不做產(chǎn)品，只做技術

　　全景成立之初就定位不做產(chǎn)品，只做技術方案,這種公司在國外比較多，而在國內，當時就只有全景一家。

　　“加入這家公司是覺得當時的投資方之一，上海信投的思路非常創(chuàng)新一 - 沒有產(chǎn)品，只有技術，和國外的同類公司-爭高下， 這種魄力打動了我;其次是我個人可能比較喜歡做些具有挑戰(zhàn)性的事情。”

　　從專業(yè)上來講，全景所關注的技術領域和顧亞平原先所從事的聲學研究并不太對口。從導航軍用產(chǎn)品轉到現(xiàn)在的數(shù)字電視技術領域，跨度是很大的;從管理上來說，他原先所在科學院的體制相對比較健全完

　　善，而合資公司從籌備創(chuàng)建、員工招募到市場開拓和內部管理,完全是一系列全 新的挑戰(zhàn)。讓顧亞平感到欣慰的是,當時公司是和世界00強之一的ti公司合資成立的， ti是一 家發(fā)展相對成熟的美國公司， 在技

　　和管理上都給了我們很大幫助，比如說，技術團隊應該怎樣組建和管理等等。公司從成立到現(xiàn)在，一直 都在不斷發(fā)展壯大。

　　在世界經(jīng)濟全球化、市場國際化、加入wto等外部環(huán)境條件的影響下，國內運營商市場競爭日益激烈。面對電信業(yè)務范圍迅速擴張等嚴峻挑戰(zhàn)，廣電運營商們也面臨著生存和發(fā)展的問題。但是，新的機遇也[

　　廣電運營商昭示著無限美好的未來,電視產(chǎn)業(yè)正面臨著從電視發(fā)明以來的最大的技術革命，正步入一個高清晰和交互服務的時代，將為人們提供更豐富多彩的節(jié)目和內容。根據(jù)國家的計劃，2008年中國將在大中

　　城市普及數(shù)字電視，這就是-個良好的機遇。

　　全景為廣電運營商提供完整的數(shù)字電視綜合運營支撐系統(tǒng)和平臺，包括業(yè)務支撐平臺、技術支撐平臺、終端平臺，為數(shù)字電視運營商提供用戶管理和計費系統(tǒng)、mbs播控平臺、內容增值業(yè)務平臺系統(tǒng)和機頂

　　中間件平臺系統(tǒng),幫助廣電運營商快速建立和部署數(shù)字電視綜合運營系統(tǒng)。全景的數(shù)字電視綜合運營系統(tǒng)解決方案通過降低運營商的成本和提高運營商的運營水平,使得電視觀眾能從完全打破傳統(tǒng)，令人耳目一

　　新的新技術中享受到交互電視和高清電視的最大好處。全景公司正是數(shù)字電視這- -激動人心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中 最主要的技術推動者之一。

　　作為一家完全 立足市場的技術型公司,全景與-般科研院所單純的技術研發(fā)不同，而是更注重于應用,并且要始終切合市場的發(fā)展方向。顧亞平認為:“ 技術型公司不可清高，而要和市場密切合作。我們和

　　上海有線網(wǎng)絡就一直保持著非常緊密的合作關系，比如成立數(shù)字電視聯(lián)合實驗室,共同開發(fā),這樣研發(fā)的產(chǎn)品就可以直接應用，從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化就有了流暢的通道,這也是研發(fā)型公司可以獲得成功的很重要的一

　　點。國內很多研發(fā)公司的計劃太完美，中途- -旦資金不到位， 研發(fā)項目就無法繼續(xù)下去。上海信投每年投入 上千萬的創(chuàng)新基金，全景在其中得到很多的支持。我的經(jīng)驗是: -個技術型公司的成功除了前面提及的

　　-些因素,投資方和政府支持力度也有很大的關系。”

　　“至少要比別人領先6個月”

　　目前全景的商業(yè)模式有很多種:其-是把軟件平臺技術賣給運營商，運營商的應用在不停增長，這就需要不停開發(fā)新的技術，從而帶動全景的良性發(fā)展;其二是把終端產(chǎn)品的知識產(chǎn)權賣給機頂盒和電視機整

　　機制造商,拿到技術費。低成本的技術維護可以由廠商去做，全景則專注于技術研發(fā)和推陳出新;其三，從近幾年開始，公司找到oem廠 商，生產(chǎn)全景自己品牌的產(chǎn)品。

　　“公司從成立到現(xiàn)在，發(fā)展如此之迅速,和當初的正確決策有很大的關系。即確定以技術研發(fā)為主，研發(fā)產(chǎn)品緊跟市場的發(fā)展,滿足客戶的需求。他們需要什么，我們就做什么。技術不是高高在上，從產(chǎn)品

