北京新奧特藍星科技有限公司

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  經過一年時間在LED顯示屏行業的磨練，通過自己的努力取得了讓自己和公司都滿意的成績，同時在銷售過程中也學到了很多。

  LED顯示屏銷售是一個長期的服務跟進過程，所以在展開銷售過程之前必須有良好的心態。

  成功銷售員應該學會勇敢。
每個LED顯示屏銷售員剛剛開始都會恐懼被拒絕，恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美，
恐懼自己不被別人接納。 我們要學會轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善于創造，勇于冒險。勇者無敵。

  當你有了良好的心態后，為了使銷售的效果更好，就必須學會換位思考。


  首先是分析客戶的需求：當面對客戶的時候，首先要先弄清楚他的心里在想什么，客戶的需求是什么。在銷售的過程中不能只將顯示屏的相關的要求及知識硬生生的塞給客戶，銷售時一個互動的過程。雖然在進行LED顯示屏的銷售的過程中，會和客戶就商品的問題進行交流，但是如果不清楚客戶的真正需求，那么和客戶的交談其實是價值不高的。LED顯示屏的銷售中的換位思考首先要求分析客戶的需求。

  其次在換位思考的過程中，要設身處地的了解客戶：


  在成功銷售LED顯示屏之前，要設身處地去了解客戶，模擬客戶的背景、個性和職業，然后進行思考。去感受客戶喜歡的溝通方式、去搞清楚客戶想要的東西。只有充分做好準備，才可以在真正面對客戶時從容淡定。


  最關鍵的換位思考就是投其所好，在LED顯示屏銷售的過程中，我們的眼光不能僅僅放在自己的業績上大過于客戶的需求上，這樣結果容易徒然浪費客戶的時間和精神，而我們也得不到很好的回應。所以要試著多去了解客戶，進行商品銷售中的換位思考。


  最后分享和大家一段話，兵：下等兵見客戶，只談產品，這是推銷；普通兵以談產品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產品為輔，這是產品營銷。……將：與客戶以事業和生活溝通為主，亦師亦友，是關系營銷。……帥，與客戶溝通人生觀、價值觀，尊重客戶，客戶感動感恩，這是贏銷。