浙江京淘網絡科技有限公司

7月22日，由母嬰行業觀察主辦的“全球資源中國機會·2018全球母嬰大會”在上海拉開序幕。當天，眾行業資深人士齊聚，觀點交鋒，思想碰撞。廣州若羽臣科技股份有限公司副總經理梁婕發表主題為《創意是流量轉化的最后一公里》的演講，以下是部分精彩觀點：
梁婕首先分享了對電商的趨勢理解：以2010年為起點，到2017年時會把電商發展看成四個大節點、四個小小的時代。
1.電商線上運營靠招商驅動的時代（2010-2012），2010年時有好的產品、好的品牌跟平臺談可以把貨品完善的很好、供應鏈加強可以在線上售賣；
2.供應鏈驅動的時代（2012-2013），流量入口的變化在2012年無線端流量大幅提升，實現了從PC端到手淘端的牽引。商家在此階段建立更加有效的貨品機制進行更好的投放。
3.運營驅動的時代（2014-2015），在這個階段垂直電商、跨境電商、天貓、京東站上了很好的舞臺，同時因為手機端流量入口越來越多的應用，所以碎片化的流量呈現了非常明顯的趨勢。在這個階段里需要有很好的運營技能，貨品管理的好、價格機制設置的好、對玩法很熟悉，這樣靠著勤肯跟精細化的思路也會得到非常好的運營結果。
4.營銷趨勢（2016-2017），會看到有網紅、直播購物作為這個時代蠻特別的標志，另外優庫和阿里形成了大文娛，最顯著的是平臺只剩下了阿里、京東，在這里大家聽到的關鍵詞是全域營銷，會研究站內和站外的打通，除了運營用還要思考如何影響和管理消費者。
2016年是電商營銷的元年，包括了超品歡聚日、大型小型資源、不同行業不同垂直類目都在這個時間點推出了自己不同的營銷IP。所有平臺不同類型的營銷IP的PK，核心離不開三要素：
1.投入，各個平臺對大家的投入有非常明確的要求，上來先填一張表，站內站外媒體資源、明星代言等。
2.創意，你的創意是否讓大家覺得看過以后會為之一震的好效法。
3.機制，提供什么樣的運營機制來保證銷量。
想要了解淘寶/京東/天貓代運營，請登錄hzjugu，咨詢熱線13575457943，在線QQ：154214343！