深圳市彼岸文化藝術發展有限公司

作者：《中國企業報》 胡明宇
彼岸文化科技有限責任公司副總經理劉春花
彼岸文化科技有限責任公司2005年成立，是一家以開發生產加工為一體的企業，公司引進國際新的高科技成果，吸取美國、日本、韓國設備的優點，自行研制開發了適合國內使用的全套數字影像烤制設備，并生產加工不同款式和規格配套的耗材，經過近十年的發展，在國內數碼影像市場中享有很高聲譽。彼岸文化位于深圳福田區政府斜對年，在這座年輕時尚充滿創新和活力的城市，我們領略了彼岸文化那琳瑯滿目、形形色色的數碼轉印產品，真實地體會到傳統文化與現代科技的融合。《中國企業報》記者有幸拜訪了彼岸文化有限責任公司副總經理劉春花女士。
《中國企業報》：彼岸文化科技有限責任公司2005年成立以來，專心致力于轉印技術的研發制作，見證了國內數碼轉印市場的成長歷程。上世紀90年代末期，國內對數碼影像還沒有什么意識，您是如何想起從事這個行業的呢？    
劉春花：最初在杯子上轉印的專利是屬于泰國，后來由于經濟原因，90年代初期，被美國買斷，美國的轉印市場也由此發展起來。雖然我們公司是2005年成立，但是從2000年開始，我們就一直在做技術的攻克和各種制作系統的開發，當時國內基本上還沒有這類市場，人們也沒有意識。2005年，彼岸文化科技有限責任公司成立，逐漸成為國內唯一一家集生產、銷售、加工為一體的轉印企業，自行研制開發了適合國內使用的全套數字影像烤制設備，并生產加工不同款式和規格的耗材。能將彩色圖案，人像照片烤制在金屬板、瓷杯、瓷板及工藝盤、T恤衫上，除了制造銷售以上設備和產品，還銷售各種規格的胸章機及相應耗材。
《中國企業報》：隨著轉印市場的發展，市場出現了形形色色的轉印設備與耗材，外形大同小異，但是有的價格卻相去甚遠。您覺得目前國內在設備與耗材這塊市場存在的主要問題是什么?
劉春花：現在市場上有許多轉印設備，基本原理都一樣，但是價格差異的主要原因就是設備制造工藝和原料的成本差異。在這個行業，有北京的，上海的，義烏的，還有廣州深圳的，但是總體說北京上海的貴，他們沒有生產鏈，主要是從南方倒貨，義烏的便宜，但沒質量，主要是出口到非洲國家大多，廣州深圳面對國際市場，對外出口多，其中，印像王注冊品牌是全國唯一通過72小時連續做業5000次無故障運行，其核心部件采用日本進口，且發熱管澆鑄在鋁板里面，真正能有國際出口標準，如果上板是鋁板開槽，然后用發熱管貼在上面的，會造成不必要的能源損耗，使用起來會有升溫慢，恒溫溫差大等缺點。

《中國企業報》：您覺得目前國內數碼影像市場與國外的市場最大差異性在哪？
劉春花：我舉一個例子就能很好的反映國內外市場的差別。我們銷售拼圖機，在國內，大部分的企業不愿意購買設備，而是愿意購買拼圖片進行轉印，我們只好印制半成品拼圖片進行銷售；而國外客戶，直接就要購買拼圖機。所以在投資這塊，國內的企業選擇前期投資風險低的半成品，國外則會直接投資設備來獨立擴大市場。這種經營觀念上的差距，在一定程度上限制了國內轉印市場的發展，從業者對這個新興產業沒有足夠的信心，大部分人都純粹抱著賺錢的念頭來做。
《中國企業報》：現在在數碼影像領域，除了出現越來越多的經銷商和代理商，還出現了越來越多的“加盟”，您如何看待目前這種市場模式？
劉春花：現在市場上有一些提供加盟的企業毫無誠信而言，尤其是北京，賺了錢后為了逃避責任，經常性的更名。我認為加盟的理念就是相互一條心，加盟主有能力和有責任去支持加盟商。換一個角度來說，加盟商也應該對市場有信心，有長期運作的準備。現在有許多經營者本身只是出于掙錢的角度，并不是作為一個事業，對前途發展沒有信心，只有雙方共同努力。
《中國企業報》：目前做個性數碼印像這個行業的都經營的怎么樣？
劉春花：說實在，單靠做烤杯生意要想每月賺個大幾千上萬確實有困難。不過能做好的話，賺到那么的人不是沒有。只要你敢想就去嘗試，但也別想賺多少錢這樣的心理。能低2個上班工資也行.只有務實方能有效。當然做任何生意都有成敗。不然也不會誕生這個行業，也不會有人做老板有人做工人之說了。關鍵是看經營。我有所接觸的在旅游景點每年確實賺個10來萬。也有在超市做的每個月也能低3個人工資。當然也有很一般或則滅亡的。成事在天，某事在人。如果你目前實在沒有出路，不妨投資2千元嘗試也不是不可行。
《中國企業報》：面對國內市場的種種障礙，在將來的發展過程中，您覺得國內數碼影像市場的發展狀態是什么？彼岸文化如何去應對？
劉春花：在未來的2-3年里，國內市場是一個洗牌階段，隨著人們需求的提高，市場勢必會優勝劣汰。雖然國內市場還不成熟，但是，中國的產品相對國外還是具有一定的優勢的，比如：成本低廉。因此，我們會全力開發國外市場。
在國內，今年底，我們將打算采取一種低價策略，把市場中的一些不良產品排擠掉，犧牲利潤，規范市場。
《中國企業報》：非常感謝劉總接受我們的采訪，我們相信，在整個行業的努力下，中國數碼影像一定能夠健康成長，彼岸文化也將會成為行業中的佼佼者。

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