省農博會走筆：幾家歡樂幾家愁

    2013浙江省農業博覽會開幕已經兩天，臺州的農產品賣得怎么樣，農產品的價格是升還是降？昨天，記者在杭州和平國際會展中心展銷館溜達了一圈，探了個究竟。

    蜜橘文旦依然走俏，高檔水產品遇冷

    在銷售現場，臨海蜜橘、玉環文旦等農博會上的“老面孔”繼續受到杭城市民熱捧。浙江忘不了柑橘專業合作社的林東東介紹，農博會前夕，蜜橘沒上架就已經被預訂了千余箱，展會期間基本每天可以賣掉2000箱左右。

    11月23日一開館，識貨的杭州“馬大嫂”就直奔臨海“忘不了”蜜橘的銷售區。王阿姨和丈夫一起推著購物車來掃貨，一開口就要了8箱10斤裝蜜橘。“今年是我們第五年來農博會了，親戚朋友們都認準這個品牌了。”來不及打聽價格，王阿姨就讓銷售人員幫她打包放進購物籃了。

    林東東笑著告訴記者，才開賣兩天時間，熱情的杭州吃貨們就已經掃走了4000多箱蜜橘。“今年跟往年比起來銷量持平，禮盒裝賣出去少了，但是散客多了起來，‘忘不了’這個品牌進入杭州市場七八年了，在市民中的口碑很不錯。”林東東說。

    水果、蔬菜等低價農產品銷售區人頭攢動，而青蟹、甲魚等高價水產品銷售區卻門可羅雀。在“老丞相”甲魚銷售區，記者看到，商家打出了138元一只的廣告，去年，每只甲魚的價格是330元。三門青蟹也從去年的120元每斤降到了80元每斤。臨海玉龍養殖有限公司的三文魚在現場遭到了杭城市民們的“強勢圍觀”，但是真正掏腰包買的卻非常少。

    “老丞相”甲魚的銷售員黃先生說，這兩天的銷量都不理想，團體的訂單銳減，展位也選得不太好。記者在該攤位前觀察了20多分鐘，僅來了兩個散客一起買走一只甲魚。

    辟銷路謀轉型，專注散客打品牌

    記者了解到，今年，由于三公經費縮緊，團體訂單下降，農產品的銷量也大不如前。不過，我市農業企業沒有因此而懈怠，反而更積極地“另辟蹊徑”打開銷路，或是運用策略先打品牌。

    “散裝的賣得很好，但總體銷量不及去年。”玉環白云果蔬專業合作社總經理高衛東向記者吐起苦水，去年農博會五天賣出了近萬斤文旦，今年禮盒裝的價格一降再降，還是賣不動。“單個文旦的價格比去年便宜了10元，但仍有消費者覺得貴，跟我們還價到15元一個，最后我也賣了。”高衛東說，他現在用降價跑量的法子，先在杭州市場樹品牌樹口碑。

    “忘不了”蜜橘銷售臺最顯眼的地方擺著塑料盒包裝的蜜橘，10個一盒。林東東介紹，這是專門針對散客市場開發出的小包裝，“試水”才兩天，就銷售一空。

    “天臺山”牌有機山茶油的展位前，不少女顧客正在端詳一瓶瓶透明的化妝品。銷售員告訴記者，這是他們剛研發的新產品——由山茶油提煉出的化妝品。

    從農業轉型開發化妝品，天臺山康能保健食品有限公司精煉茶油的工藝，受到了泰國代表的青睞。10月14日，泰國公主農業基金會在天臺考察油茶產業發展時，看中了康能公司精湛的工藝，表達了合作意愿。“明年，天臺山山茶油、化妝品將到泰國開辟市場。”康能保健食品有限公司經理老金說。