長沙市岳麓區(qū)美稀食品機(jī)械設(shè)備經(jīng)營部

首選水蛋白花生豆腐機(jī)器

 
水蛋白花生豆腐走到哪里火爆到哪里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集會，引起強(qiáng)烈反響！
李茂林有時(shí)去一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集會，水蛋白花生豆腐格外引人注目，過路的人紛紛停住腳步觀看，心里暗暗贊賞，這豆腐白得好漂亮啊！有的說白得像牛奶做的，有的說像煮熟的雞蛋白，紛紛問道；這是什么豆腐？多少錢一斤？李茂林說：這是用花生米做的，叫水蛋白花生豆腐，5元一斤。


 得知花生米還可做豆腐，都感到很驚訝！自古以來都是用黃豆做豆腐，但從沒聽說過花生米還可做豆腐？這還是頭回聽說，都禁不住嘗鮮的好奇心，換個口味，吃個新鮮是每個人的天性！有的在問，有的在思索，有的在擠，大多都在買，也有個別說價(jià)格有點(diǎn)偏高，但在市場轉(zhuǎn)了一圈、回頭還是要買，買的人越來越多，生意火爆的場面，被一些街頭地?cái)傂∩炭丛谘劾铮布娂妵^來買上一兩斤，并順便向李茂林套近乎，了解水蛋白花生豆腐的來歷，便問道：這豆腐那里有進(jìn)，一些小商紛紛向李茂林表明想法，想改改行做做你這個產(chǎn)品，李茂林很濃興的回答說：可以、可以，便借此機(jī)會告訴他們，這是我們自己生產(chǎn)的，如果要貨可直接與我聯(lián)系，在交流的過程中，于是給小商販留下了聯(lián)系電話和進(jìn)貨的詳細(xì)地址。


 等過了兩天，果然一些給過地址的小商販，紛紛按地址找到李茂林的家里來了，李茂林熱情的接待了小商販，小商販都要求進(jìn)貨。


 從此小商販進(jìn)貨的數(shù)量一次比一次增多，有些機(jī)動三輪摩托車一次進(jìn)貨就是好幾百斤，李茂林通過低廉的批發(fā)價(jià)格，通過一些小商販的流動銷售，起到了一個很好的擴(kuò)散傳動作用，同時(shí)又引來了各方一些新的流動小商販上門求貨，小商販越來越多，李茂林的生意日溢壯大，現(xiàn)每天獲利數(shù)千元。

 為什么販買販賣的商販會找上門來求貨？而他們又是怎樣零售的呢？
這關(guān)鍵是生產(chǎn)供貨方與商販求貨方的利潤空間有多大，為了達(dá)到販買販賣的商販上門求貨，生產(chǎn)供貨方一般都是把大頭利潤讓給零售商，這樣才會使零售商產(chǎn)生濃厚的興趣。

  生產(chǎn)方的利潤是：
一斤水蛋白花生豆腐0.75元的生產(chǎn)成本，首次以宣傳價(jià)3元一斤批發(fā)給小商販，生產(chǎn)方從中一斤水蛋白花生豆腐可賺取2.
25元的純利潤，生產(chǎn)方用一臺D型機(jī)6個人一天可生產(chǎn)3000多斤豆腐，每天可獲純利6000多元。

 零售商的利潤是：
他們以3元一斤進(jìn)貨，以流動銷售為優(yōu)勢，以市場空白為商機(jī)，物以稀為貴，大多以5元一斤零售效果非常好，一輛三輪車在一個普通居民小區(qū)里轉(zhuǎn)幾圈，一個多小時(shí)就銷掉70多斤。有時(shí)去一些經(jīng)濟(jì)富裕的高檔貴族住宅小區(qū)以6元一斤不嫌貴。

 
流動銷售，有時(shí)以5元一斤送一些較大型賓館、酒店一次就是50斤，中檔型酒樓30斤不等，一些小型餐館15斤左右。

  一個小商販流動銷售，一天300來斤水蛋白花生豆腐輕松銷完，一天下來可獲純利500多元。

         
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