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　　燈具企業自建B2C渠道效果然如何
　　
　　隨著國內燈飾照明網購市場明顯升溫，繼雷士照明、歐普照明等殺入電子商務領域后，越來越多的傳統燈飾照明廠家選擇自建B2C渠道。不過從當前情況來看，燈飾照明廠家自建B2C仍處于摸索起步階段，數量很少，甚至可以忽略不計，其自建的B2C平臺目前運營情況與企業的初衷相距甚遠，銷售不容樂觀。還有部分個性化比較強的燈飾企業苦于網絡仿冒品太多，危及自身及渠道商利益，無奈唯有開設B2C平臺來抵御侵權和宣傳形象。品源照明總經理張亞林在接受筆者采訪時表示：“我們的網上平臺更多的是以展示自己的產品為主，不以銷售和營利為目的，過去我們官網上只是各產品線型號和參數的簡單羅列，現在就會更注重用戶點擊觀看的體驗。”此外，自建網店上線“是基于渠道多樣化的需要，也是為了滿足細分消費者的需求”。
　　
　　不少業內人士告訴筆者：“淘寶商城等網絡銷售渠道的貨源是從網站這個渠道進行流通的，真正從官網上下單的顧客很少。”而將網上商城定位于銷售渠道的制造商卻仍然在“推廣階段”掙扎。“坦率地說，如果是企業自建網站進行銷售，其品類比較單一，從淘寶網的瀏覽和銷售數據上顯示，一位消費者購買某一品牌全系列產品的可能性非常小，因此，單一品牌支撐其網絡銷售運營成本是非常困難的，”光印燈飾總經理袁桂林告訴筆者，“而當其銷售達到一定規模時有可能面臨競爭對手斷貨的風險，制造商自建平臺在未來很長一段時間之內都可能是以展示產品為主。”事實上，與淘寶商城等綜合的B2C電商平臺相比，燈飾照明廠家自建的B2C平臺在物流、價格以及服務體系等方面，并不具有優勢。要支持B2C這種模式，首先物流平臺就是一個很大問題，B2C配送本身就是要做得很細，而廠家又不可能專業去做大物流平臺。其次是如何平衡B2C網上商城與傳統銷售渠道之間的利益關系，這對于建設品牌多年的燈飾照明廠家而言，也是不敢隨意觸碰的神經。
　　
　　燈具線上營銷如何提升人氣?
　　
　　數量最集中的仍是在淘寶等開放式平臺上開設網店，據不完全統計，光是淘寶賣燈的C店數量就接近2萬家(不排除同樣的人重復開店)，淘寶商城就有近150家。畢竟，借助開放式平臺多年積累的知名度和人氣量，加上適當的策略，銷量和形象同步快速提升也不是不可能的事。

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