富力地產(chǎn)銷售目標(biāo)下調(diào)20% 布局模式遭考驗(yàn)

    富力把全年銷售目標(biāo)從400億元下調(diào)20%至320億元，目前，富力成為今年首先公開宣布下調(diào)全年銷售目標(biāo)的一線上市房企。

    銷售目標(biāo)下調(diào)20%

    持續(xù)嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策正在慢慢顯示其巨大威力，房地產(chǎn)開發(fā)商的日子也越來越難過。9月底，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)大鱷之一的富力地產(chǎn)發(fā)布公告稱，已將全年銷售目標(biāo)從400億元下調(diào)20%至320億元。富力因此成為今年首先公開宣布下調(diào)全年銷售目標(biāo)的一線上市房企。

    富有戲劇性變化的是，今年年初，鑒于2010年完成322.46億元的銷售情況，富力地產(chǎn)確定全年銷售目標(biāo)為360億元。此后在1月銷售收入實(shí)現(xiàn)28.42億元后，富力地產(chǎn)進(jìn)一步把全年銷售目標(biāo)提升至400億元。

    直至今年的8月份，富力方面還對(duì)今年400億元的銷售目標(biāo)信心滿滿，稱當(dāng)下的銷售額符合預(yù)期，并維持400億的銷售目標(biāo)不變。富力地產(chǎn)總裁張力甚至還表示“下半年的市場(chǎng)會(huì)好很多。”然而僅僅過了一個(gè)多月，富力就宣布下調(diào)400億元的年度銷售目標(biāo)。

    布局模式遇考驗(yàn)

    “富力地產(chǎn)已經(jīng)落后于大時(shí)代了。”10月9日，中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)分析師薛建雄在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，富力之所以下調(diào)年度銷售目標(biāo)是跟其戰(zhàn)略布局有很大關(guān)系。

    本輪宏觀調(diào)控尤其是一線城市實(shí)行限購政策以來，富力地產(chǎn)成為銷售受沖擊最明顯的開發(fā)商之一，因?yàn)槠漤?xiàng)目主要集中在一線城市，并多位于城市中心價(jià)格較高的區(qū)域。

    中銀國(guó)際分析師田世欣在今年年中的一份研究報(bào)告中指出：嚴(yán)厲的緊縮政策和供給增加對(duì)富力主要目標(biāo)市場(chǎng)？穴北京、天津？雪的影響較大，可能導(dǎo)致銷售進(jìn)度放緩，從而使2011年合同銷售額低于原定目標(biāo)。

    據(jù)田世欣分析，2011年富力合同銷售額目標(biāo)400億元中分別有約21%和15%來自北京和天津市場(chǎng)。但是北京和天津的房地產(chǎn)環(huán)境并不樂觀，一是緊縮措施比其他許多城市的現(xiàn)有政策力度更大，二是區(qū)域內(nèi)的新貨供應(yīng)量都很大。

    “富力地產(chǎn)和恒大、碧桂園等開發(fā)商不一樣，后者主要是走低價(jià)拿地、大規(guī)模開發(fā)的路子，這也讓其在調(diào)控背景下占盡了優(yōu)勢(shì)。而富力還在延續(xù)單一布局在一線城市和重點(diǎn)二線城市的老路子。”薛建雄告訴本報(bào)記者，在宏觀調(diào)控下，富力的布局過于集中、單一，讓其業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他開發(fā)商，這也成為其下調(diào)年度銷售目標(biāo)的根本原因。

    薛建雄對(duì)本報(bào)記者表示，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)分鐘高、中、低端三種，高端產(chǎn)品市場(chǎng)以星河灣為代表，其純粹做高端產(chǎn)品，富有競(jìng)爭(zhēng)力；低端產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)跑者諸如恒大、碧桂園等開發(fā)商，在調(diào)控時(shí)代優(yōu)勢(shì)盡顯；而中端產(chǎn)品市場(chǎng)諸如萬科、富力等，其產(chǎn)品主要屬于中端，而中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也恰恰是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，加上富力地產(chǎn)布局單一，拿地成本高、賣方產(chǎn)品議價(jià)能力很差，營(yíng)銷水平低等因素使得富力很難抗衡同一水平市場(chǎng)上的其他大型開發(fā)商。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為至多降價(jià)10%

    富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)李思廉說，在歐債美債等問題爆發(fā)的大環(huán)境下，勉強(qiáng)的大力推銷不是好的辦法，所以公司主動(dòng)降低銷售目標(biāo)，并且會(huì)在市場(chǎng)上尋找合適公司發(fā)展的方式，但國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然長(zhǎng)線看好。而對(duì)于近期的銷售策略他表示說，下半年會(huì)進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格，預(yù)計(jì)降價(jià)幅度在10%左右。

    對(duì)此，薛建雄對(duì)本報(bào)記者表示，由于富力地產(chǎn)產(chǎn)品成本一直居高不下，導(dǎo)致其議價(jià)能力很差，預(yù)計(jì)其產(chǎn)品的降價(jià)幅度至多在10%左右。“如果富力降價(jià)超過10%，那么他們肯定就賠錢了。”