北京思凱捷商貿有限責任公司

就在315超級黃金周如火如荼進行的過程中，思凱捷旗下月星童鞋柳州店隆重開業，開業當天柳州月星童鞋專賣店人滿為患，原來這里正在舉辦“月星童鞋柳州第一屆超級寶寶評選大賽”，借氣氛為開業造勢，為家長孩子帶來佳音帶來歡聲笑語。 記者；新童鞋店開業的要領？ 代理商；開業一定要有開業的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業，我不贊成什么花，但一定要想辦法搞些花藍，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛 當然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會搞些樂隊之類，其實是沒有必要，就象花一樣，顯得俗氣且不匹配 開業氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感，靜悄悄的店面讓家長孩子顧客缺乏安全感，不利于放松心情購物。 記者；借促銷為開業造勢？ 代理商；由于長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求一定要讓利 月星童鞋店開業的促銷一般是辦理白金卡，由于我們的白金卡做得很特別很精致，市場上一般是見不到的，家長孩子一見就喜歡，特別是背面有三行字，誰見了誰高興：“謹以此卡送給幸福家庭熱愛健康活潑運動的寶貝”，所有的孩子都能對號入座 而且白金卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物 當然如果是一張普普通通的貴賓卡，則沒有這種神奇效果，很多人拿了就扔了，但月星的白金貴賓卡不同，因為她不但是一張卡，更是一件工藝品，具有收藏價值，孩子舍不得，這也是當初制作白金卡時首先考慮的，所以造價也不便宜，是一般貴賓卡的四五倍左右..很多店在制作貴賓卡時，關注的是打多少折，還有一些可笑的解釋權之類的套話，而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上，從更深層次來闡述貴賓卡，這是我們的獨創。 記者；借商品為開業造勢？ 代理商；童鞋店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗 當顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會放松 這就是為什么我們理發喜歡去熟悉的理發店而不會每一次都會去換一個地方 另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買欲望 這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發水，最后搞了一大堆東西回來。所以準備一些價廉物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的 例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品 月星童鞋店開業時總是會多準備一些小耳環，小戒指，小玩具之類，也是這種商品。