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服裝進貨三大“禁忌”



一忌：按照自己的好惡進貨


這第一種就是自我感覺良好給害的。大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫很單純，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購搭配有心得，聽周圍的朋友經?？洫勛约簳钆洌宰晕腋杏X良好，認為自己天生就是干服裝的料。這種情況在有知識的店主群體里居多。抱定這種優越感，他們盲目進入服裝行業，進貨時不去琢磨市場趨勢，完全憑自己的喜好選貨，常常忘了自己是以賣為目的來進貨的(這點非常重要，卻經常被忽視)。


這樣進的貨雖然全是精挑細選的好貨，但是風格凌亂，東一榔頭西一棒子，更無從談整體風格。整個店看上去如同雜貨鋪，顧客搞得頭都大了，覺得這就是降價甩貨的小店，有了這樣的主觀思想，好貨也要賤賣30%。最后結果是挑了一大堆自己喜歡的，而顧客根本不買賬造成了積壓。提醒您市場是最無情的，不得不說，我見過許許多多(死得很慘)的服裝新手，全部是犯了這第一大忌：按照自己的好惡進貨!其實這些人死的原因很簡單，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，更不代表市場喜歡。很多店主抱怨顧客沒有眼光不懂得欣賞，信心喪失，最終郁悶致死，真是死得比竇娥還冤。


其實，那些做服裝賺錢的全是俗人!不要好看，只要好賺在他們心中永遠是至理名言。因此，服裝在他們眼中只有性價比，僅僅是一個數字是一個符號，不適合自己店鋪風格的，再喜歡再好的貨也不會去碰。開店最難的就是發現自己是誰，成龍演過一個電影《我是誰》，其實，做人何嘗不是這樣?

我建議你，進貨的時候不妨多問自己幾次“我是誰”“我在干什么”，別覺得傻，這樣大智若愚的問題對你絕對沒壞處。


既然談到把握服裝市場，就需要多學多看多琢磨。比如很多店主不知道淡季該干什么，我建議大家在淡季的時候多去逛市場。淡季的時候大家都比較冷靜理智，而且時間也比較充裕，一來可以多了解市場趨勢，二來也知道別的店鋪是怎么經營的，把別人花在喝茶聊天上的時間用在學習上。張瑞敏說過一句話：只有淡季市場，沒有淡季思想，把淡季的時間多用在學習上為今后做準備。成功其實很簡單，就是來自平時的積累。

二忌：懶


很多店主做服裝有了小成，就開始躺倒在自己的小成績上，小富即安是這些人的真實心理。每天的日程隨之也開始松懈下來，悠哉游哉，不上貨的時候泡泡茶樓，在星巴克喝喝咖啡，典型的小資生活!這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了第二大忌：懶。成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想成功，別給自己懶找借口，隨時給自己敲警鐘。

三忌：經不住批發商的“忽悠”


這種是典型立場不堅定的，去之前信誓旦旦不能被服裝批發商忽悠，一旦進了市場腦袋就暈了，選貨的標準也模糊了，再加上別人幾句溢美之詞，馬上就變成痛痛快快的拿貨人，整個一個替批發商掃貨呢……相信在批發市場里，被批發商恭維了幾句，多拿不少貨的人絕對不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，恨不得為10塊錢能跟顧客“對峙”半小時，那叫一個耐心!但是在批發市場里，被人家幾個笑臉，再加上幾句“老板，您真有眼光”，本來該殺的價不殺，最后稀里糊涂地就知道交錢了……



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