近十年，B2B營(yíng)銷環(huán)境的變化可以歸結(jié)成四點(diǎn)：

1.客戶的主動(dòng)信息調(diào)研已經(jīng)主流化；

2.在客戶主動(dòng)調(diào)研信息的趨勢(shì)下，搜索引擎成其主要的信息來(lái)源，搜索營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)度空前；

3.陌生拜訪已經(jīng)很難規(guī)模化，一方面，隨著人力成本的上升，企業(yè)建立大規(guī)模陌拜團(tuán)隊(duì)的成本大幅提高，另一方面，電話推廣的方式極有可能會(huì)因?yàn)楸粯?biāo)記為騷擾電話的原因，而很難找到客戶；

4.營(yíng)銷和銷售人員的固定成本直線上升。

針對(duì)近幾年B2B營(yíng)銷環(huán)境的變化，內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)直接解決一和二點(diǎn)問(wèn)題；營(yíng)銷自動(dòng)化將大幅提升營(yíng)銷的效率；銷售組織分工術(shù)將主要應(yīng)對(duì)高成本、低效率的問(wèn)題。

內(nèi)容營(yíng)銷最常見(jiàn)的應(yīng)用是在B2B專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，如咨詢業(yè)務(wù)、企業(yè)軟件服務(wù)、專業(yè)貿(mào)易、廣告、公關(guān)等。它也會(huì)被應(yīng)用于B2C營(yíng)銷服務(wù)，具體有兩類：一類是應(yīng)用于像互聯(lián)網(wǎng)教育、消費(fèi)電子等興趣愛(ài)好類產(chǎn)品；另一類是應(yīng)用于像電影、藝人、演出等娛樂(lè)業(yè)。

企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷投入之前，需要先做一個(gè)判斷，要不要完全對(duì)齊用戶？有的時(shí)候我們可以讓所做內(nèi)容的范圍稍微大一些，比如在做內(nèi)容的時(shí)候，不要只把老板作為的讀者，同時(shí)兼顧中層管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理，因?yàn)樗麄冸m然不一定是你的決策人，但他們很可能是你決策的影響人。

成功的內(nèi)容是你找到了讀者，并且知道他們的需求，從而讓自己創(chuàng)造的內(nèi)容直接解決別人的問(wèn)題。



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