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提單號、抵港日期、產(chǎn)品描述、發(fā)貨人、發(fā)貨人地址、發(fā)貨人所在地、收貨人、收貨人地址、通知人、通知人地址、承運(yùn)人、重量、重量單位、柜數(shù)、起運(yùn)港、抵達(dá)港、件數(shù)、件數(shù)單位、運(yùn)輸方式、尺寸單位、船名、尺寸、承運(yùn)人簡稱、航次、原產(chǎn)國、嘜頭、海關(guān)編碼
2.掌握買家采購規(guī)律
通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補(bǔ)貨時間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。
3.提高現(xiàn)有買家忠誠度
通過對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價值。另一方面根據(jù)訂單的異動情況，預(yù)先把握買家可能的動向，對已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險。
4.救回已經(jīng)或即將失去的客戶
通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。
5.競爭對手監(jiān)控
通過對買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動，同時，可對競爭對手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。
6.從已倒閉之競爭對手中，進(jìn)行客戶接收
通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。
7.產(chǎn)品在目標(biāo)市場的需求分析、交易實況、預(yù)警
以美國市場的牛仔布為例。通過美洲海關(guān)提單數(shù)據(jù)庫，可以找出美國市場全部的牛仔布買家，根據(jù)其全年的采購量，可以統(tǒng)計出美國市場牛仔布的總需求量；同樣，通過交易記錄可以找出針對這些買家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時掌握牛仔布的交易狀況，從而掌握牛仔布產(chǎn)品的總市場需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對手、自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向、可能的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)市場營銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供關(guān)鍵參考。
8.把握目標(biāo)市場流行趨勢
通過對目標(biāo)市場買家及其交易記錄的跟蹤，能夠從買家采購產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的市場需求變化，能夠及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的出現(xiàn)，讓自己第一時間把握目標(biāo)市場的流行趨勢，讓自己的產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步，全面提升企業(yè)競爭力
9.找到利潤較高的買家和地區(qū)
通過對提單數(shù)據(jù)的挖掘、分析，可以為某一特定產(chǎn)品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū)，降低企業(yè)的外銷成本，提高企業(yè)外銷利潤。
10.發(fā)現(xiàn)潛在的投資機(jī)會
通過對交易記錄的跟蹤、統(tǒng)計分析，可以發(fā)現(xiàn)某個國家或地區(qū)的出貨量變動情況，預(yù)先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先兆，搶先一步進(jìn)行戰(zhàn)略布局。同時，可以第一時間掌握交易貨品中出現(xiàn)的新材料、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等。
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