滁州市揚子萬佳電器有限公司合肥分公司

  每個行業都存在兩種類型的企業，一種是品牌成型：集中精力做一個品類一個系列的產品，通過持續不斷在一個產品領域中細化、深入，希望獲得在一個品類市場的領導權，獲得消費層的高度關注 一種是品牌建設：以產品為先導，不斷開發新產品，創新品類，大力投入快速上量，通過不斷推出新品保持企業整體增長和品牌積累。


    業內人士認為，以中國市場環境和企業實力，做品牌是一種奢侈的行為!


    或許行業內人士會把一年分為謂之的淡季旺季，而無論淡旺，每個企業都是熱的，都希望洞察先機，讓各自的經銷商專賣店能夠熱銷如潮，各式各樣的促銷活動，店面的重新裝潢，形形色色的禮饋節目，都在全國各地悄然無聲的進行著。在這一系列的營銷活動中，企業的付出及制作成本，個人認為，這是與低碳生活相反的高碳營銷。


    為何這么說?我們細分下來就能發現，無論做什么類型的活動，都離不開高調的廣告計謀，而廣告計謀的實施，都是材料成本的發生，而所有的材料成本，其實最終都是回落與企業與消費者身上。一個企業出資一百萬回饋活動，按平分一百個經銷商獲得一萬，而且在平分的過程中還要考備各經銷商的實力及經營情況，做的好的分得多做的壞的分得少，在這樣一種潛規則下面，經銷商實際真正獲得廠家回饋的只是微量元素。而這些活動的背后，往往帶來的是提前消費，透支市場份額，不難發現，有些即熱式電熱水器企業在市場做了所謂的超低價，1999、2999的字眼，熱鬧的活動過后，換來的卻是一段長時間的冷凍期，付出了前期成本不止，還增加了加倍的后期成本。而企業本身及忠誠的經銷商，只能默默低嘆。


    個人有幸參與過許多企業的培訓會及客戶峰會，值得一提的，基本上有品牌建設理念的企業，都會請來一些知名學者為企業本身及客戶進行培訓講課，這是好事，但聽多了之后發現，很多講師都會指出這樣那樣的問題，而很少去回答或提出處理的辦法，都是讓聽眾自由想像。最重要的是，上面提及的廣告計謀，基本沒有人提及到。我認為，除了提高經銷商的經營理念及銷售技巧外，廣告理念也是很重要的，一切的營銷行為都離不開廣告，它包括的是最前沿的時尚元素，最流行的顏色搭配。讓客戶擁有良好的廣告意識，他們會把宣傳單頁做得更好，漂亮整潔的頁面更能吸引消費者，而不是碩大的促銷二字 他們會把店面橫幅的宋體字換成黑體字，讓活動字眼更入眼 他們會更加按照企業的專賣規范操作，而不是因個人喜好隨意更換材質及配色，因為，他們懂得了欣賞。微量元素將成為貴金屬。


    事物發展總要遵循一定的規律，由小變大，由寡而眾，由弱到強，青壯年有其蹣跚學步的孩提時代，跨國公司有其囊中羞澀的起步階段，其品牌更不是生來就富甲一方，只要找到適合企業的品牌策略，企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不費一兵一卒，也可以成功塑造品牌。