鎮(zhèn)江鼎冠餐飲管理有限公司

１、查閱法通過(guò)查閱，來(lái)開發(fā)準(zhǔn)客戶。事實(shí)上，管家可以利用的有：統(tǒng)計(jì)、工商管理公告、媒體、電腦網(wǎng)絡(luò)、電話簿與名片等。 ２、咨詢法隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展，咨詢業(yè)也因此而誕生，各種各樣的咨詢公司也如雨后春筍般不斷發(fā)展。管家就可以利用他們來(lái)開發(fā)準(zhǔn)客戶，除此之外，還可以帶居委會(huì)、街道辦事處等咨詢、搜集準(zhǔn)客戶。 ３、社交尋找法優(yōu)秀的管家，都是通過(guò)各種社交，結(jié)識(shí)各式各樣的人群，以此來(lái)開發(fā)自己的準(zhǔn)客戶。因此，管家要多參加一些社交活動(dòng)，擁有自己的人脈，建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)而不斷開發(fā)自己的準(zhǔn)客戶。 ４、持續(xù)訪問(wèn)法一指云購(gòu)，講究持續(xù)性，研究表明，只要有一段時(shí)間，不去聯(lián)絡(luò)團(tuán)隊(duì)成員，管家就會(huì)因拖延而滯后。要牢記幾個(gè)問(wèn)題，即我們需要聯(lián)絡(luò)什么人？準(zhǔn)客戶在哪里？弄明白這些問(wèn)題，不斷突破自己，就不會(huì)再為沒(méi)有準(zhǔn)客戶而發(fā)愁了。 ５、人名清單法這個(gè)方法需要你列出名單，有了明確的目標(biāo)，動(dòng)力自然就來(lái)，或許你會(huì)說(shuō)沒(méi)有那么多熟悉的人，而其實(shí)，路邊隨便一張名片，都可以是你的準(zhǔn)客戶，人脈是靠自己慢慢積累的。 ６、電話溝通法電話是技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是一指云購(gòu)中有利的武器。在打電話前，可以列一個(gè)清單，這樣可以節(jié)約大量的時(shí)間，也更容易幫助我們鎖定目標(biāo)人群，所謂磨刀不誤砍柴工。 ７、創(chuàng)意銷售法創(chuàng)意，無(wú)論在哪行哪業(yè)，都是適用的，當(dāng)然，在一指云購(gòu)中也不例外。如果你可以和客戶有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，不妨發(fā)揮你的創(chuàng)意，為不同的準(zhǔn)客戶精心設(shè)計(jì)不同的方案，這樣，客戶才會(huì)記住你的用心良苦，最終會(huì)成為你的團(tuán)隊(duì)成員。 ８、不間斷拜訪法很多人都是在５次溝通后，才加入的，但是，現(xiàn)在大多數(shù)管家都是在一次溝通之后，就放棄的。堅(jiān)持不懈，是管家成功的一個(gè)重要因素。潛在客戶。管家在進(jìn)行推廣時(shí)，要不斷地開拓思路，學(xué)會(huì)利用各種方法，來(lái)開發(fā)準(zhǔn)客戶，拓展準(zhǔn)市場(chǎng)。上述方法，僅供參考，具體的做法，還是要管家在具有實(shí)踐中，慢慢體會(huì)的?？偠灾?，要開發(fā)準(zhǔn)客戶，就需要養(yǎng)成一種敏銳的嗅覺(jué)，能夠自動(dòng)嗅出．