載入中……
[供應]長三角專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司告訴你戰(zhàn)略規(guī)劃的七步走
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：長三角
- 產(chǎn)品品牌：杭州博思咨詢
- 包裝規(guī)格：戰(zhàn)略規(guī)劃
- 產(chǎn)品數(shù)量：12
- 計量單位：項
- 產(chǎn)品單價：288888
- 更新日期：2020-01-20 19:56:39
- 有效期至：2030-01-17
-
-
- 收藏此信息
長三角專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司告訴你戰(zhàn)略規(guī)劃的七步走
詳細信息
長三角專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司——杭州博思企業(yè)管理咨詢有限公司，告訴您戰(zhàn)略規(guī)劃的七步走
第一步：看行業(yè)，明空間
心有多大，舞臺就有多大。市場是做出來的，品牌是做出來的，光有夢想還不夠，必須讓夢想照進現(xiàn)實。
夢想就是戰(zhàn)略目標，就是行業(yè)發(fā)展方向，能夠指明道路，竭盡全力的去執(zhí)行。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃之前，需要認真分析行業(yè)狀況，通過行業(yè)狀況的發(fā)展來預測未來的市場空間，最重要的是我們自己的市場空間有多大，能夠分哪一杯羹。所以，戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步就要看清行業(yè)，才能做對產(chǎn)品，做好市場。
行業(yè)的發(fā)展是有規(guī)律性，一般來說初步階段、發(fā)展階段、成熟階段、沒落階段，還有人說紅海市場和藍海市場，朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)等，都是對行業(yè)的發(fā)展總結。實際上，行業(yè)是不存在所謂的紅海、藍海戰(zhàn)略，因為整個行業(yè)和社會都是在競爭，不會出現(xiàn)極端的藍海市場，只是相對的稱謂而已。發(fā)展的階段性也不是絕對的，不能以時間來評判市場的興衰，一定是靠企業(yè)的引導為發(fā)展方向。
定位大師艾·里斯曾經(jīng)受過：創(chuàng)造品類的是企業(yè)，不是消費者。因為企業(yè)是引導消費，擴大市場需求，消費者不會主動的建立消費市場。
第二步：看競品，明突破
邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出五力分析模型，可以有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境。這五種力量分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的互相作用影響了行業(yè)利潤潛力變化。
邁克爾·波特的競爭分析模型是讓企業(yè)時刻看清楚自己所處的競爭位置，從讓企業(yè)管理者和營銷者做好自身的工作，采取相應的措施。
知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
首先要分析我們的競爭對手是誰？根據(jù)競爭對手的實際狀況來反思自己，制定戰(zhàn)略突破。誰是我們的競爭對手？（企業(yè)在不同的目標市場可能有不同的競爭對手）
在目標市場和我們競爭的對手優(yōu)勢及劣勢？競爭對手的戰(zhàn)略考慮及其可能的行動？
我們在競爭中獲取的可能性？
競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競爭對手目前正在做什么，和將來能做什么。列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略，對其盡心分析，以便本企業(yè)做出有效及時的回應。
競爭實力的分析，可以找出本企業(yè)與競爭對手的差距，找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，更有針對性地制定我們的競爭策略。
分析競爭對手對自身和行業(yè)的發(fā)展預測，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰(zhàn)略定位，以及它對行業(yè)未來發(fā)展前景的預測。競爭對手對自身和對行業(yè)的預測有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設，可以從中找到發(fā)展的契機，從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位。
