廈門博安世通信息科技有限公司

廈門博安世通信息科技有限公司（XIAMEN BESTONE INFORMATION TECH. CO.， LTD.）是一家專業致力于車輛信息綜合管理系統、智能車載終端的研發、生產、銷售及車輛綜合信息服務的高新技術企業，是國內專業從事行業車輛信息綜合管理應用領域的開拓者與領航者，公司網站www.xmbestone.com。
公司的核心團隊由眾多富有激情的車輛信息應用資深技術專家和行業精英組成，擁有豐富的研發和行業應用經驗。公司于2006年投資1000多萬人民幣，在廈門集美臺商投資區建設了集研發中心、數據交換中心和生產為一體的研發生產基地。公司采用現代化的經營和管理模式，擁有面向全國行業用戶應用的“世通”車輛信息綜合管理系統和車輛信息綜合運營服務中心。目前公司已擁有自主研發的“世通”物流/租賃/混凝土/工程/集團車輛信息綜合管理系統，“博通”4S店車輛綜合服務系統，油耗實時管理系統，車輛遠程故障診斷系統，車載信息終端，駕駛行為智能分析儀，“E-世通”智能信息終端，混凝土車輛卸料實時監測儀/物流車輛貨物看門狗等車載智能外設等系列產品及車輛信息綜合服務。
 車輛信息綜合管理系統根據目前行業管理的實際需求和特點，以車輛實時管理和行業業務流程管理為基礎， 將車輛作為移動業務單元，融合了先進的行業應用管理、移動應用管理、客戶管理、流程管理等應用理念、采用了領先的GPS定位衛星定位技術、GPRS移動通訊技術、GIS地理信息系統、計算機網絡通信與數據處理等技術，系統采用B/S+C/S混合結構，實現了行業客戶車輛精細化管理和業務流程透明化管理與實時控制，能夠有效的幫助客戶快速提升效益、有效降低風險和顯著降低成本，讓客戶借鑒行業最佳管理實踐，分享先進全面的行業車輛管理解決方案。
 博安世通的發展是不斷開發新市場和新領域的歷程，也是不斷自我完善和超越的歷程。公司擁有資深的專業銷售工程師和技術支持工程師團隊，憑借自身的優勢，不斷引進國際先進管理理念與技術，建立完善的客戶服務體系，為用戶提供周到，一站式的行業車輛信息綜合管理解決方案與服務。博安世通將繼續秉承“應用創造價值”的企業理念，堅持“為客戶提供最好的產品和服務”的原則，與用戶攜手共進！
二、公司產品資源優勢
1、產品的硬件優勢
作為車載應用，我們充分考慮硬件的使用環境和條件，嚴格控制產品設計、元器件采購和生產過程中的每個環節，并應用多項自主專利技術和國外先進技術，使產品的各項性能指標，尤其是抗電磁干擾、抗震、防潮、防塵、耐高低溫方面的性能指標達到或超過國家有關技術規范要求
 2、產品的軟件優勢
專業性、實用性極強。各系統軟件皆依據不同行業的實際需求開發，能夠滿足用戶的實際應用要求。所有系統軟件均有自主知識產權，并有部分獲得國家專利，與類軟件相比更有應用價值
 3、產品質量優勢
公司高度重視產品的質量控制，為確保產品的安全性和可靠性，在出廠時，我們對所有產品都進行嚴格的全面檢測。
三、產品的推廣支持
1、市場開拓支持
提供專業的商務流程咨詢與支持，包括電話、Email、函件、資質證明、授權書、商務人員、專業培訓等多種形式、內容的全程服務與支持另外可以跟據市場及合作伙伴的需要，公司可以派出專業的人員到當地配合作伙伴開發渠道和行業用戶
  2、項目推進支持
由專業的技術工程師負責合作伙伴的項目咨詢及技術支持，包括方案策劃、標書制作、技術解答、解決方案、專業人員培訓等方面的配合與支持。
四、產品的售后支持
針對合作伙伴項目的具體運作狀況及需要，提供專業的一線商務和技術支持。在保修期間，產品免費維修、維護和升級終生提供產品維修、維護和升級服務。
五、合作機制
1、區域合作機制
合作伙伴可以跟據自己的區域資源優勢，獲得某些產品的區域代理經營權
2、項目合作機制
合作伙伴若在某項目具有資源優勢，可就該項目獲得獨立代理經營權
  3、行業合作機制
合作伙伴若在某行業具有資源優勢，可就該行業產品獲得行業代理經營權
  4、產品定價機制
以市場為基礎，定期根據項目和市場的需要調整價格體系
  5、經營保護機制
針對行業產品的運作特點，公司對每個報備項目都進行保護和支持，避免合作伙伴之間的惡性競爭。
六、目前產品系列及相應目標客戶
1、監控類產品
可以通過汽車渠道銷售監控產品給個人用戶、同時也可以直接銷售給行業客戶(主要是車輛不多企事業單位或公司)
  2、“世通”和“博通”系列產品
直接開發與業務掛鉤和需要自建系統的大型企事業單位及公司，主要的目標對象為：工程車輛、混凝土車輛、物流車輛、配送車輛、租賃車輛、集團車輛、4S店按揭車輛、金融押運車輛、出租車、公交車、長途車、執法車、公務車、電力車、煙草配送車輛、郵政運輸車、海關稅控車、120急救車、危險品車輛等。
七、產品開發方向及策略
以市場為基礎，不斷開發實用的、滿足行業應用需求的軟硬件產品，使合作伙伴避免陷入產品同質化的惡性價格競爭，實現差異化經營，獲得差異化服務價值，為用戶提供最大的應用價值。
八、合作伙伴的合作投入及回報保證
1、合作投入
資金投入
采購10個車臺便于開發市場和滿足用戶訂貨需求，價格參考代理價
人員投入
初期可以招聘1-2人專業開發市場和跟蹤項目，后期可以根據市場推進的情況適當增加人員，用最少的團隊投入獲取最大的后續回報 
2、回報保證
A、完善的合作保障機制能夠確保合作伙伴的付出能獲得有效回報
B、產品的差異化可以讓合作伙伴不會陷入同質化產品的惡性競爭中
C、產品的應用價值可以給合作伙伴提供銷售軟硬件產品和服務帶來可觀的回報，改變傳統的電子產品只靠銷售軟硬件產品來獲得收入，還要承擔產品的售后服務
D、前期可以通過銷售車載硬件和軟件產品獲得投入回報，后期主要來自于發展的在網車輛每月GPS監控管理平臺的服務費和產品的銷售利潤
E、項目的總投資較低，可以讓客戶在最短時間內收回投入成本，并能獲得長期的回報。
九、合作伙伴區域市場開發及項目跟蹤建議
1、監控產品類市場開發
以汽車渠道為主，直銷行業客戶為鋪，銷售產品和提供服務
2、行業項目開拓與跟蹤
根據目標對象搜索目標客戶，針對感興趣的具體客戶與我們配合制作項目介紹書并報備，定期跟蹤意向項目和攻關，可以根據項目的跟蹤情況申請公司派專業人員支持，盡快推進項目成交。

廈門博安世通信息科技有限公司
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