深圳市眾誠鑫科技有限公司

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思科路由器第一品牌【眾誠鑫，王先生，13724320505】在廣大客戶的認(rèn)可和支持下，眾誠鑫科技的業(yè)績一直保持良好增長，公司年銷售額從成立初期的數(shù)百萬元增長到近年來的近億元規(guī)模，并持續(xù)快速增長；為了深入拓展國內(nèi)市場，公司還在廣州、海南、湖南、、東莞等地成立了分公司，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

　　系統(tǒng)集成與自動化供應(yīng)商的結(jié)合是一種重要發(fā)展趨勢。系統(tǒng)集成商專注于復(fù)雜自動化解決方案，經(jīng)常針對于特定行業(yè)或者一定種類的應(yīng)用。一些系統(tǒng)集成商希望與所有的自動化供應(yīng)商保持完全的獨(dú)立，而更多的系統(tǒng)集成商選擇與某些供應(yīng)商結(jié)盟，因?yàn)榛貓?bào)遠(yuǎn)大于所需付出的時(shí)間和成本。很多情況下，系統(tǒng)集成商通過成為供應(yīng)商的系統(tǒng)集成商計(jì)劃成員來實(shí)現(xiàn)這種結(jié)盟。這些系統(tǒng)集成商從這種合作伙伴計(jì)劃中獲得的好處要大于可能的負(fù)面影響。

　　主要的好處之一就是集成商可以作為供應(yīng)商的推薦合作伙伴列在供應(yīng)商網(wǎng)站上，并進(jìn)而結(jié)識更多新客戶。為了使這種推薦計(jì)劃能夠奏效，供應(yīng)商的支持團(tuán)隊(duì)必須組織合理且技術(shù)嫻熟，他們還必須熟悉公司的系統(tǒng)集成商伙伴，最為重要的是，供應(yīng)商和他的分銷商渠道與系統(tǒng)集成商在服務(wù)上不構(gòu)成競爭關(guān)系，因?yàn)橐坏┬纬筛偁庩P(guān)系，支持團(tuán)隊(duì)就會在將什么推薦給集成商這個(gè)問題上陷入尷尬的境地。

　　合作伙伴計(jì)劃可通過在線方式、到集成商所在地以及在供應(yīng)商工廠內(nèi)為集成商提供全面的培訓(xùn)。

　　一些系統(tǒng)集成提供商拒絕所有的供應(yīng)商合作伙伴計(jì)劃，因?yàn)樗麄兒ε逻@種計(jì)劃會使客戶認(rèn)為他們丟失了獨(dú)立性和自治權(quán)，不過大多數(shù)系統(tǒng)集成商確實(shí)會參加一個(gè)或者幾個(gè)計(jì)劃。集成商知道，大多數(shù)他們的客戶也知道，供應(yīng)商合作計(jì)劃并不會要求集成商一定要使用這家供應(yīng)商的產(chǎn)品，這種計(jì)劃僅僅是使集成商對于供應(yīng)商的產(chǎn)品更加熟悉，集成商能夠?yàn)橛脩籼峁└玫姆?wù)。

　　系統(tǒng)集成商通常會參加多個(gè)供應(yīng)商的合作計(jì)劃，以便了解更多種類的解決方案。這種方法花費(fèi)頗高，費(fèi)用、培訓(xùn)要求以及對多個(gè)供應(yīng)商合作計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)，所以請三思而后行。集成商最好選擇少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商并與其建立深度合作關(guān)系，參加他們的合作計(jì)劃，同時(shí)也與其他供應(yīng)商保持不那么正式的聯(lián)系。

　　很多集成商害怕與供應(yīng)商的系統(tǒng)集成服務(wù)形成競爭關(guān)系，對于軟件產(chǎn)品這一點(diǎn)尤為危險(xiǎn)，因?yàn)楣?yīng)商可以通過用戶注冊過程輕松接觸到終端用戶。幾乎所有供應(yīng)商都針對他們的硬件提供多種類型的編程軟件，所以這是一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)。

　　供應(yīng)商希望參與到其計(jì)劃中的系統(tǒng)集成商越多越好，很多供應(yīng)商都針對其合作計(jì)劃設(shè)定了遞進(jìn)層級系統(tǒng)，那些較高層級的集成商要求滿足更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，并且要參加額外的供應(yīng)商培訓(xùn)。用戶在實(shí)施一些要求對供應(yīng)商的產(chǎn)品有較深理解的復(fù)雜項(xiàng)目時(shí)，這一系統(tǒng)能夠給予用戶保障。

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