第三步：看自己，明利弊
戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是畫大餅，而是要量體裁衣，注重可執(zhí)行性。對于自己企業(yè)內部的優(yōu)劣勢分析，以及外部市場的優(yōu)劣勢分析都是必不可少，并且要全面深刻的了解。只有看清楚了自己，才能明確品牌戰(zhàn)略方向，才能聚焦資源拓展市場，提高戰(zhàn)略執(zhí)行的成功率。
企業(yè)內部分析主要包括人力資源、技術資源、生產(chǎn)資源、財務資源、管理資源、社會資源、文化資源、環(huán)境資源、關系資源等，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定需要具有前瞻性，而不是短視的利益和目標。對自己的資源匹配不足，將會導致嚴重的后果，甚至讓企業(yè)倒閉。
看清自己，不僅是產(chǎn)品是否有差異性，產(chǎn)品產(chǎn)量是否充足，還有市場服務人員的是否滿足。如果一個企業(yè)想拓展規(guī)模，在規(guī)劃好產(chǎn)量之后，首先要想到如何管理市場，如何招聘相應的銷售隊伍來跟蹤、服務市場，否則，只是一時的興奮，不是長期的滿足。
第四步：看群眾，明需求
每個企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，首先要想到我們的目標客戶，我們的消費者，也就是消費大眾，他們在想什么，他們需求什么，我們根據(jù)需求來開發(fā)產(chǎn)品。
需求來自哪里？
不是消費者表面的需求，不是企業(yè)自己主觀的判斷，也不是市場調研問卷的結論。需求來自社會環(huán)境下，消費者的內心變化，只要戰(zhàn)略規(guī)劃看準了消費趨勢，就會引起消費共鳴。
第五步：看市場，明傳播
戰(zhàn)略規(guī)劃的傳播策略在市場建設中起到?jīng)_鋒號的作用，一定要明確面對什么樣的市場，采取什么樣的傳播策略，從而形成自己獨特的傳播方式。
如果產(chǎn)品主攻農(nóng)村市場，則是采取線上和線下相結合的方式，讓消費者看到消費的導向，抓住人們的跟隨消費心理。在戰(zhàn)略傳播的規(guī)劃上，要根據(jù)農(nóng)村市場的特點來整合資源，制定接地氣、說人話的傳播活動。
如果是城市場，則是根據(jù)城市人群的生活特點、生活軌跡來制定傳播策略，符合城市消費環(huán)境的特性。很多人認為城市市場比較難做，城市人群品牌意識強，不太容易接收新的品牌，很多企業(yè)都放棄了。實際上，如今的城市市場，是最好的時機，因為80、90后的新生代人群占主導，他們容易嘗試新鮮事物，對于網(wǎng)絡營銷特別敏感，思想開放，消費意識強烈。面對這種現(xiàn)象，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃相對明確，針對性強。
除了采取不同的營銷手段之外，針對市場的核心消費人群，要讓品牌和產(chǎn)品的傳播形成獨特的風格。
第六步：看政策，明方向
營銷就是生態(tài)競爭，既然是競爭，就要看清競爭的環(huán)境。
企業(yè)生存在既定的環(huán)境中，生活在現(xiàn)實的社會中，必須看清社會發(fā)展的政策方向，才能夠制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。不可與社會相背而馳，應該是順應潮流，符合社會政策。
社會政策主要包括關系民生發(fā)展的一些重大決策，例如中國80年代初的改革開放、90年代初的國企改革、2000之后的WTO、2013年的中國品牌農(nóng)業(yè)等，都是中國經(jīng)濟發(fā)展的關鍵政策調整，企業(yè)要根據(jù)這種政策方向來制定戰(zhàn)略方向。
經(jīng)濟政策，如重點扶持的產(chǎn)業(yè)、計劃淘汰的產(chǎn)業(yè)等。國家政策和法律對企業(yè)經(jīng)營行為具有約束力的法律和法規(guī)，例如：如反不正當競爭法、稅法、知識產(chǎn)權保護法、勞動法、環(huán)境保護法和貿易法規(guī)和協(xié)定（如WTO）等。
經(jīng)濟環(huán)境主要是國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平
同類型其他產(chǎn)品
免責聲明：所展示的信息由企業(yè)自行提供,內容的真實性、和合法性由發(fā)布企業(yè)負責,浙江民營企業(yè)網(wǎng)對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：普通會員信息未經(jīng)我們人工認證，為了保障您的利益，建議優(yōu)先選擇浙商通會員。
浙江民營企業(yè)網(wǎng) www.brightenupmyday.com 版權所有 2002-2010