杭州博思企業(yè)管理咨詢有限公司

促進企業(yè)做大做強的杭州戰(zhàn)略咨詢公司，杭州博思咨詢專業(yè)服務

杭州博思咨詢戰(zhàn)略咨詢落地+實施，博思咨詢17年行業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)設計戰(zhàn)略咨詢一體化解決方案，通過頂層制度設計，長期動態(tài)優(yōu)化模型建立戰(zhàn)略管理機制，促進企業(yè)做大、做強、做久.
咨詢框架見下圖

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可預計的項目成果

通過一階段的深入企業(yè)調(diào)查研究并與企業(yè)高級經(jīng)營人員反復溝通，最終提供經(jīng)企業(yè)認可的咨詢報告。所提供的報告以及咨詢過程本身共同確定了企業(yè)將獲得以下可預期、可實施的項目結(jié)果：
★明確企業(yè)本身的核心競爭能力。 
★建立明確的公司愿景和企業(yè)戰(zhàn)略目標。 
★在以上基礎上構(gòu)建出相應的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系。 
★產(chǎn)生實施發(fā)展戰(zhàn)略的一些主要的具體方案，如進入或退出某些市場及其相應的具體方案、企業(yè)兼并重組的方案框架等。
★產(chǎn)生并引入適應新的企業(yè)戰(zhàn)略的管理與運作模式，如引入電子商務戰(zhàn)略、虛擬運作戰(zhàn)略等。
★在以上戰(zhàn)略體系、主要方案、管理與運作模式的基礎上，產(chǎn)生企業(yè)的戰(zhàn)略實施計劃。

戰(zhàn)略

一般認為，戰(zhàn)略由產(chǎn)品與市場范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用四種要素構(gòu)成。

(一)產(chǎn)品與市場范圍

產(chǎn)品與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達企業(yè)的共同經(jīng)營主線。

(二)增長向量

增長向量又稱成長方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場的態(tài)勢，而是說明企業(yè)經(jīng)營運行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場組合向未來產(chǎn)品與市場組合移動的方向，如表3-1所示。

表3-1企業(yè)增長向量矩陣

l市場滲透是通過目前的產(chǎn)品與市場的市場份額增長達到企業(yè)成長的目的。

l市場開發(fā)是為企業(yè)產(chǎn)品尋找新的消費群，使產(chǎn)品承擔新的愿景，以此作為企業(yè)成長的方向。

l產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)造新的產(chǎn)品，以逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品，從而保持企業(yè)成長的勢態(tài)。

l多種經(jīng)營則獨具特色，它的產(chǎn)品與市場都是新的，企業(yè)步入了一個新的經(jīng)營領(lǐng)域。

在前三種選擇，企業(yè)的共同經(jīng)營主線是明晰的，要么是開發(fā)新的市場，要么是開發(fā)新產(chǎn)品，或是兩者同時進行。但是，在多種經(jīng)營中，共同經(jīng)營主線就顯得不夠清楚了。

(三)競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強有力的競爭地位。美國戰(zhàn)略學家邁克爾.波特(Machel
Porter)提出了三種可供選擇的競爭優(yōu)勢，如圖3-1所示。

(四)協(xié)同作用

協(xié)同作用常常被描述為1+1>2的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。安索夫?qū)f(xié)同作用劃分成：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉庫等運行協(xié)同作用，即在一個業(yè)務單元里運用別一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能。如果協(xié)同作用使用不當，也會產(chǎn)生負的協(xié)同作用，產(chǎn)生1+1<2的結(jié)果，這就是所謂的內(nèi)耗。