成都金鼎時代網絡科技有限公司

你的產品如果賣不掉，要么是沒有找到你產品的目標人群，要么是沒有觸動用戶。不是所有人都是我們的客戶，產品一定是賣給需要的人，賣給目標人群。

流量思維是PC電商時代的產物，在社交電商時代，雖然流量也是必須的，但精準付費用戶才是更有價值的。有些搞笑公眾號幾千萬用戶，但轉化少的可憐，只能靠微博廣告費勉強度日。但也有公眾號就幾千用戶，卻可以創造月流水幾十上百萬的業績。對于微電商來說，精準付費用戶，尤為重要！在吸粉之前，就應該首先明白：我們能為用戶提供什么價值？我們的用戶在哪里？而不是去吸所謂的泛粉絲。

我們嘗試去用戶加標簽（性別，年齡，愛好，習慣，消費力等等），從不同維度加的標簽越多，用戶越精準。微信電商一定要做到細分再細分，倒不是說要細分產品，而是要細分人群，去解決某一場景的需求。以后的拉新，留存，成交，轉化都應該圍繞這些標簽去針對性規劃實施。更大化的提高管理效率，獲得更大產出比。

處理好用戶標簽之后，我們如何實現成交轉化？

產品爆點打造

要足夠吸引眼球，足夠吸引用戶的感官。多去留意平時廣告的爆點，是什么吸引到了你？提煉出關鍵信息。如:同樣是防臭襪，AUN的爆點語言就很NB：“穿上AUN防臭襪，出差一周不用換！“上來這一句話，立刻就打動了非常多的用戶。

分析痛點

任何人購買你的產品或服務，并不是要的這些產品或服務本身，而是它們帶給客戶的好處。所以，我們要給客戶描繪：他們沒有購買你的產品或服務時的痛苦、煩惱和問題。你要站到不同的場景，去思考客戶沒有選擇你之前的問題！

描繪好處

用場景帶入，讓用戶能夠幻想出擁有之后的美好。比如做商品詳情頁時，多用場景圖片和視頻。場景一定要具體到細節，給客戶直接感知。

案例見證

自己說自己千遍好，不如別人說一遍。多展現用戶案例，客戶見證，讓客戶幫我們說話。和淘寶刷評論的原理是差不多的。收集的見證越多，沖擊力就越大。

超級贈品

任何客戶都有占便宜的心理，客戶并不喜歡便宜的，客戶只是喜歡占便宜！如果你的贈品設計的吸引人，許多本來不購買的客戶，可能就會沖著你的贈品來購買。

如果你是賣實物產品的，除了普通的實物禮品外，你還可以贈送虛擬產品。如果你是賣虛擬產品的，你可以贈送實物產品，這樣讓客戶感覺到更值。一定要讓你的贈品的價值，看起來是你賣的產品價值的10倍！

塑造緊迫感

優化流程，讓客戶下單很容易，很便捷。客戶體驗越流暢轉化率自然越高。不要認為去設置太多障礙。為了讓客戶能夠立刻下單，你在下單的旁邊，再塑造一下緊迫感。這類客戶有一個心理：不怕買不到，就怕自己錯過了。

負風險承諾

讓客戶覺得怕錯過，但是客戶又怕自己買了后悔，那么，就可以設置一個負風險承諾。

如：200元課程，買了達不到效果退230，這樣，轉化率就瘋漲了。實際退款很少，很多人都嫌麻煩。所以，緊迫感+負風險是一種非常NB的組合。

金鼎科技始終堅持“幫助企業成功”的核心價值理念，不斷進行產品的更新迭代。在未來，中國5000萬中小企業，金鼎科技將以一次合作，終身服務的理念為企業展示其生產力，讓企業能通過，企業系統、PC網站、移動站點、APP、微博、微信公眾號、小程序、短視頻等多種途徑展示企業的生產力，幫助企業實現全網營銷場景內容覆蓋。

同時，金鼎科技更為企業推出全網營銷托管服務，將一次性幫助企業解決企業開發、推廣、社交營銷、互動傳播等問題。真正實現企業級社交互動，讓企業更好的向目標用戶展示自己，在互聯網時代持久的生存并發展下去。