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時間：2020年04月26日
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了解企業(yè)競爭對手的核心和增長能力
核心能力
. 競爭對手在各個職能領域中的能力如何?最擅長什么?最不擅長什么?
. 競爭對手如何滿足戰(zhàn)略一致性檢驗(見本書前言)?
. 隨著競爭對手逐漸成熟，這些能力是否有可能發(fā)生變化?這些能力會隨著時間的流逝增強或者減弱嗎?
增長的能力
. 隨著競爭對手的強大，其能力會增強或者減弱嗎?主要體現(xiàn)在哪些方面?
. 競爭對手在人員、素質(zhì)和產(chǎn)能方面的增長能力如何?
. 競爭對手在財力方面實現(xiàn)可持續(xù)增長的能力如何?根據(jù)杜邦分析法，這種能力能否隨著行業(yè)的增長而增長?這種能力能提升市場份額嗎?可持續(xù)增長能力對外部籌措資金的影響是否較大?對于獲得短期優(yōu)秀的財務結(jié)果會有怎樣的影響?
快速反應的能力
. 競爭對手對其他企業(yè)采取措施的反應能力如何?是否具備立即發(fā)起進攻的能力?這項能力主要由下列因素決定：自由現(xiàn)金儲備，備用借貸能力，多余產(chǎn)能，尚未推廣但已經(jīng)做好銷售準備的新產(chǎn)品。
適應變化的能力
. 競爭對手的固定成本和可變成本分別是什么?未使用的產(chǎn)能成本是多少?這些問題的答案都有可能影響競爭對手對變化的反應。
. 競爭對手適應每個職能領域并對變化的環(huán)境做出反應的能力如何?例如，競爭對手能否適應以下幾項活動：成本競爭，管理更復雜的生產(chǎn)線，增加新產(chǎn)品，開展服務競爭，營銷活動升級?
. 競爭對手能否對下列外部可能發(fā)生的變化做出反應：居高不下的通貨膨脹率，出現(xiàn)讓現(xiàn)有的廠房設施過時的技術變革，經(jīng)濟蕭條，工資水平上漲，最有可能影響企業(yè)的政府管制形式?
. 競爭對手是否具有阻止自身減小規(guī)?；蛘咴谄髽I(yè)內(nèi)開展多元化經(jīng)營的退出壁壘?
. 競爭對手是否與母公司的其他業(yè)務單元共享生產(chǎn)設施、銷售團隊或者其他企業(yè)設施?這樣的共享現(xiàn)狀可能會影響競爭對手自我調(diào)整或阻礙成本的控制。
文章摘抄于：《競爭戰(zhàn)略》作者：(美)邁克爾·波特
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