正道基業（北京）管理咨詢有限公司

模塊一：從銷售精英到銷售團隊管理者彐的角色轉變   1. 工作技能的比對   2. 工作理念的比對   3. 時間管理的比對   4. 業績目標的比對冂模塊二：走進管理   1. 管理是什么？（團隊討論）   2. 管理技能是什么？   3. 管理者所處的環境   4. 成功銷售經理的八個準則   5. 銷售管理者常犯的15個錯誤模塊三：銷售團隊管理五項核心工具一項核心工具：銷售人員培育與督導   一．銷售人才管理理念：成就卓越團隊   二．人才乘法:復制高效人才   三．銷售技能培訓：培養勝任第二項核心工具：銷售人員日常管控   一．業務報表管理   二．銷售例會管理   三．協同拜訪   四．績效面談第三項核心工具：銷售目標管理   一．銷售人員完不成任務的主要原因   二．確保銷售人員清楚的理解各類指標   三．銷售人員業績工作表   四．銷售目標五軌分解法及進度檢查   五．銷售目標輔導與執行第四項核心工具：市場策略與關鍵客戶管理   一．客戶滲透的三大路徑   二．區域市場布局三項分類管理   三．客戶價值分類   四．四類價值客戶“八字”銷售策略模塊五：銷售人員激勵與團隊氛圍管理   三、銷售團隊文化氛圍與激勵，銷售渠道設計，正道基業（北京）管理咨詢有限公司，基業（北京）管理咨，銷售渠道設計。.基業（北京）管理咨///銷售渠道設計