　　研發(fā)到投入市場要控制在10個月以內。” 據(jù)顧亞平介紹，目前全景4個不同的技術研發(fā)部門中，每個部門都有一部分人專門 ]做下- -代的產(chǎn)品研發(fā),他們的任務就是開發(fā)18~24個以后的產(chǎn)品。這部分人力成本占

　　個人力成本的25%~30%，占有相當大的比重,這也是全景保持技術領先的基礎所在。

　　我們知道,技術型公司的最大資源就是人，而現(xiàn)在人力資源競爭很激烈。最初全景所有的人員都來自社會招聘，到今天，公司的骨干人員卻一直保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，并仍不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在已經(jīng)是110多。

　　的團隊。顧亞平笑著告訴記者:“工程師并不是 只看中薪資,還有對產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著和對公司前景的信心。全景之所以能留得住人，很大的原因就在于此。我們選拔人才時比較嚴格,企業(yè)需要工程師們研發(fā)才能

　　成長，工程師們也在企業(yè)中尋找自己的發(fā)展,公司很多管理人員都是從工程師崗位一步步做上來的。”

　　全景即將搬進裝修-新的張江辦公大樓，除了部分技術支持服務部門,全景幾乎是“舉家搬遷”。顧亞平解釋道，原因很簡單，“因為張江環(huán)境比較好，而且可以離我們的客戶更近，這樣從開發(fā)到應用都可

　　以在一幢樓上完成了。”說實話,其他地方也給了我們很多優(yōu)惠條件。但對我們來說，張江氛圍比較好。裝修好后，我們還將和其他公司合作建立一-個聯(lián)合實驗室。在技術上其實大家都有各自的優(yōu)勢,我們希望

　　能把技術優(yōu)勢整合到最佳狀態(tài)，這樣的合作也會使上海數(shù)字電視的起點高一些”。

　　思路決定出路,格局決定結局。正確的發(fā)展思路和精準的企業(yè)定位，是全景得以快速發(fā)展和迅速崛起的根本原因和重要前提。如今的全景與tcl、創(chuàng)維、sva、 華德等有良好的合作關系，服務于上海東方有以在一幢樓上完成了。”說實話，其他地方也給了我們很多優(yōu)惠條件。但對我們來說，張江氛圍比較好。裝修好后，我們還將和其他公司合作建立一個聯(lián)合實驗室 。在技術上其實大家都有各自的優(yōu)勢，我們希望

　　能把技術優(yōu)勢整合到最佳狀態(tài)，這樣的合作也會使上海數(shù)字電視的起點高一些”。

　　思路決定出路，格局決定結局。正確的發(fā)展思路和精準的企業(yè)定位,是全景得以快速發(fā)展和迅速崛起的根本原因和重要前提。如今的全景與tcl、創(chuàng)維、sva、 華德等有良好的合作關系，服務于上海東方有

　　線，北京歌華有線，廣東、江西、遼寧、浙江等地有線網(wǎng)絡，承擔著上海數(shù)字電視技術平臺建設、高清數(shù)字電視平臺建設等重大任務。目前股東之一-的上海信投公司正在給全景做新的五年規(guī)劃，希望全景的技術

　　能參與國際競爭。董事會則提出要求全景要在三年內上市。

　　顧亞平透露，從發(fā)展上說，全景接下來要做的是跨平臺，將更多關注基于3g平臺上的手機電視。另外，全景的美方投資者ti公司在芯片技術上有很大的優(yōu)勢，公司也會往設計高清芯片、安全認證芯片等方面

　　延伸。從產(chǎn)品開發(fā)方向來說，“我們的產(chǎn)品至少要比別人領先6個月，否則就不要去做，因為我們不是可以大量生產(chǎn)的低成本競爭的公司。另外，一項技術并不是要多先進，而是要更實用和質量可靠,并且要有自

　　己的核心技術。如果只是簡單整合，就沒有差異性競爭。大規(guī)模生產(chǎn)不是我們的強項,我們要用自己的知識產(chǎn)權來賺外國人的錢”。

　　稱自己是“土生土長的中國制造技術人員”的顧亞平雖然也感到肩上擔子越來越重,但他有著良好的心態(tài)，“ 我覺得創(chuàng)業(yè)者做事要心平氣和，不能浮躁，. -口氣吃不成一-個胖子 ，要量力而行。”他對未來的

　　發(fā)展很有信心，“我想公司經(jīng)過這么多年的發(fā)展,預定的目標都應該是可以實現(xiàn)的”

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東