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ｗｗｗ．ｈｅｎｇｄｅｓｈａｎｇｍａｏｃｈｅｎｇ．ｃｏｍ 做生意，其實就是一個戀愛的過程，讓用戶找到你，了解你，愛上你。有些人說這明顯是站著說話不腰疼，實際上執行起來可要復雜多了。而這個過程中的關鍵點就是用戶，只要與用戶心理相關的，那么就會影響到他們的購買決策。而作為賣方的你，就應該了解消費者心里面在想些什么。衡德商貿城分析了消費者在購物時的十種不同心理。 第一：面子心理 國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在淘｜寶的店鋪也好，還是獨立的網站也好你的面子在哪里？就是在于你的店鋪的整體布局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配（顯赫的抬頭）、內容（穿著名牌）、服務（交際禮儀），這些都是的你面子，所以你要把這些做到位。 首先分析一下消費者形態，才能做到應對的交際禮儀。根據日常銷售的一些觀察，顧客購買一款產品會有以下幾種角色的出現。 １、倡導者：產品購買的發起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產品，這是一種情況。 ２、決策者：就是當家人。男當家還是女當家？亦或者家長當家還是自己當家？這些都是在咨詢過程中都可以發現的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。 ３、影響者：就是經常發難、經常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，企業主動去影響他。 ４、使用者：會針對各種疑慮、不懂的細項，提出問題的人。 ５、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。 因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。 第二：從眾心理 中國人喜歡熱鬧，在網上的氣氛怎么烘托，就是以數字說明，這樣才能到達從眾的目的。比如網上的賣家要要做爆款，就是要引起的從眾心理。 第三：權威心理 什么是權威？國字號、有認證、國外授權、媒體專家提到的。 先是權威鑒定。權威不權威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質的認證，還可以更多，比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。 第四：占便宜心理 記住：讓消費者感覺占便宜，并不是把東西賣的價格低廉的意思，而是說把１０元的東西包裝成價值１００元的，再給他減掉５０，讓他感覺享受了五折的優惠。這就有人會提問：難道消費者沒估價能力？ 通過額外附加賣點，產品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。提煉產品可以從這幾個方面下手： １、產品本身；２、公司實力；三、制作工藝；四、消費者；五、報紙媒體報道；六、相關的認證；七、跟傳統相關歷史、文化。賣點的的挖掘，再怎么沒有附加值，炒作也是在增加附加值。 第五：朝三暮四心理 或者叫后悔心理。這個心理不好把握，買過之后感覺不值怎么辦？主要靠增值服務。在做產品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品（包退包換）。還有，規定一個時段內，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據數據制定活動。 第六：價位心理 也就是定價的藝術了。要注意“以中間線為基準線”，上可升下可降。上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質沒有下降，服務依然有保障。 在產品同質化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。消費者在看重產品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，更多的就是售后服務。 第七：炫耀心理 把可以炫耀的資本羅列出來。你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪里，你就要教給顧客。 第八：草根心理 我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質激發出來。怎么讓人消費了還成為其他人關注的焦點？兩個字：分享。這一塊網站先行一步的就是凡客了，重點可以關注下凡客達人。 第九：攀比心理 所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產品的同時就要有一種攀比心里。我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好。或者是說我家便宜不假，就是性價比高。貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。 第十：懶人心理 每個人都很懶，電子商務的便利尤為重要，所以說對于電子商務購買要簡單。支付要簡單，退貨要簡單，所以這才有了貨到｜付款，衣服可以試穿，不合身免費退換等。