15日上午，駱玲娟跑到化工路一家理發(fā)店，休整了一下自己的蘑菇發(fā)型。下午，她參加了義烏市召開的“在外義商、在義外商新春懇談會”。作為代表，她上臺發(fā)了一兩分鐘的言。話說得不多，不過全是在推廣南非。

    8年前，她還是一個(gè)很普通的義烏女商人。如今，她身上的頭銜已很多，比如南部非洲浙江義烏總商會會長等等。

    駱玲娟表示，如今小商品利潤日漸微薄，她想努力成為“紅娘”，讓義烏與南非的企業(yè)互相了解，并通過企業(yè)間的多方位合作，搶抓新的發(fā)展機(jī)遇。

    8年前2元商品賣6元

    如今沒有量就沒錢賺

    十八九歲的時(shí)候，駱玲娟就跟隨母親擺地?cái)?。北門街?jǐn)[一天，廿三里擺一天，如此風(fēng)里來雨里去，雖然辛苦，但幾年下來，駱玲娟積累了不少做生意的經(jīng)驗(yàn)，也歷練出堅(jiān)強(qiáng)的性格。

    然而，或許是因?yàn)閭€(gè)性太強(qiáng)，駱玲娟的婚姻并不成功。因?yàn)檫@個(gè)，有好長一段時(shí)間，她無心經(jīng)商。2003年，她哥經(jīng)營的香水公司需要開拓南非市場。駱玲娟想借助新環(huán)境，重新開啟事業(yè)。于是，她獨(dú)自一人坐上了去南非的飛機(jī)。

    讓她意想不到的是，當(dāng)時(shí)的南非市場很少有來自中國的香水，市場里已有的香水產(chǎn)品價(jià)格很高。她很快摸準(zhǔn)了市場情況，并在約翰內(nèi)斯堡的東方城開出香水批發(fā)店。

    “當(dāng)時(shí)，從義烏批發(fā)過來的東西，幾乎都很好賣，2元錢的東西，在那能賣到6元，價(jià)格幾乎是成倍翻的。”她說。往后的幾年時(shí)間里，她的生意做得順風(fēng)順?biāo)?。接著她在南非和義烏都擁有了自己的公司。

    然而，2006年之后，隨著市場同質(zhì)化競爭的加劇，駱玲娟漸漸發(fā)現(xiàn)，盡管南非市場依然很好，但她經(jīng)銷的香水及其他產(chǎn)品的利潤正大幅萎縮。在南非的中國人約有40萬人，其中義烏人有百余。駱玲娟住在約翰內(nèi)斯堡的華人圈里，常和老鄉(xiāng)談?wù)撋?。她發(fā)現(xiàn)，很多中國商人都面臨著和她同樣的問題。

    商品貿(mào)易步入微利時(shí)代

    企業(yè)跨國合作應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)

    常年在南非的駱玲娟，由于做生意有一套，為人也熱心，在當(dāng)?shù)厝A人圈里，聲譽(yù)很好。她先后被推選為全非洲華人女企業(yè)家工商總會副主席、南非ANC經(jīng)濟(jì)論壇成員、南部非洲浙江義烏總商會會長等。

    原本一名普通的義烏女商人，經(jīng)過拼搏，現(xiàn)在成了當(dāng)?shù)刂T多重大活動的座上賓。然而，駱玲娟看得很清楚，榮譽(yù)和財(cái)富越多，身上的責(zé)任也應(yīng)該更大。

    駱玲娟一直在思考，在如今的商品貿(mào)易微利時(shí)代，她應(yīng)該為義烏企業(yè)、南非經(jīng)濟(jì)做些什么。去年浙江省委書記趙洪祝訪問南非，她就是接待團(tuán)中的一員。“趙洪祝書記的發(fā)言我聽得很認(rèn)真，其中提到浙江應(yīng)與南非建立企業(yè)間的合作，我覺得，這應(yīng)該是我要去努力推動的事。”駱玲娟說。

    她認(rèn)為，讓中國、特別是義烏的企業(yè)，與南非的企業(yè)建立起企業(yè)跨國合作，不應(yīng)僅限于商品貿(mào)易，可涉及融資、原材料供應(yīng)、人力資源等各個(gè)方面，企業(yè)合作涉及的行業(yè)也可是房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。

    為此，她正借助自己南非ANC經(jīng)濟(jì)論壇成員的身份，努力打造一個(gè)促進(jìn)南非、義烏兩地企業(yè)更好地開展合作的平臺。她的努力正逐漸呈現(xiàn)效果，目前，她已整合了數(shù)千家南非企業(yè)，而南非館很有可能會在義烏國際商貿(mào)城里開出來。與此同時(shí)，有不少朋友在她的說服下，去了南非投資。

    “那里并不像一些義烏人想象的那樣落后和貧窮，那里有宜人的氣候，整潔的街道，世界杯之后，當(dāng)?shù)刂伟矤顩r也改善了許多。更何況，這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的黃金之國，遍地是商機(jī)。”她說。