鎮(zhèn)江鼎冠餐飲管理有限公司

１、詢問(wèn)法通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒(méi)有錢、沒(méi)有決策權(quán)）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：親，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以你說(shuō)你要考慮一下？ ２、假設(shè)法設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂(lè)），如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某親，一定是對(duì)我們的模式是很感興趣。假設(shè)你現(xiàn)在成為管家，可以馬上獲得利潤(rùn)收益。如果你不及時(shí)決定，你的人脈極有可能就被別人鎖定了！ ３、直接法通過(guò)判斷溝通對(duì)象的情況，直截了當(dāng)?shù)叵驅(qū)Ψ教岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士溝通者存在錢的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××親，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是錢的問(wèn)題呢？或你是在推脫吧，想要躲開(kāi)我吧？ １、比較法①與同類商城進(jìn)行比較。如：淘寶××牌子的××錢，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。②與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買ａ、ｂ、ｃ、ｄ等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是你目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。 ２、拆散法將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。 ３、平均法將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐堋⒚刻欤绕鋵?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這件商品你可以用多少年呢？按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)商城的代理，可以賺錢，值！ ４、贊美法通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：親，看你的朋友圈狀態(tài)，就知您很有判斷力的，不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的賺錢模式啦！