漁具市場(chǎng)的火爆程度與日俱增，這自然就導(dǎo)致了漁具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)趨向白熱化，對(duì)于漁具加盟店的經(jīng)營(yíng)者而言，要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)方法就勢(shì)必少不了引進(jìn)客人的方法。


第一步描述對(duì)方內(nèi)心中真正的渴望。
如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。


成交的心理過(guò)程有三步：
第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)
第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。


而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”、“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步—用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。


第二步建立強(qiáng)大的信賴。
沒(méi)有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。


大家在看了上述的內(nèi)容之后，一定要注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)如何把客人引進(jìn)來(lái)。


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釣魚(yú)小知識(shí)
競(jìng)技釣打浮的實(shí)用要點(diǎn)打浮指的是除了釣底之外的其他垂釣的方法，主要是包括釣離底、釣半浮、釣淺層還有釣水皮這幾種釣法。之所以說(shuō)打浮是競(jìng)技垂釣當(dāng)中最受歡迎的釣法，主要是因?yàn)檫@種釣法的速度是非常快的，而競(jìng)技垂釣最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要速度快。
如果我們競(jìng)技釣的水池是鯽魚(yú)池，那么打浮的優(yōu)勢(shì)就更為突出了，這樣說(shuō)的原因主要是有下面這兩個(gè)：第一個(gè)是因?yàn)轹a魚(yú)很容易上浮，我們?cè)卺炛炛蜁?huì)發(fā)現(xiàn)鯽魚(yú)會(huì)由貼地到離底，由離底到中底，再由中底到上浮甚至是水的表面，這是由于人工飼養(yǎng)的習(xí)慣而導(dǎo)致的一種現(xiàn)象。
第二個(gè)原因是在競(jìng)技垂釣當(dāng)中，釣鯽魚(yú)是按照尾數(shù)來(lái)計(jì)算成績(jī)的，所以我們釣小型的鯽魚(yú)是比釣大鯽魚(yú)占優(yōu)勢(shì)的，在溜魚(yú)、收魚(yú)還有取鉤等環(huán)節(jié)是比較順利的，可以節(jié)約時(shí)間獲得最大的收益。而且小鯽魚(yú)是更喜歡上浮的。
要想使用打浮就必須具備一定的基本條件，首先就是要有魚(yú)兒上浮，要想達(dá)到這樣的效果，主要是看以下三點(diǎn)：
1、天時(shí)。天氣的變化可以導(dǎo)致魚(yú)兒上浮，像夏天天氣悶熱，氣壓過(guò)低，水里面溶氧量減少，這就會(huì)導(dǎo)致魚(yú)兒上浮來(lái)更好的呼吸。而且在早春還有初冬的時(shí)候，處于游向暖處的天性，魚(yú)兒們也是會(huì)游到上層的。
2、地利。池塘底部的條件變化也是會(huì)引起魚(yú)兒上浮的，比如說(shuō)是很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行底部清理了，底下積攢了大量的腐殖層，在夏天高溫的發(fā)酵下會(huì)產(chǎn)生有害氣體，周圍環(huán)境惡化，魚(yú)兒們就會(huì)上浮。
3、人和。一是飼養(yǎng)者每天的投喂，使魚(yú)兒養(yǎng)成了上浮搶食的習(xí)慣。二是我們?cè)诖贯灥臅r(shí)候投放霧化效果好的餌料來(lái)聚魚(yú)。
建議大家在打浮的時(shí)候還要對(duì)于釣具進(jìn)行改革，首先要將長(zhǎng)水線改成短水線，有的時(shí)候還可以無(wú)水線。但是要將短腦線改變成為長(zhǎng)腦線，以達(dá)到延長(zhǎng)它在上層的擺動(dòng)時(shí)間。我們還要改變釣餌的口味兒，以及狀態(tài)，口味兒符合魚(yú)兒的愛(ài)好就好。
餌料要輕，散還有黏，要想達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，往餌料里面添加少量的雪花粉還有黏粉就可以了。我們的釣法的中心就是快，要點(diǎn)就是準(zhǔn)，做到這兩點(diǎn)，上魚(yú)的尾數(shù)夠多，上魚(yú)率較高。
打浮要關(guān)注頻率、魚(yú)層的變化還有魚(yú)情的變化。我們要保持較高的拋竿頻率以及速度，來(lái)將魚(yú)兒快速的吸引到我們定好的水層。魚(yú)兒們不會(huì)一直都待在一個(gè)水層，所以我們就要尋找變化了的水層，時(shí)常做調(diào)整。溫度、氣壓等等因素都會(huì)影響到魚(yú)情的變化，我們也要關(guān)注這方面的變化。
打浮深深受到釣友的喜愛(ài)，主要是因?yàn)檫@種釣法可以迅速地吸引魚(yú)兒，形成一個(gè)較大的魚(yú)群，而且在競(jìng)技賽當(dāng)中可以節(jié)約大量的寶貴時(shí)間，為我們?cè)黾荧@勝的幾率。