產(chǎn)品介紹要想成為一名合格的亞歷山硅藻泥銷(xiāo)售人員，我們必須建立客戶(hù)信任度，讓客戶(hù)接受我們，就需要突破以下幾個(gè)方面。產(chǎn)品屬性 1、掌握產(chǎn)品知識(shí) 對(duì)亞歷山硅藻泥的各種功能優(yōu)勢(shì)了如指掌。 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握是談判的基礎(chǔ)，在與客戶(hù)的溝通中，客戶(hù)很可能會(huì)提及一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和有深度的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)流程。如果銷(xiāo)售人員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問(wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情潑冷水。因此我們的銷(xiāo)售人員在面對(duì)客戶(hù)前要做好培訓(xùn)工作，了解亞歷山硅藻泥的各項(xiàng)功能，以及咱們硅藻泥簡(jiǎn)單的配方、施工等多方面知識(shí)。做到專(zhuān)業(yè)，在面對(duì)客戶(hù)時(shí)給出的答案是肯定的、正確的。 2、突破心理障礙，不要擔(dān)心客戶(hù)的流失。 膽怯、怕被拒絕是人們常見(jiàn)的心理障礙。 合格的硅藻泥銷(xiāo)售在于縮短和客戶(hù)的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶(hù)的疑慮。如果膽怯不能與客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)溝通，勢(shì)必喪失成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。 磨練心理素質(zhì)，增強(qiáng)自信心，自我激勵(lì)。不必害怕，有的客戶(hù)是真的不需要，這類(lèi)客戶(hù)正好可以用來(lái)練兵。客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟隳懬?、害怕而?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，恰恰相反，正是因?yàn)槟愕哪懬涌赡軐?dǎo)致了客戶(hù)的流失。 3、要有良好的態(tài)度：對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)及客戶(hù)服務(wù)有正確認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)。 一些銷(xiāo)售員輕視銷(xiāo)售職業(yè)，認(rèn)為這個(gè)職業(yè)地位不高，從事這個(gè)職業(yè)實(shí)屬無(wú)奈，總是不能熱情飽滿(mǎn)地面對(duì)客戶(hù)，所以無(wú)法調(diào)動(dòng)起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。正確認(rèn)識(shí)自己和銷(xiāo)售職業(yè)，為自己確定正確的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。銷(xiāo)售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要不斷地為自己樹(shù)立目標(biāo)，并通過(guò)努力不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從中獲得成就感。銷(xiāo)售是一個(gè)需要廣泛知識(shí)的職業(yè)，只有具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等，才能準(zhǔn)確的把握住市場(chǎng)脈搏從而達(dá)到好的效益。 4、掌握好銷(xiāo)售的技巧 一些銷(xiāo)售員對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的介紹缺乏清晰的思路和方法，不能言及重點(diǎn)，沒(méi)辦法把硅藻泥的利益精確的傳達(dá)給客戶(hù)；缺乏對(duì)顧客心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的正確判斷，不能準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，通常會(huì)錯(cuò)失成交的良機(jī)。因此我們要充分了解客戶(hù)的需求，可以通過(guò)發(fā)問(wèn)、交流尋找客戶(hù)的需求點(diǎn)，理清客戶(hù)關(guān)心的利益點(diǎn)和溝通思路；了解客戶(hù)成交的信號(hào)和應(yīng)該采取的相應(yīng)措施；學(xué)會(huì)時(shí)間管理，進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，將更多的時(shí)間投入到更有成交可能的客戶(hù)；如果不能準(zhǔn)確的讀懂客戶(hù)的心理，就將與客戶(hù)的溝通過(guò)程告訴你的上司，請(qǐng)她給出判斷。 貯藏方法硅藻泥儲(chǔ)存時(shí)最好在通風(fēng)干燥處放置，硅藻泥作為純天然無(wú)污染材料，本身就是環(huán)保健康的，不存在耗能問(wèn)題，并且就使用周期而言，至少20年，比一般家用電器的使用周期要長(zhǎng)得多。其他說(shuō)明聯(lián)系人：曲經(jīng)理 招商部：400-885-7833 手機(jī)號(hào)：15615559888交易說(shuō)明公司地址：山東煙臺(tái)市芝罘區(qū)二馬路155號(hào)虹口大廈28層2802室 公司網(wǎng)址：www.sdylsgzn.com/www.ylsgzn.com 歡迎各界人士前來(lái)蒞臨參觀