福建宇輝食品品牌塑造|水產品品牌策劃|水產品營銷方案|水產業品牌營銷策劃|做品牌，找圣美！|圣美公司操盤水產案例\r\n 背景介紹\r\n福建宇輝食品實業有限公司（以下簡稱宇輝）成立于1999年，是一家集水產育苗、養殖、加工、冷凍、出口、銷售、科研于一體的福建省水產龍頭企業。\r\n2008年下半年開始，宇輝公司從國外市場轉向國內市場，卻發現困難重重。其原因包括兩點：一、宇輝長期專注國外市場，國內市場處于完全空白的狀態；二，宇輝長期扮演“原料供應商”的角色，并未形成真正的品牌。\r\n因此，宇輝找到了閩派實戰營銷策劃——福建圣美品牌傳播公司（以下簡稱圣美），決定以品牌塑造入手，以全新的品牌形象進軍國內市場。\r\n搶先定位，占領先機\r\n在深度的市場調研分析之后，圣美開始了品牌梳理工作。\r\n從目標市場選擇說起。\r\n理論上說找到有效的定位點，其前提是要進行STP工作。只有對市場進行細分，評估和選擇，才能正確的找到我們的目標市場和目標消費者。而在此，圣美認為，鑒于市場競爭遠未達到需要細分市場的程度，現在應當回歸食品本身的屬性。所以圣美并沒有進行細分市場的動作，取得代之進行的是認識目標市場、認識主要消費群體的動作。\r\n從品牌定位說起。\r\n在對水產行業、競爭對手、消費者需求及企業實際資源的認識下，圣美認為，宇輝產品“好看、好吃、好價”，確保“健康、營養、美味”的水產品特色，并以其未來可能延展的深加工產品獨有的“時尚便捷性”迎合現代人享受輕松優質的生活理想，演繹現代美食與優質生活的親密關系！因此建議品牌定位為“輕松享受優質生活的海鮮美食”。\r\n而針對市場空白和行業特色，在市場定位上選擇國內中檔及中高檔市場，在價格定位上走高質中價路線，而在渠道定位上建議以現代商超賣場、傳統農貿市場，餐飲，團購等為主。而在品牌個性的打造上，圣美認為應該將其打造成“健康、自然；輕松、快樂；現代、優質”的品牌個性。\r\n品牌名稱上，圣美做了大量功課，發現寧德轄區內有洋名“官井”，官井洋工業、農業污染源少；海水深而清澈，水質優良，保護區內有多種海洋生態子系統……因此，圣美決定采用搶先定位，使用“官井一號”做為宇輝產品品牌名，占據“官井洋”之地理優勢。\r\n而在品牌傳播廣告語上，圣美認為針對目前的新品牌建立階段，應該將健康的作為訴求重點，，又提出將“生態”做為“健康”的重要支撐，以“新鮮”作為購買理由。因此，本階段的廣告語為：官井一號，鮮天下！