杭州富磊科技有限公司

自助洗衣機

  

現(xiàn)在自助洗衣機很流行，銷售IC卡洗衣機投幣洗衣機的公司很多，特別是從2005年開始，短短的兩年時間內(nèi)就有近百家公司宣稱開發(fā)出投幣洗衣機；還有更多的人想進(jìn)入這個行業(yè)。在他們看來，這是一個暴利能快速致富的行業(yè)。真是這樣嗎？

   

優(yōu)點是：

1、   研發(fā)成本很低，沒有開發(fā)（洗衣機開模訂做）和國家質(zhì)量認(rèn)証費用。

2、   資金壓力不大。委托洗衣機廠批量生產(chǎn)需要的資金很多；按用戶需求量少量改裝不需要多少資金。

缺點是：

1 、  洗衣機不耐用。根據(jù)國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和實用情況，家用洗衣機1500次就合格，可用五年；連續(xù)用十年大約3000~5000次；也就是說，家用洗衣機使用五千次就基本報廢了。而自助洗衣機主要是給大學(xué)生使用，使用的人多，每天洗衣十余次，一年兩千次左右；兩三年就超過洗衣機的報廢壽命。因此自助洗衣機須改進(jìn)以適合公用。

2 、 不方便維修，故障率高，維修費用高且耽誤經(jīng)營。

   還有很多開發(fā)投幣洗衣機的公司選用雜牌的洗衣機來改裝，而且投幣器也是幾十塊錢的遊戲機投幣器，成本極低。按說應(yīng)該銷售價格很便宜纔對，但是他們採用所謂的“主動銷售模式”以很高的價格銷售。

   主動銷售模式既是先與大學(xué)或工廠等潛在用戶簽定合作協(xié)議，協(xié)議對校方或工廠是很有利的，這樣一來協(xié)議很快就能簽約；然後將協(xié)議和洗衣機綑綁，有第三方投資從而套現(xiàn)。因為利潤極高，給業(yè)務(wù)員的提成也很高；為了謀取暴利，當(dāng)然稻草必須說成是金條，按他們的宣傳，您買下他們的洗衣機，就等於買下了一臺印鈔機。有這樣的好事為什麼他們不自己投資呢？

    現(xiàn)在的主動銷售模式似乎迴避了法律責(zé)任，但在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面不能承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任。

    最近開發(fā)銷售投幣洗衣機的市場紅火，吸引很多公司進(jìn)入，是因為主動銷售模式“忽悠”所致。

    其實，在大學(xué)投資自助洗衣項目，是一個細(xì)水長流的生意。萬事開頭難，您必須事先調(diào)查學(xué)生生源學(xué)生消費水平確定價格和投放洗衣機數(shù)量，剛開始的時候，還必須搞免費試洗等很多活動才能吸引學(xué)生來洗衣。如果您以前沒有相關(guān)經(jīng)驗，需要一年甚至兩年才能收回成本，當(dāng)然，如果您已經(jīng)營多年，只是擴大規(guī)模，則較快能收回投資。

   

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