合肥市優(yōu)凱制冷設(shè)備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設(shè)備的研究、設(shè)計、開發(fā)、銷售和服務(wù)的專業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品：蛋糕展示柜，水果保鮮柜，鮮肉柜，熟食柜，風(fēng)幕柜，廚房冷柜、飲料展示柜等一系列超市冷柜，冷藏展示柜設(shè)備。

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"電子商務(wù)是個騙局"這句話至今看來也有對的成分。用投資者的錢來打價格戰(zhàn)，以價格戰(zhàn)來搶占市場份額，似乎只能讓電商企業(yè)陷入到燒錢不止的死胡同，并且讓大多數(shù)電商死在這個死胡同里。

然而，整個行業(yè)都陷入到生存危機的時候，也可能是行業(yè)商業(yè)模式出現(xiàn)創(chuàng)新的時候。一些商業(yè)模式正是在這樣被逼到"柳暗花明又一村"的。商業(yè)模式創(chuàng)新往往是在"怎么賺錢"的問題已經(jīng)無解的情況下，被迫"腦筋急轉(zhuǎn)彎"，開始問"客戶有什么我們尚未發(fā)現(xiàn)的需求"、"怎么別開生面地為用戶創(chuàng)造新的價值"之類的問題。賺不到錢也許是因為我們習(xí)以為常的盈利模式已經(jīng)嚴(yán)重老化，而我們卻還在事功半地"擰毛巾"，雖然我們知道毛巾里的水分幾近于無。這個時候，創(chuàng)新，首先就是要有扔掉"舊毛巾"的勇氣。

近日與蘇寧副董事長孫為民在一個電視節(jié)目里"交鋒"，印象最深的，是蘇寧自我顛覆行業(yè)習(xí)俗和行業(yè)假設(shè)的決心和勇氣。

蘇寧推行線上和線下同價引來了大量的質(zhì)疑，"左手搏右手"、"自我拆臺"、"費盡努力把左口袋的錢挪到右口袋"的批評不絕于耳。即使是對蘇寧抱同情和理解的人，也對寧這種近乎自殘的經(jīng)營手法大惑不解。經(jīng)過與孫為民多個回合的爭辯，本人意識到，自己之所以覺得蘇寧的做法荒唐，是因為自己是在用一種約定俗成的假設(shè)前提來評判一種自己相當(dāng)陌生的邏輯，而這種邏輯是蘇寧經(jīng)過反復(fù)試錯后才開悟到的一種零售業(yè)新思維。蘇寧的探索在一個更深的層次證明，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的差別，不是工具層面的差別，而是思維范式層面的差別，沿用傳統(tǒng)零售的思維范式做電子商務(wù)，就像拿著馬鞭駕駛汽車一樣荒唐而不自知。

通過購進(jìn)與售出間的商品價差來盈利，是傳統(tǒng)零售鐵律。零售企業(yè)的角色就是渠道，收過路費是其基本的盈利模式。憑著渠道的展示、推廣功能，向生產(chǎn)廠商收取一定的營銷費用，是零售企業(yè)在銷售之外附屬的盈利模式。

電子零售的初級形態(tài)沿用了這種銷售為主、營銷為輔的盈利模式。由于網(wǎng)上價格的透明度高，顧客比價成本低，再加上價格戰(zhàn)盛行，購進(jìn)與售出的價差趨近于零甚至為負(fù)。這就迫使電商企業(yè)在銷售利潤之外另找出路，尋求交叉補償。這是免費商業(yè)模式的一種特殊形態(tài)。電商企業(yè)暗中發(fā)力于通過廣告來盈利。但廣告的收入到底在多大程度上抵消電商運營的成本，始終是一個問題。

廣告的盈利潛力有限，迫使電商企業(yè)尋找新的利潤區(qū)。事實上，隨著交易額的上升，電商企業(yè)越來越找到了感覺。

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