獨(dú)特的眼鏡店裝修 眼鏡店裝修設(shè)計(jì) 為您提升3倍以上的業(yè)績(jī)
現(xiàn)在的眼鏡店裝修行業(yè)越來越受關(guān)注，對(duì)于眼鏡店裝修設(shè)計(jì)，樣式繁多，眼鏡店裝修效果圖也花樣百出，現(xiàn)今社會(huì)對(duì)眼鏡店裝修設(shè)計(jì)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，廈門天廊裝飾（TEL:0592-5888110
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對(duì)于在眼鏡店裝修行業(yè)闖了十年的老品牌來說，也日積月累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和技巧，現(xiàn)在就和大家分享一下。

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眼鏡店裝修設(shè)計(jì) 為您提升3倍以上的業(yè)績(jī)

眼鏡店裝修銷售之每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)生意人，每一個(gè)銷售人員，都希望他的顧客是長(zhǎng)久的，是別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所奪不走，搶不掉的。但是顧客都是有主觀比較的，市場(chǎng)都是存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的，如何才能做到不斷留住老顧客，將新顧客變成老顧客呢？怎樣的眼鏡店裝修設(shè)計(jì)才能為您提升3倍以上的業(yè)績(jī)呢，這是一個(gè)需要去探討和研究的問題。

 

眼鏡店裝修銷售之贏得長(zhǎng)久的顧客還有很重要的一點(diǎn)就是與顧客建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，在銷售員和顧客的交談過程中，銷售員不要僅就商品而談商品，應(yīng)該著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從滿足對(duì)方利益的角度來談商品，這樣才可能將顧客變成自己的合作伙伴，而不是一次交易者。大多數(shù)顧客是愿意和銷售員交朋友的，畢竟朋友多一些，方便就多一些，如同我們自己買東西，也希望尋找熟人購買，一來放心，二來會(huì)比較實(shí)惠。

眼鏡店裝修銷售之從微觀上來講，我們的銷售人員不能只做一錘子買賣。如果只是以單筆生意“錢多錢少”為惟一標(biāo)準(zhǔn)，就忽視了最重要的東西。有相當(dāng)多的銷售員將向顧客進(jìn)行推銷定位為“一錘子買賣”。只要將商品推銷出去，就算大功告成。這些銷售員沒有考慮過客戶購買商品后的使用情況，他們往往從自己的利益出發(fā)，進(jìn)行一種十分低級(jí)的推銷行為。他們所謂的溝通是單向的，他們不需要客戶反饋，甚至將客戶的反饋當(dāng)作投訴，當(dāng)做制造麻煩。某個(gè)顧客的職業(yè)是婚慶公司主持人，經(jīng)常需要主持一些婚禮，因此需要定期的佩戴隱形眼鏡，對(duì)于這樣的顧客，最好的選擇就是舒適、干凈、方便的日拋型隱形眼鏡，價(jià)位高一點(diǎn)的，視康日拋30片裝230元，但是對(duì)于年拋常戴型動(dòng)輒410元520元來說，確實(shí)太便宜了，要想提升業(yè)績(jī)，還是要做年拋，但反過來想，這位銷售員忽視了顧客實(shí)際需求，并且也忽略了其實(shí)30片只能用15次，為什么我們不能賣他30次甚至60次的數(shù)量呢？

眼鏡店裝修銷售之宏觀上來講，我們銷售的產(chǎn)品需要和對(duì)手之間做出區(qū)隔。也就是通常我們所說的差異化經(jīng)營(yíng)。這方面寶島眼鏡就是我們最好的例子，從最初的麻將鏡到去年李宗盛代言的傻瓜鏡片，無不在鏡片的功能化上面大做文章。麻將鏡，打麻將用的眼鏡，眼鏡定位從人群到功能都一語概括，直截了當(dāng)；傻瓜鏡片，看遠(yuǎn)看近，一幅搞定，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了。同樣是1980元，你的眼鏡只能讓我看清東西，雖然可能會(huì)更輕更薄，但大部分消費(fèi)者的感知是不明顯和微乎其微的；而我的眼鏡卻不僅可以看清，還可以使你看遠(yuǎn)看近，這個(gè)改變卻是實(shí)際存在，并且能幫助到顧客解決困難的，所以顧客的選擇不言而喻，更可怕的是顧客會(huì)在功能性產(chǎn)品的銷售和驗(yàn)光過程中體會(huì)到專業(yè)的味道，從而成為我們的長(zhǎng)久顧客。所有的顧客都是逐利和追求性價(jià)比的，包括我們自己也是，我們花同樣的錢買一臺(tái)空調(diào)，在品牌差異不大的情況下當(dāng)然會(huì)選帶空氣凈化的，這就是顧客的需求，在你能夠充分滿足顧客的這種需求時(shí)，顧客自然會(huì)成為你的老顧客。

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