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      開發商促銷花樣多 房價未見真下降

      作者: 時間:2011年10月06日 信息來源:金羊網

          “金九銀十”樓市藏玄機

          作為樓市傳統銷售旺季,今年的“金九銀十”更是促銷季,買房送黃金(1644.40,28.40,1.76%)、一口價樓盤等各種促銷手段讓人眼花繚亂,然而這些營銷噱頭的背后卻是依舊堅冰未消的房價。

          不過,面對折扣優惠誘惑,市場也正面臨著趁機入市還是繼續觀望的考驗。事實上,樓市營銷能否實現真正“贏”銷,更取決于開發商促銷的誠意以及樓市調控的決心。

          促銷不斷價格卻難真降

          廣州8月份房價沖上今年新高,達到14234元/平方米,一手房價連續三個月出現同比超10%的漲幅。而從全國范圍來看,不少城市的房價也在促銷優惠中繼續邁著上漲的步伐。

          “國慶特惠,買房送車”“買房抽獎送金條”“5人以上團購,再減100元/平方米”“三重大禮最高12萬元”,還有各種嘉年華、游艇看樓等花樣繁多的樓盤活動……國慶來臨,廣東大大小小的樓盤紛紛推出各種促銷活動,其中促銷具有代表性的主要以下幾種:

          其一,帶“鐐銬”的促銷優惠。在廣州、佛山等地的一些樓盤推出的“買房抽獎送奔馳”等活動中,兌獎條件普遍比較嚴苛,多要求規定時間內交齊首期款、簽訂合同成功備案,交齊全部按揭款或全部房款,才可兌獎。而部分樓盤推出的“一口價”“特價”單位不但景觀相對差一些,且要一次性付款才能享受此優惠。

          其二,試探性的“高報低開”。中原地產研究部副經理瞿中奇認為,近期一手盤促銷未過就“開實價”,新盤發售的實際售價普遍比之前的“吹風價”低一些,令買家感覺到優惠。據介紹,國慶期間位于廣州大學城的星匯文華開盤,盡管此前的吹風價超過2.4萬元/平方米,但實際上部分低層單位的成交單價只有2.2萬元/平方米。

          其三,似降非降的促銷活動。據報道,佛山市一樓盤國慶期間推出“買樓送黃金”優惠,一次性付款送12萬元的黃金,市民也可選擇將金條的價值折算在房價中扣除,但當地記者走訪發現該樓盤折算完所送的黃金優惠后單價仍為1.1萬元/平方米,與之前價格相當并未真降。

          一些廣州市民走訪也發現,房價并未出現預期中的調整,抱怨說“原本以為樓盤扎堆供應,再加上近期成交量低會出現明顯的降價,但遺憾的是不少樓盤促銷價格與前期的樓價并無明顯區別,感受不到實實在在的優惠”。

          而從全國范圍來看,不少城市的房價也在促銷優惠中繼續邁著上漲的步伐。

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