廣東德生科技股份有限公司

夢想是事業(yè)之魂，實干則是事業(yè)之基，而一年之計在于春，為打響開年業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)搭建政務(wù)與民生橋梁的愿景，2019年開春時節(jié)，德生科技“黃埔軍校”實訓班來到了安徽合肥。

距第一期培訓班2018年11月已過去近4個月，社保卡的行業(yè)、市場和客戶需求也在發(fā)生變化，德生科技技術(shù)及產(chǎn)品團隊帶著豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品、實用性強的落地方案奔赴一線，為前方的項目經(jīng)理們賦能鼓勁。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
要成為新時代一名合格的項目經(jīng)理，已不僅僅是長期駐扎一線、做好項目日常管理，技術(shù)、產(chǎn)品、挖掘需求的技能缺一不可。純粹的講課模式已不能滿足培訓需求，“黃埔軍校”第二期從“培訓”提升為“實訓”，從認真聽課和看得懂方案的初步要求，提高到考試通關(guān)及全套方案講解

模擬實戰(zhàn)促提升
場景演練由三位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)品經(jīng)理扮演客戶，模擬與區(qū)縣客戶面談的場景。如何打開話匣子？如何切入需求？如何介紹產(chǎn)品？領(lǐng)導(dǎo)們“故意刁難”，項目經(jīng)理們則使出“看家本領(lǐng)”，你來我往，各出奇招，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

老師們針對現(xiàn)場出現(xiàn)的關(guān)鍵問題進行了指導(dǎo)和點評，通過“聽-做-說-演-評”五步法帶領(lǐng)項目經(jīng)理們從被動機械化詢問客戶要什么，轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合話術(shù)主動探索需求，深入領(lǐng)會產(chǎn)品特點。

通關(guān)檢驗喜豐收
結(jié)合對新產(chǎn)品的吸收程度和隨機應(yīng)變能力，評委根據(jù)項目經(jīng)理現(xiàn)場表現(xiàn)進行打分，并設(shè)一二三等獎，共有六名項目經(jīng)理成為“優(yōu)秀通關(guān)者”

比認識更關(guān)鍵的是決心，比辦法更關(guān)鍵的是擔當！

社保卡是政府與人民群眾之間重要的金融和信息通道，德生科技作為服務(wù)商，承載著政府和群眾之間服務(wù)的順暢度和滿意度。因此，項目經(jīng)理的責任心和專業(yè)性是能否取得成功實現(xiàn)的關(guān)鍵。通過一場場的培訓，各地的項目經(jīng)理們可以互相切磋、融匯貫通、學以致用，把更多的經(jīng)驗復(fù)制到更多樣化的項目及服務(wù)形態(tài)當中，真正助力搭建政務(wù)與民生的橋梁，讓社保卡成為幸福生活的載體！