義烏工藝品緊盯內銷“大肥肉”

     最新的統計數據顯示，去年義烏市工藝品行業產值增速在20%以上，今年到目前為止，也創下了20多個點的增幅。

    在金融危機影響下，義烏工藝品行業的生產銷售一度低迷。對于現在的行業增長勢頭，義烏市工藝品行業協會和部分生產企業認為，全靠主動調整銷售市場和新品研發。

    外銷市場

    “乾坤大挪移”

    “義烏工藝品大多銷往中東市場，由于中東局勢不穩，許多客人說很可能不過來下單采購了。”義烏市祝福工藝有限公司主要生產生肖類工藝品，現在，該企業經營被中東局勢拖累。“我們也曾想接觸歐美市場，但歐美市場對產品的要求非常高，生產難度很大。”該公司工作人員說。

    相比較而言，義烏市金粉世家工藝品有限公司的情況就好多了，他們已逐漸走出中東局勢帶來的困境，成功進軍歐美市場。

    “我們廠里歐美市場的訂單非常多。”公司負責人吳旦介紹，“金粉世家”主要生產亞克力墻貼，去年，他們從日韓、歐美等國引進新技術，將傳統裝飾的墻貼增加了“鏡面”效果，并開發出千余種款式。

    “它們原本采用的就是歐美技術，賣到歐美去自然會暢銷。”吳旦的想法果然被市場驗證，目前，外銷市場的轉場已經讓企業嘗到了甜頭。“我們自從拓展歐美市場之后，企業效益增加了30%以上。”

    義烏市工藝品行業協會王秘書長說，國內物價上漲、人工成本增加，企業銷往中東市場的產品利潤極低。所以，很多企業進行技術改革，生產高質量、高附加值的產品，選擇進軍歐美市場，是必然趨勢。

    啃起內銷市場

    這塊“大肥肉”

    除了重新選擇外銷主戰場，不少工藝品生產企業也開始借助網絡等銷售方式，通過多渠道搶占內銷市場。義烏一工藝品設計企業透露，就近兩年產品設計情況而言，生產企業將目光投向內銷市場的傾向已經十分明確。“設計產品更偏向中國人的消費習慣和喜好，顏色運用更趨中國風，這些都是工藝品企業轉向內銷的信號。”

    “內銷市場是塊‘大肥肉’，業內很多企業十分看好內銷市場，像華鴻相框，從前年開始就集中拓展內銷。”義烏工藝品行業協會王秘書長介紹。

    應文楊也不斷強調“企業應該重視內銷市場。”他說，MIKO早在幾年前就開始關注內銷市場，目前內外銷市場份額已經逐步調整為對半開的狀態，“企業放在內銷市場上的精力要遠多于外銷，因為內銷市場的開拓不僅意味著產品的重新定位開發，還將檢驗企業的售后服務等系列能力。”應文楊說。

    保證客戶每次采購

    都能見到新產品

    “金粉世家”原本生產設備簡單、產品技術含量低，非常容易被模仿。吳旦正在著手技術革新、新材料運用和新款研發。他說：“歐美市場對于新產品和新技術的要求非常高，為了配合市場需求，也為了避免同行之間的惡性競爭，我們必須避開低端市場。”在吳旦看來，義烏工藝品行業要長遠發展，亟待轉型升級。

    MIKO是義烏一家生產工藝禮品的企業，經過幾年調整，這家本是荷蘭知名品牌的企業在國內也已經有了相當知名度。該公司負責人應文楊說，金融危機后，他們在產品創新上的投入，是企業所有投入中占比最大的一塊。“研發新產品，加速產品升級換代，保證客戶每次采購時都能見到最新的產品，是我們的必修課。現在差不多一個月要研發1~2個系列的新產品。”應文楊說。