汽車銷售技巧和話術(shù)-讓客戶購買的關(guān)鍵
在沒有把汽車銷售出去之前，一切都等于零。而在沒有成交之前，你什么也沒有賣出去。試想一下，你和客戶談了半天，卻沒有結(jié)果，這不是浪費你和客戶的時間嗎？客戶沒法獲得他想要的利益，你也沒法從你的產(chǎn)品和服務(wù)中獲得報酬。
 
有一次，亨利福特的一個小學(xué)同學(xué)來向他銷售汽車。他小學(xué)同學(xué)講完之后就走了。第二個星期他又來找福特，講完又走了。他這樣連續(xù)兩年每周過來拜訪福特，兩年之后，福特又遇到了他小學(xué)同學(xué)，福特說自己買了一輛汽車了。他同學(xué)很奇怪：“買了？和誰買的？”福特說：“昨天一個業(yè)務(wù)員來推銷汽車，我和他買了。”小學(xué)同學(xué)說：“我們是同學(xué)，我都跟你介紹兩年了，為什么你不跟我買呢？”福特說：“因為他一來就問我，福特先生，你喜歡這款汽車嗎？你有汽車嗎？今天你要跟我買這兩汽車嗎？請你簽下訂單付錢好嗎？你跟我談了兩年，每一次跟我介紹擁有汽車的好處，你講得那么好，可是你一直沒有信心開口過，你沒有要求我買啊，而那個人來了之后就一直在要求。所以我就從他手里買了。”
 
據(jù)調(diào)查，63%的汽車銷售人員在結(jié)束的時侯不敢要求成交。但是60%的交易是五次拒絕之后成交的。而能堅持要求五次以上的只有4%的銷售人員。
 
汽車銷售大王喬·吉拉德說：“當(dāng)我被拒絕7次之后，我會開始想，或許他不打算買。但我還是要再試3次。”
 
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