燈具企業(yè)自建B2C渠道效果然如何
　　
　　隨著國內(nèi)燈飾照明網(wǎng)購市場明顯升溫，繼雷士照明、歐普照明等殺入電子商務(wù)領(lǐng)域后，越來越多的傳統(tǒng)燈飾照明廠家選擇自建B2C渠道。不過從當(dāng)前情況來看，燈飾照明廠家自建B2C仍處于摸索起步階段，數(shù)量很少，甚至可以忽略不計(jì)，其自建的B2C平臺(tái)目前運(yùn)營情況與企業(yè)的初衷相距甚遠(yuǎn)，銷售不容樂觀。還有部分個(gè)性化比較強(qiáng)的燈飾企業(yè)苦于網(wǎng)絡(luò)仿冒品太多，危及自身及渠道商利益，無奈唯有開設(shè)B2C平臺(tái)來抵御侵權(quán)和宣傳形象。品源照明總經(jīng)理張亞林在接受筆者采訪時(shí)表示：“我們的網(wǎng)上平臺(tái)更多的是以展示自己的產(chǎn)品為主，不以銷售和營利為目的，過去我們官網(wǎng)上只是各產(chǎn)品線型號(hào)和參數(shù)的簡單羅列，現(xiàn)在就會(huì)更注重用戶點(diǎn)擊觀看的體驗(yàn)。”此外，自建網(wǎng)店上線“是基于渠道多樣化的需要，也是為了滿足細(xì)分消費(fèi)者的需求”。
　　
　　不少業(yè)內(nèi)人士告訴筆者：“淘寶商城等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的貨源是從網(wǎng)站這個(gè)渠道進(jìn)行流通的，真正從官網(wǎng)上下單的顧客很少。”而將網(wǎng)上商城定位于銷售渠道的制造商卻仍然在“推廣階段”掙扎。“坦率地說，如果是企業(yè)自建網(wǎng)站進(jìn)行銷售，其品類比較單一，從淘寶網(wǎng)的瀏覽和銷售數(shù)據(jù)上顯示，一位消費(fèi)者購買某一品牌全系列產(chǎn)品的可能性非常小，因此，單一品牌支撐其網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營成本是非常困難的，”光印燈飾總經(jīng)理袁桂林告訴筆者，“而當(dāng)其銷售達(dá)到一定規(guī)模時(shí)有可能面臨競爭對(duì)手?jǐn)嘭浀娘L(fēng)險(xiǎn)，制造商自建平臺(tái)在未來很長一段時(shí)間之內(nèi)都可能是以展示產(chǎn)品為主。”事實(shí)上，與淘寶商城等綜合的B2C電商平臺(tái)相比，燈飾照明廠家自建的B2C平臺(tái)在物流、價(jià)格以及服務(wù)體系等方面，并不具有優(yōu)勢。要支持B2C這種模式，首先物流平臺(tái)就是一個(gè)很大問題，B2C配送本身就是要做得很細(xì)，而廠家又不可能專業(yè)去做大物流平臺(tái)。其次是如何平衡B2C網(wǎng)上商城與傳統(tǒng)銷售渠道之間的利益關(guān)系，這對(duì)于建設(shè)品牌多年的燈飾照明廠家而言，也是不敢隨意觸碰的神經(jīng)。
　　
　　燈具線上營銷如何提升人氣?
　　
　　數(shù)量最集中的仍是在淘寶等開放式平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光是淘寶賣燈的C店數(shù)量就接近2萬家(不排除同樣的人重復(fù)開店)，淘寶商城就有近150家。畢竟，借助開放式平臺(tái)多年積累的知名度和人氣量，加上適當(dāng)?shù)牟呗裕N量和形象同步快速提升也不是不可能的事。

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