北京恒運隆科貿有限公司

在中國經濟連續快速增長的環境下，我國IT市場連續5年以超過15%的增長率保持快速增長。良好的市場前景，為電子元件提供了巨大的國內市場機會。國內元器件市場供不應求，往往客戶會主動找上門，只要有貨，就能完成交易。這讓一些供應商產生投機和欺騙心理，大量翻新貨、假貨混跡市場。

經過幾年的市場變化，電子元器件行業已經全面進入買方市場，供應商找客戶越來越難，客戶可以選擇的供應商渠道也越來越寬。供應商唯有堅持貨真價實，用心服務，對待客戶合理的要求不打折扣，才能樹立良好的信譽，并使企業立于不敗。

各位同仁，信譽是一個公司長期誠實、公平、履行諾言的結果。只有真正誠信經營，堅持品質，將客戶的需求放在首位，才能從激烈競爭中開出平坦之路。

在我們多年的公司經營中，可能都不幸成為過假貨的受害者，在我們的庫房中可能還積壓著不幸買到的假貨。在此，我們倡議全行業的睿人智士，從自身做起，共同切斷假貨銷售鏈條，為客戶提供放心無憂的正品行貨，保護客戶免受假貨困擾。

EC2345導航網是一個集全球知名電子元器件站點的導航網，它是將電子制造業內采購、工程師等職位的人的各類需求進行匯總并歸類的一種網址站。

由于電子制造業產品類別和技術資訊等網站繁多，而EC2345就是為了方便行內人士更加快速、準確的找到網站入口，解決電子制造業產業鏈行內人士各種精準需求，包括：找渠道、找產品、找技術、找團伙、找工作、找金融等。 

不管你愿不愿意，關不關注，元器件的電子商務化步伐就這樣快速走近了你我，影響到了彼此，完成了很多線上交易，改變了不少采購習慣……在所調研的工廠對在線采購的比例居然達到了49%，說明作為新型交易模式的元器件電商，已經在交易中發揮著越來越重要的作用。元器件電商將成為未來10年交易非常重要的特殊角色，傳統的交易將不得不接納這個新生力量的成長，并賦予其改變商業模式的諸多期望。

中國是元器件交易最重要，最龐大的市場，90%的元器件都要通過進口來實現。由于國外現貨采購手續繁瑣和諸多條件限制，很多人無法從目錄分銷商直接購買，而以代購為主的公司可以幫助客戶解決美金，物流，甚至賬期等交易問題，這些公司在整合交易量的過程中，還可以與供應商談判，所以在渠道價格、賬期上有了一定的話語權。從2010年開始，就應運而生了一批這樣的在線交易平臺，目前本土的元器件電商基本都是這樣的商業模式。

而安富利、艾睿和大聯大等大型代理商在電子商務領域的目的相對直接，為客戶的前期研發和試樣提供服務，全程參與，從Design in 到Design win，目的是為了后續的大訂單。如果要讓安富利他們像Digikey那樣從小訂單里去賺錢盈利，估計他們的商業模式都會重新構筑，小批量根本就不是他們的主菜。

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