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 對于創(chuàng)業(yè)者來說，一個創(chuàng)業(yè)搭檔的重要性就有如地點對于房地產(chǎn)的重要性一般。一間房子，你怎么改都行，就是不能改它的地點。對于創(chuàng)業(yè)者而言，要改變想法是很容易的，但是要改換創(chuàng)業(yè)搭檔就很難了。而每一個草創(chuàng)之業(yè)能夠取得成功，皆離不開其創(chuàng)立者的共同影響。

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 買方市場條件下，顧客成為現(xiàn)代企業(yè)最重要的稀缺性資源，顧客決定著企業(yè)的命運與前途。因此，誰能占有更多的顧客資源，誰就擁有更多的市場份額，誰就能在激烈的市場競爭之中立于不敗之地。正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言：“衡量一個企業(yè)是否興旺發(fā)達，只要回過頭看看其身后的顧客隊伍有多長就一清二楚了。”
 

 

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 廖排骨，挽回流失的顧客是聰明的選擇。然而，市場調(diào)查顯示，一個公司平均每年約有10%~30%的顧客在流失，這是很多企業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)的故事。很多公司常常不知道失去的是哪些顧客，什么時候失去，也不知道為什么失去，更不知道這樣會給他們的銷售收入和利潤帶來怎么樣的影響。他們完全不為正在流失的顧客感到擔(dān)憂，反而依然按照傳統(tǒng)做法拼命招攬新顧客。回頭重新經(jīng)營那些曾經(jīng)存在的顧客關(guān)系，將會是一個聰明的選擇。《挽回顧客——如何重新抓住流失客戶并使他們忠誠》的作者吉爾告訴我們，挽回顧客是一門藝術(shù)，不應(yīng)該花費所有的精力來爭取新客戶。事實上，應(yīng)該把注意力集中在另外一個群體上，那就是流失的顧客身上。確保老顧客可節(jié)省推銷費用和時間，因為維持關(guān)系比建立關(guān)系更容易。

 

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