人物檔案：1992年，王利平從一家80人的小型的彩印包裝企業起家，經過14年的發展，已基本完成了浙江廣博集團股份有限公司的構架建設，目前廣博擁有兩大工業園區，占地700余畝，擁有數千名員工。

　　●學歷：上海復旦大學EMBA ●創業時間：1992年●興趣愛好：閱讀軍事著作●人才論：一個都不能少●最欣賞的企業家：包玉剛

　　這個秋天，是寧波商人王利平最忙碌的一個季節，這位廣博集團的董事長頻頻飛往北京和上海，向中國證券監督管理委員會等與上市有關的機構匯報工作，“現在是最后的準備階段，最多半個月就能知道公司股票上市能否順利通過中國證券監督管理委員會發行審核委員會的審核。”

　　秋天的收獲與他的忙碌緊密聯系起來，很難想象出，十幾年前他在廣交會上備受客商冷落，14年后他帶著企業快步邁入上市通道時，王利平現在回想起來，驚訝地發現，一切比他預料的，似乎還要快。

　　起家：從“地板”到“餐桌”

　　1993年，王利平出任廣博前身———寧波東方印業有限公司董事長兼總經理。3年中，東方印業的產值、銷售、利潤分別增長了2.6倍、2.7倍和6倍，員工人數也由初期的80人增加到了250人。之后，廣博進入了發展的快車道，目前廣博的總資產已經超過10億，出口額增長速度穩定在50%左右。

　　回首這十多年的經歷，有兩件事對王利平而言，是沒齒難忘的。在創業初期，廣博無法邁進廣交會的門檻，王利平只能“偷偷摸摸”借別人的展位展示廣博的產品，最后只接到一些工藝繁瑣、利潤又小的訂單。

　　為了拿到更多的單子，王利平拿著一個客戶留下的地址，來到該客戶下榻的這家酒店，在門口足足等了10多分鐘，進門之后，“外國佬”坐在沙發上悠閑地喝著咖啡，而王利平卻只能坐在地板上埋頭進行成本核算，一直算到后半夜才將這個訂單拿到手。

　　“不久前，當那位喝著咖啡的‘外國佬’來到廣博參觀時，對廣博這10年來的發展大為驚訝，為了加強與廣博的聯系，主動接受了廣博新的報價。”當時負責接待該客商的廣博員工告訴記者。

　　生意經：品牌才能讓人尊重

　　“還有就是在幾年前，我趕赴德國法蘭克福參加一個文具產品展覽會。但在展覽會上我驚訝地發現，‘廣博’辛辛苦苦加工的相冊僅僅因為貼上了別的品牌，其售價就比原來的價格高了300%！”王利平回憶道。

　　“一個企業做產品，轉化為商品，如果沒有品牌，或者品牌不響的話，必將直接影響利潤。公司生存的空間也就會更小。”王利平下了決心，廣博必須尋找自己品牌的突破口。

　　近年來，廣博先斥資千萬冠名八一女籃，后又成為北京奧運會首家紙品文具特許文具經營商，并順利地獲得了中國馳名商標，其自有品牌產品在出口比重由2003年的18%上升到25%。

　　廣博一位中層領導告訴記者：“目前廣博紙品文具自有品牌在歐美國家已有相當知名度，去年王利平到子公司出差，美國一家有80多年歷史的猶太人公司負責人開著私人飛機來接王董，希望廣博能收購他的公司，但被王董拒絕了。”

　　“現在‘廣博’品牌的文具已經在王利平的‘撫養’下成為國內、國際上文具行業的佼佼者。”國家輕工業部一位領導在接受記者的電話采訪時評價道。

　　煩心事：反傾銷和人民幣升值

　　就在廣博一切向好的方向發展時，王利平卻在2005年遭遇到了兩件跨年度的煩心事———美國反傾銷大棒和人民幣升值。

　　去年在美遭受反傾銷調查的中國紙品文具，被美國商務部于今年9月公布的終裁認定中國文具紙傾銷幅度提高至76.7%到258.21%，中國涉案總金額高達1.3億美元，是我國文具行業近幾年來涉案金額最大的一起案件。而廣博則是寧波地區受影響最大的企業。

　　而在應訴反傾銷的節骨眼上，人民幣也開始不斷升值，2005年度廣博全部匯兌損失高達380.07萬元。

　　“廣博年出口產品高達70%-80%，人民幣升值對我們來說非常不利，但這又屬于不可抗力，我們自己又無法左右。”為了減少匯兌損失，王利平逐級取消中間商，利用品牌優勢逐漸提價，并且有目的地加大材料進口力度以抵對損失。

　　對于應訴美國反傾銷失敗，王利平認為：“美國對我們反傾銷雖然令人煩心，但說明中國紙品文具在國際市場上具有較強的競爭力，反傾銷將加速廣博調整產品結構，向自主知識產權方向發展。”

　　上市：其實文具的市場足夠大

　　“國際上目前已有STAPLES、OFFICE DEPOT、OFFICE MAX三家文具企業成為世界500強，年銷售額超過了140億美元。另外還有5家文具企業進入了美國500強。”王利平頓了頓聲音，“這說明文具盡管個頭小，單件售價不高，但文具企業還是能夠做得足夠大。”

　　“廣博發展到現階段，已經成為中國紙品文具的龍頭企業，要想進一步突破就必須上市，上市后透明的監管體制能夠幫助企業突破發展的瓶頸，所以這幾年公司一直在做積極準備上市的工作。”王利平毫不隱諱地對記者說。

　　在2006年8月23日，浙江廣博集團股份有限公司2006年第一次臨時股東大會審議通過了募集資金和擬投資項目議案。 “在寧波文具業內，目前只有彬彬文具在美國納斯達克OTCBB上市，廣博如果能順利通過審核將成為第一家在國內證券市場上市的寧波文具企業。”寧波文具行業協會秘書長汪勇表示。

　　“上市將對廣博產生極大的推動作用，因為通過上市方式籌集的資金，往往比從直接投資或創投基金所取得的資金成本低，沒有償還時限的壓力，使廣博能夠有充足的時間擴展業務。”一位業內人士向記者透露，“上市除了可吸引廣泛的資金之外，還對企業的形象及聲望大大提升，同時，對廣博的產品素質及銀行信貸的信心也會大大提高。”

　　-記者手記

　　企業家嚴謹制勝

　　在采訪的過程中，給記者留下最深印象的是王利平的嚴謹。在其寬敞、整潔的辦公室內有2個大大的書柜，書柜里面的陳放，以軍事謀略書籍為多。

　　“占領市場就如同占領陣地一般，通過對這些書籍的研究，同樣有很多經驗可以運用到企業經營管理中去。”王利平說，“做人和做生意都需要嚴謹，如何保護自己，如何一步步壯大，如何才能不被別人打敗，這都很有啟發性。”

　　浙江一家電視媒體這樣評價嚴謹的王利平：“一位年輕的寧波鄉鎮企業的廠長翻墻進入廣交會，忍辱負重從強手如云的外貿印刷企業中分得一杯‘殘羹冷炙’。十幾年后，這位年輕的廠長已經成長為中國文具業龍頭企業的掌門人。在他漂亮的產品展示廳里，每天來往著眾多具有國際影響力的客商。”