淺析日化整店輸出陳列的基本思路——-長沙海藝展柜
 良好的陳列會給顧客留下經(jīng)營有方、認真待客的印象，并且能幫助零售店實現(xiàn)較好的商品管理、增加門店銷售業(yè)績、營造賣場氛圍、刺激顧客購買欲望、吸引和留住顧客。

 
但面對內容繁多的陳列要求和內容，基層員工往往難以記憶和掌握。故依據(jù)零售店的特點，將一些基本的陳列原則、規(guī)范整理成順口溜，并通過圖解的形式方便基層員工掌握和實際運用。
陳列順口溜
“顯而易見好查找，伸手可取最高度”
“正面朝外勿倒置，價簽對應商品處”
“能豎不躺上下齊，左低右高價格組”
“黃金位置放重點，品牌商品不遮住”
“分類集中創(chuàng)主題，關聯(lián)布局好服務”
“先進先出少效期，貨位固定不疏忽”
“特色商品做端頭，道具配合有輔助”
“收銀臺上擺小件，貴重商品防竊徒”
 
1、顯而易見好查找
 
陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應保證每一個陳列的單品均能實現(xiàn)這一基本要求。
2、伸手可取最高處
 
與顯而易見的目的類似，陳列的高度應控制在店員或顧客能伸手可取的位置。
 
3、正面朝外勿倒置
 
商品應該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關注，更是門店基礎管理水平的體現(xiàn)。
 
4、價錢對應商品處
 
價簽與商品應實現(xiàn)一一對應，避免顧客產生價格陷阱等不良印象，導致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。
 
5、能豎不躺上下齊
 
能豎立陳列的商品應盡量實現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產品的關注以外，能避免長期倒放產生的商品損耗。
 
6、左低右高價格組
 
一般來說，商品陳列應依據(jù)顧客的動線方向，依次陳列低價位、中價位、高價位的商品。特別是在顧客進入的方向陳列低價位的商品，有利于門店低價形象的形成。
 
7、黃金位置放重點
 
在同一組貨架上，因為顧客注視的方式不同，所以不同陳列位置產生的銷量會有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。
 
8、品牌商品不遮住
 
品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經(jīng)營的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點，確定屬于重點商品、還是輔助或其他商品，從而進行位置的相應調整，但不應故意遮擋或藏匿。
 
9、分類集中創(chuàng)主題
 
主題陳列是擴大陳列效果、增強顧客關注的較好辦法。基本陳列可以依據(jù)零售店自身商品分類的情況進行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內容來提升陳列的效果。
 
10、關聯(lián)布局好服務
 
應結合顧客動線和目標顧客消費習慣來進行合理的陳列布局。通常可以將季節(jié)性品類和活動商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進店率），也可以在顧客動線的銜接點上設立促銷品類（以延長顧客動線），還可以在門店內部依據(jù)不同目標顧客的需求設立商品關聯(lián)區(qū)。
 
11、先進先出少效期
 
為避免造成商品的效期損耗，應依據(jù)先進先出的陳列原則進行單品陳列。
 
12、貨位固定不疏忽
 
要最大限度地提升陳列效果，實現(xiàn)商品管理的固化，在條件允許的情況下，化妝品店應逐步實現(xiàn)門店貨位的管理，強化商品管理效果。
 
13、特色商品做端頭
 
除基本陳列位置的商品陳列外，對于一些特色商品，如季節(jié)性商品、促銷活動商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，應盡可能地增加端頭或花車的主題陳列，以營造較好的門店營銷氛圍。
 
14、道具配合有輔助
 
陳列不僅僅是商品的陳列，也是特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列。通過陳列工具的適當運用，更能突出重點商品的陳列效果，實現(xiàn)無聲推銷員的陳列目的。
 
15、收銀臺上擺小件
 
一般來說，適合收銀臺陳列的商品有：體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易沖動購買的商品、季節(jié)性小商品、客單相對比較低的商品、非食品等。以實現(xiàn)顧客的“順帶”購買，提升客品次。
 
16、貴重商品防竊徒
 
容易被盜的貴重商品應采用閉柜陳列和專人管理，并每日進行交接。
通常情況下，名牌廠家的品種、在本地消費圈里非常暢銷的品種、價格相對較高的單品、門店盤點經(jīng)常失竊的品種等容易成為偷竊目標的商品，需要在陳列上予以特殊設計，如空盒陳列、設置防盜磁條、閉柜陳列等。

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