王慧俊（海通木業(yè)）

    “百里挑一為俊，千里挑一為杰。”王慧俊10年前還是一位化學老師，如今已成為擁有總資產(chǎn)5.2億元的杭州海通木業(yè)公司的董事長。三八婦女節(jié)前夕，王慧俊被評為“杭州市十佳優(yōu)秀女企業(yè)家”之一。我們也可以做西湖邊的橋“西湖邊的木橋如果用我們這種木材加工，不但可以做到一百年不腐不裂，而且價格還不到國外進口的一半。”

    去年新湖濱建設中，兩座木橋成了一大亮點，原因是這兩座木橋的木材完全從日本進口，并請日本人來施工，據(jù)說此橋可以經(jīng)受百年風雨不會腐爛開裂，當然木橋的價格也相當驚人。王慧俊手里拿了一截木頭說：“我們已經(jīng)掌握了這種木材的加工技術，而且完全是自主研發(fā)的，馬上可以批量生產(chǎn)，西湖邊的木橋如果用我們這種木材加工，不但可以做到一百年不腐不裂，而且價格還不到國外進口的一半。”

    這種百年不朽的木材名叫層積材，其實是一種合成的木材。據(jù)說在日本、北美、北歐的木屋和建筑裝飾應用很廣。近兩年，中國的一些高檔建筑中已經(jīng)開始使用，因此市場前景相當廣闊。海通木業(yè)早在2002年就把目光投向層積材的國產(chǎn)化，經(jīng)過一年多時間的無數(shù)次實驗，終于攻克技術難關，目前海通已經(jīng)掌握了層積材的生產(chǎn)技術，產(chǎn)品正處于試產(chǎn)階段。同時，王慧俊在蘇北的淮安購買了1000多畝土地，建設自己的生產(chǎn)基地，因為那里既有廉價的原料———白楊木，又有廉價的土地和勞動力。無法預測這一項目的市場前景有多廣闊，但王慧俊已經(jīng)把這一項目確定為海通木業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整的重中之重，而且產(chǎn)品的定位要做成中國名牌，市場銷售目標要進軍北京奧運市場。

    第一筆賺了20萬

    “一個星期后我的三合板全部出手，一算賬，凈賺20多萬元！我興奮得睡不著覺，這是第一次賺大錢，按原來的想法，自己一輩子也不可能賺這么多的錢。”

    聽起來有點天方夜譚，了解王慧俊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就知道她是可以創(chuàng)造奇跡的女人，在她的人生字典里沒有“不可能”這個詞。

    當年浙江師范大學化學系的高材生，在1988年調(diào)入杭氧子弟學校當老師之前，她已經(jīng)是縉云縣中學的副校長，而那時她只有26歲。當時人們都想著王慧俊今后一定是平步青云，但她卻放棄了繼續(xù)升遷的機會，來到杭州繼續(xù)教她的化學課。1993年一個偶然的機會，校領導決心把經(jīng)營不景氣的校屬門市部交她管理，而學校給她扭虧為盈的創(chuàng)業(yè)資金只有6000元。不知從那里得到的信息，她聽說三合板很賺錢，于是每天跑木材市場，原本對木材一無所知的她終于研究出賺錢路子。她每次花幾千元錢批發(fā)進50張三合板，然后出售給附近居民。最令她激動的是1993年冬季，她看準市場行情，從寧波購進三合板1萬張，隨后三合板漲價。一個星期后王慧俊的三合板全部出手，一算賬，凈賺20多萬元！她興奮得睡不著覺，按原來的想法，自己一輩子也不可能賺這么多的錢。

    這僅僅是開始，王慧俊摸到了木材市場賺錢的竅門，1994年她做三合板和水曲柳生意賺的錢已奇跡般達到500萬元，第二年，她到廣東做裝飾板生意，一年又賺了2000萬元，第三年又賺了4000萬元……手里的錢呈幾何級數(shù)增長的同時，王慧俊憑借肯吃苦、講信用這些基本的經(jīng)商之道編織了一張市場營銷的大網(wǎng)，甚至連國外的建材商也主動找上門來，讓她銷售產(chǎn)品。

    成功女人背后有好男人

    “也許太順，短短幾年我已經(jīng)在木材市場上賺了近億元，國內(nèi)甚至東南亞一帶同行沒有不知道我的名字，但企業(yè)就像人生一樣，太順就要出問題。”

    2000年木材行業(yè)出現(xiàn)低迷，廣東近80%的木業(yè)企業(yè)關門，王慧俊的海通木業(yè)也經(jīng)受嚴峻考驗；同時迅速擴張的企業(yè)規(guī)模給管理帶來了難題，5個工廠，上千名職工，令這位“木業(yè)大腕”有些顧此失彼。2001年一年王慧俊一下子虧損4000多萬元，企業(yè)經(jīng)營陷入了低谷。但王慧俊不服輸，2002年她買掉了3家工廠，自己帶著行李住進工廠辦公室，24小時與工人和技術人員在一起，當年海通的產(chǎn)品取得了國家認證的“綠色建材產(chǎn)品”證書，市場銷量又開始快速回升。同時根據(jù)市場需要組建了海港木業(yè)、江蘇海通等三家子公司，企業(yè)成為杭州市100家重點企業(yè)之一。

    “過去有句話，一個成功的男人背后總會有一位優(yōu)秀的女人，同樣一個成功的女人背后也一定有一位優(yōu)秀的男人。”

    “那時真不想干啦，壓力太大。”回憶當初經(jīng)歷的低潮，王慧俊似乎還心有余悸。“當時丈夫的理解和幫助也是相當重要的。”在省直機關工作的丈夫是浙大管理學院畢業(yè)的，對企業(yè)管理比較內(nèi)行，從王慧俊搞企業(yè)開始，他就承擔起企業(yè)顧問的角色，同時默默承當起全部家務事。

    因此王慧俊說：“過去有句話，一個成功的男人背后總會有一位優(yōu)秀的女人，同樣一個成功的女人背后也一定有一位優(yōu)秀的男人。”