杭州博思企業管理咨詢有限公司

杭州博思咨詢總結出企業戰略規劃的“七步法”：

第一步：識別戰略命題

戰略不是套框架和模型的，它必須基于企業的生存發展現狀，每個企業情況都不同，首先要識別出企業的戰略核心命題。通常而言，一個企業的戰略命題有三類：一是穩增長，如何提質增效；二是促改革，如何業務升級；三是調結構，如何實現轉型。也可以用五個關鍵詞來總結：歸核、升級、轉型、突圍、退出。企業家本身的思想理念也決定著企業的方向：是做強做大還是做長做久？根據不同的戰略命題，戰略選擇的方向也大相徑庭。

第二步：遵循邏輯框架

規劃企業戰略必須遵循戰略思考的邏輯體系，而不能“拍腦袋”、想起一出是一出。企業的內外部發展環境共同影響著發展戰略，首先看外部環境，包括宏觀、區域、產業、資本市場等維度，其中核心在于產業，畫產業地圖、看產業機會、看核心要素；其次看內部環境，包括過往發展歷程、當前的資源與能力、制約因素等，核心是分析戰略條件，看清自身資源和能力、看清團隊。結合內外部環境，抓住企業的核心能力，從而明確經營哲學、戰略定位、方向、目標、模式，再進一步制定業務規劃、管理保障。

規劃企業戰略，就是通過以上系統的邏輯和方法，幫助企業將戰略意愿轉化為立意高遠、邏輯貫通、現實可行的戰略。因此，第二步也體現出專業戰略咨詢機構與企業自己做規劃的差異。

第三步：用好分析工具

在專業的戰略分析與規劃中，有一系列的專業工具和模型，幫助企業更好地制定戰略。比如：

波特五力競爭模型：競爭對手、新進入者、購買者、替代產品、供應商

SWOT分析模型：優勢、劣勢、機會、威脅/挑戰

SPACE矩陣：進取、保守、防御、競爭

SCP分析模型：外部沖擊、行業結構、企業行為、經營結果

波士頓矩陣：金牛、明星、問題、瘦狗

GE矩陣：競爭地位與市場吸引力，建立、保持、退出

第四步：扎實調查研究

“沒有調查就沒有發言權”，企業戰略分析、戰略規劃必須建立在充分、扎實的調查研究基礎之上，用事實說話，用數據說話。外部研究的重點包括周期大勢、區域、產業、市場、競爭對手、標桿企業等，內部研究涵蓋業務、組織管理、人員、財務、資源等各個方面，重點是資源、條件、人才、能力。通常可采用的方式包括資料研究、內外部訪談、實地走訪、問卷統計、戰略研討等。通過全面深入的調查研究，不斷梳理信息，層層抽絲剝繭，為制定戰略奠定基礎。

第五步：建立戰略思維

在匯集梳理信息、形成戰略判斷的過程中，對于專業咨詢師或者企業的戰略部門而言，核心是建立一系列的戰略思維。是否能夠形成全面、多維度的戰略思維，是判斷一個戰略規劃工作者專業度的最重要因素。如：

價值觀思維（作為人，何為正確？企業的善惡是非標準對于事業選擇、競爭方式的影響）

歷史觀思維（溫故知新，企業的基因決定了成長為什么物種，明確約束條件及對關鍵戰略命題的細節處理）

發展觀思維（思考已經發生的事對未來的影響，動態看待企業成長、變化的過程）

全局觀思維（系統、多維度思考，跳出問題本身在更高一個層面看問題）

生態觀思維（各部分相互依存，互相影響，不孤立或隔絕看問題）

產業鏈思維（企業在產業鏈中的位置、趨勢，從產品競爭走向產業鏈競爭）

競爭性思維（尋找核心競爭要素、對手弱點，以己之長攻彼之短，如小企業以速度和靈活抗擊巨頭規模）

歸核化思維（在一個階段企業只圍繞一個核心，要么市場導向，要么技術導向）

投行思維（投行運用的法則：無中生有、虛實相生、時空轉換）

資本思維（產融互動，產業與資本相生互動良性循環，產業經營與資本經營兩個維度不可偏廢）

價值思維（企業價值=利潤*市盈率，以企業價值最大化為目標，思考影響利潤、估值的各項因素配置，尋找最佳突破點）

……

第六步：明確戰略體系

這一步是將前述各項戰略研究、分析判斷進行成果化的過程，最終將企業發展戰略規劃呈現在決策者面前。戰略的最終成果是有清晰完整的體系的。如戰略三層次：發展戰略依據公司的使命自上而下逐層展開，低層級服務于高層級的發展內容和方向，自上而下分別是事業戰略（使命愿景、定位、目標）、競爭戰略（商業模式、發展路徑、行動計劃）、職能戰略（各項職能的配套，人財物信息等資源支持，戰略如何分解實施）。在企業使命愿景之下，也可以按照橫向劃分為業務戰略、資本戰略、組織與人才戰略。

同時，對于戰略管理的體系，需要明確一個完整的戰略管理體系包括了戰略分析、戰略規劃、戰略實施、戰略評價。是一個根據實施情況不斷進行反饋、總結、調整，循環往復的過程。只有遵循了系統的戰略體系，才能保證戰略不是空中樓閣、不會半途而廢，能夠切實落地及自我調整，避免出現很多企業家理解的“戰略太虛、無法落地”的情況。

第七步：把握戰略心訣

戰略的邏輯、理論、方法、模型、工具雖然重要，但更重要的是搞清楚事實、全面準確理解、基于價值觀和實情做出選擇和安排。這一過程中往往“常識”比模型工具更重要，寧要“模糊的正確”，也不要“精確的錯誤”。分析和判斷一個企業，很多時候，并不需要高深的認識，而是需要人情事理的把握，需要悟識和尊重“事之常理、人之常情”。

面對各行各業、各類企業，情況和問題千差萬別，如何準確地感知戰略方向、識別戰略命題、明確戰略要點，并迅速地構建起戰略邏輯呢？其秘訣就是把握博思咨詢十六字戰略心訣：產業為本、戰略為勢、創新為魂、金融為器！

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