教育集團———海亮教育集團，下設諸暨市海亮外國語學校和私立諸暨高級中學。

    現在海亮集團已在香港和美國洛杉磯設立了分公司。為加快實施國際化經營戰略，海亮集團還將在近兩年內到美國東部、中部和西歐、中東地區設立銷售分公司，同時公司已在上海浦東陸家嘴購置寫字樓2100多平方米、公寓700多平方米，海亮集團總部將于2003年底前遷址上海陸家嘴。

    到2005年，海亮集團有限公司力爭實現銅加工年產銷量20萬噸，年工業銷售收入38億元，爭創國際銅加工的知名企業。海亮就像一艘揚帆啟航的巨輪，向著更加廣闊的海洋乘風破浪。

    經典回放

    1996年，國際銅業市場發生了劇烈變化，導致國內銅加工企業一片蕭條，企業紛紛停產。許多銅加工企業為自已將何去何從而忐忑不安。在低迷陰沉的大氣候下，馮海良沒有心灰意冷，他開展了大量的市場調研。經過細致分析，他覺察到，銅加工企業蕭條的真正原因是許多企業一味追逐高利潤的加工件，可質量又過不了關。整個行業看似飽和，事實上只是低端產品的飽合。空調行業是用銅管的大戶，但是它對銅管的質量要求非常高，很多廠家沒有能力做，因此國內空調行業的銅管大都依賴進口。馮海良看到，只要能生產出高端產品，價格又合理，肯定有市場。發現這個事實后，馮海良十分激動，他感覺到這是層層陰云下透出的一絲曙光，這是一個絕對不能錯過的良機。他決定投資2500萬元建造銅管生產線。沒想到，他的決定卻遭到了家中上下齊聲反對，親戚朋友們都認為這樣做風險太大。馮海良也在擔心，但是他擔心的不是有沒有市場，而是自己投巨資建造的銅管生產線能不能達到國際同類產品的水平；如果不能，幾年的心血豈不付之東流？最后，憑著一股敢打敢拼的精神和大無畏的氣魄，他毅然下定了決心———干！后來，這個產品一投入市場，馬上供不應求，證明了馮海良的決策是完全正確的。

    創業心經

    2002年5月初，發生在諸暨市的一樁新鮮事，讓不少企業家津津樂道。人稱“中國銅材老大”的海亮集團，在其門口豎起“失信賠償”誓言。這塊引人注目的誠信牌上寫著：“尊敬的顧客，凡與本公司發生的各種經濟往來，我們保證嚴格按合同約定或口頭承諾的時間支付款項(遇法定節假日順延)。否則，我們將按銀行1年存款利率的十倍，賠償給您。”

    這樣的“誠信牌”眼下已遍布海亮集團旗下的10多家公司，并已納入海亮的公司制度。誠信已成為海亮“銅管樂”旋律中一個永遠不變的音符，也為企業帶來了源源不斷的財富。