匯德高科企業(yè)管理(武漢)有限公司銷售部

雙11銷售額年年創(chuàng)新高線下慘敗，關(guān)店、裁員噩耗接連不斷。電商成為傳統(tǒng)企業(yè)勁敵，卻同時成為其轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo)，無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)焦急地攻占線上。然而，世創(chuàng)優(yōu)品卻逆勢發(fā)展實體店，兩年間開業(yè)1100多家店鋪，年營業(yè)額竟達30億，在寒冬料峭中獨樹一幟。復(fù)盤其成功，“低價優(yōu)質(zhì)”功不可沒：商品價格以10元、20元為主風(fēng)格自然、質(zhì)量精良，消費者對其贊譽有加。無論何時，世創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)總是人潮擁擠，100多平米的單店最高可月入100多萬。在傳統(tǒng)零售行業(yè)中，一件生產(chǎn)成本僅幾十塊的襯衫，少則賣幾百塊，多則上千。事實上，工廠本身利潤單薄，更多的成本附加冗長的渠道上。通常，傳統(tǒng)零售行業(yè)渠道建設(shè)采用分級經(jīng)銷制度，從品牌商、各級代理商、分銷商，最后到零售商，通過幾層利潤加價后，到最后商品價格會高出出廠價幾倍，甚至幾十倍。同時，伴隨實體店經(jīng)營的昂貴人力、房租、水電費等成本轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，傳統(tǒng)零售行業(yè)價格一直虛高。當(dāng)淘寶、京東等電商橫空出世，打破傳統(tǒng)的分銷渠道，工廠產(chǎn)品通過免費的網(wǎng)絡(luò)門店直接到達消費者手上，壓縮“渠道暴利”，并消解實體經(jīng)營成本。“低成本，低價格”的模式備受追捧。世創(chuàng)優(yōu)品每個產(chǎn)品以萬、十萬、百萬為單位下訂單，量大利潤多，對于訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來說，自然愿意把價格放低。除食品外，絕大部分商品是由韓國總部設(shè)計、廣交會數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商生產(chǎn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)派人專門在現(xiàn)場進行跟蹤管理，按韓國標(biāo)準(zhǔn)品控，做到生產(chǎn)源頭的質(zhì)量把關(guān)，從而將優(yōu)質(zhì)理念、優(yōu)質(zhì)設(shè)計落到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過“低價”作為消費入口，通過“優(yōu)質(zhì)”打造消費場景，從而超越消費者的心理預(yù)期，并將其轉(zhuǎn)化為消費動力，這就是世創(chuàng)優(yōu)品“低價優(yōu)質(zhì)”背后的商業(yè)邏輯。