義烏工藝品緊盯內(nèi)銷“大肥肉”

     最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年義烏市工藝品行業(yè)產(chǎn)值增速在20%以上，今年到目前為止，也創(chuàng)下了20多個點(diǎn)的增幅。

    在金融危機(jī)影響下，義烏工藝品行業(yè)的生產(chǎn)銷售一度低迷。對于現(xiàn)在的行業(yè)增長勢頭，義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會和部分生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，全靠主動調(diào)整銷售市場和新品研發(fā)。

    外銷市場

    “乾坤大挪移”

    “義烏工藝品大多銷往中東市場，由于中東局勢不穩(wěn)，許多客人說很可能不過來下單采購了。”義烏市祝福工藝有限公司主要生產(chǎn)生肖類工藝品，現(xiàn)在，該企業(yè)經(jīng)營被中東局勢拖累。“我們也曾想接觸歐美市場，但歐美市場對產(chǎn)品的要求非常高，生產(chǎn)難度很大。”該公司工作人員說。

    相比較而言，義烏市金粉世家工藝品有限公司的情況就好多了，他們已逐漸走出中東局勢帶來的困境，成功進(jìn)軍歐美市場。

    “我們廠里歐美市場的訂單非常多。”公司負(fù)責(zé)人吳旦介紹，“金粉世家”主要生產(chǎn)亞克力墻貼，去年，他們從日韓、歐美等國引進(jìn)新技術(shù)，將傳統(tǒng)裝飾的墻貼增加了“鏡面”效果，并開發(fā)出千余種款式。

    “它們原本采用的就是歐美技術(shù)，賣到歐美去自然會暢銷。”吳旦的想法果然被市場驗(yàn)證，目前，外銷市場的轉(zhuǎn)場已經(jīng)讓企業(yè)嘗到了甜頭。“我們自從拓展歐美市場之后，企業(yè)效益增加了30%以上。”

    義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會王秘書長說，國內(nèi)物價上漲、人工成本增加，企業(yè)銷往中東市場的產(chǎn)品利潤極低。所以，很多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改革，生產(chǎn)高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品，選擇進(jìn)軍歐美市場，是必然趨勢。

    啃起內(nèi)銷市場

    這塊“大肥肉”

    除了重新選擇外銷主戰(zhàn)場，不少工藝品生產(chǎn)企業(yè)也開始借助網(wǎng)絡(luò)等銷售方式，通過多渠道搶占內(nèi)銷市場。義烏一工藝品設(shè)計企業(yè)透露，就近兩年產(chǎn)品設(shè)計情況而言，生產(chǎn)企業(yè)將目光投向內(nèi)銷市場的傾向已經(jīng)十分明確。“設(shè)計產(chǎn)品更偏向中國人的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，顏色運(yùn)用更趨中國風(fēng)，這些都是工藝品企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的信號。”

    “內(nèi)銷市場是塊‘大肥肉’，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)十分看好內(nèi)銷市場，像華鴻相框，從前年開始就集中拓展內(nèi)銷。”義烏工藝品行業(yè)協(xié)會王秘書長介紹。

    應(yīng)文楊也不斷強(qiáng)調(diào)“企業(yè)應(yīng)該重視內(nèi)銷市場。”他說，MIKO早在幾年前就開始關(guān)注內(nèi)銷市場，目前內(nèi)外銷市場份額已經(jīng)逐步調(diào)整為對半開的狀態(tài)，“企業(yè)放在內(nèi)銷市場上的精力要遠(yuǎn)多于外銷，因?yàn)閮?nèi)銷市場的開拓不僅意味著產(chǎn)品的重新定位開發(fā)，還將檢驗(yàn)企業(yè)的售后服務(wù)等系列能力。”應(yīng)文楊說。

    保證客戶每次采購

    都能見到新產(chǎn)品

    “金粉世家”原本生產(chǎn)設(shè)備簡單、產(chǎn)品技術(shù)含量低，非常容易被模仿。吳旦正在著手技術(shù)革新、新材料運(yùn)用和新款研發(fā)。他說：“歐美市場對于新產(chǎn)品和新技術(shù)的要求非常高，為了配合市場需求，也為了避免同行之間的惡性競爭，我們必須避開低端市場。”在吳旦看來，義烏工藝品行業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，亟待轉(zhuǎn)型升級。

    MIKO是義烏一家生產(chǎn)工藝禮品的企業(yè)，經(jīng)過幾年調(diào)整，這家本是荷蘭知名品牌的企業(yè)在國內(nèi)也已經(jīng)有了相當(dāng)知名度。該公司負(fù)責(zé)人應(yīng)文楊說，金融危機(jī)后，他們在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入，是企業(yè)所有投入中占比最大的一塊。“研發(fā)新產(chǎn)品，加速產(chǎn)品升級換代，保證客戶每次采購時都能見到最新的產(chǎn)品，是我們的必修課。現(xiàn)在差不多一個月要研發(fā)1~2個系列的新產(chǎn)品。”應(yīng)文楊說。