4月19日晚間，德生科技披露了登陸A股后的首份年報，報告期內，德生科技實現營收4.27億元，同比上年增長24.43%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5752萬元，同比上年上升18.03%。

秉承著“搭建電子政務與百姓生活的橋梁”的理念，在社保行業深耕19年后，德生科技致力于打造便利的社保卡應用及服務生態圈正在逐漸形成，目前，德生科技的業務已經涵蓋社保卡、社保服務終端、社保信息化服務解決方案、社保卡應用服務、身份證服務終端及解決方案等。

筆者了解到，在積極推進社保卡應用服務的過程中，基于社保卡基層公共服務存在的現狀問題，德生科技面向廣大的農村，大力鋪設了服務終端設備—德生寶，通過這一款社保卡小型便民服務終端，不僅極大地緩解了社保卡基層公共服務存在的服務能力不足的問題，同時也致力于解決農村信息化服務最后一公里的難點。

報告期內，德生科技的社保服務終端業務實現營收4477萬元，同比上年大幅增長64.89%。而在今年，德生科技將更多的與各地省、市合作，推動農村用卡環境的建設。此外，伴隨著2018年第三代社保卡的發行，作為全國最早一批具備第三代社保卡生產能力的廠家之一，德生科技的業績將“趁勢騰飛”。

破解農村信息化服務難點

社會保障卡項目是完善構建社會保障體系的重要支撐，也是構建和諧社會重大民生工程。而在完善社保卡應用方面，安徽省走在全國的前列。

筆者了解到，為了更好、更全面地服務鄉鎮及行政村的參保人，讓農村持卡人“真正”用上社會保障卡，安徽省蕪湖市在農村基層布設了小型自助服務終端，進一步滿足了農村群眾就近服務的需求。

4月24日，筆者跟隨德生科技來到了蕪湖市南陵縣工山鎮桃園村，近距離感受德生科技便民服務終端—德生寶帶給村民便利化的服務，以及如何幫助村民實現社保卡在基層的有效應用。

根據桃園村工作人員介紹，這樣一款大小只比家用電話機稍大的社保卡便民服務終端，能為村民提供便捷的服務，實現農村用卡“就業服務、社保服務、社保卡服務、便民服務”等的“四個不出村”。它集個人參保信息查詢、就醫購藥費用結算記錄查詢、養老金領取發放、助農取款等功能于一身。村民還可以查詢到最新的就業崗位，直接與有意向的單位進行聯系，實現求職就業。

不僅如此，據介紹，依托農村社保卡應用服務網點，德生科技在這款社保服務終端上還疊加“實名農戶”等農村電商服務功能，在桃園村，村民們已經可以通過社保卡以“實名商鋪、自主代言”的網店銷售方式，增加創收途徑。

這款社保卡便民服務終端德生寶安裝在農村基層服務網點，極大地方便了農村基層的群眾，在農村也真正實現了：輕輕松松不遠行，社保業務都可行。

“目前我們也在其他省市推廣社保服務終端，跟安徽比較接近的，如江蘇省的泰州，也是一個有代表性的社保卡應用場景”，德生科技董事長虢曉彬講到，“我們將社保服務終端也鋪在了每個村，滿足村民的用卡需求。”

虢曉彬透露，這兩年會有更多的省和市參與到農村用卡環境的建設中，這是德生科技的機會，目前很多項目都在洽談過程中。

實際上，從德生科技近日披露的年報中也可以看出，其社保卡便民服務終端業務正在把握機遇，“乘勢而上”。

年報顯示，通過這種“平臺+終端”的一體化解決方案的實施，德生科技已經在全國70多個城市建設了逾萬個社保應用服務網點。2017年，德生科技的社保服務終端業績增幅領先于公司其他業務。

虢曉彬表示，農村信息化服務不僅是行業難點，也是國家難點，目前主要是通過政府修路，企業跑車，結合多方力量共同參與，解決農村信息化服務最后一公里的問題。“德生科技在社保卡應用的基礎上，通過不斷疊加服務，打通線上線下業務，提高社保卡服務的使用頻率，努力打造便利的社保卡應用及服務生態圈，為老百姓提供更多、更便捷的應用服務。”

發卡高峰即將到來

在拓展社保服務終端業務的同時，德生科技也在繼續鞏固著其社保卡業務的行業地位。

據了解，經過多年的發展與積累，德生科技已經成為了銷售規模領先的社保卡制造商之一，2017年德生科技的社保卡供應量占全國市場份額約24%。

年報顯示，德生科技的社保卡業務實現營收1.95億元，同比上年增長56.27%；該筆營收占總到德生科技總營收的比重達到45.77%。

而如今，隨著2018年第三代社保卡的全面啟動，德生科技即將迎來更大一片的藍海。

簡單而言，第三代社保卡展現的功能較第二代社保卡更加的“強大”，其身兼102般應用武藝，不僅能夠解決了諸多用卡方面的難點，而且還拓展了應用場景。

根據人社部的統計，截至2017年12月底，全國社會保障卡持卡人數達到10.88億人。按我國人口90%的參保率測算，社保卡的總發行容量將達到12億張以上，最終實現城鄉居民“人手一卡”。

此外，考慮到金融社保卡中芯片的使用年限、參保人個人卡面信息變化等原因，金融社保卡通常要求10年進行更換，因此，未來原有大量的第一、二代社保卡將陸續進入更換周期，普通社保卡替換為第三代社保卡也成為必然的趨勢。

虢曉彬認為，社保卡的更新換代是一個循序漸進的過程，不會出現大規模同時更換的情形，第三代社保卡的發放需通過各級人社部門的技術驗證，驗證通過后，會逐步展開第三代社保卡的發放。

不過目前，德生科技已經為第三代的社保卡發行做好了準備，年報顯示，德生科技通過競標，成功入圍了四川省第三代社保卡生產廠商，成為全國最早一批具備第三代社保卡生產能力的廠家之一。

事實上，德生科技發行的第三代社保卡不是一張單純的社保卡，在虢曉彬看來，很多地市會把其他的政務功能結合到三代社保卡，而德生科技也會基于在做三代卡的基礎上將業務延伸到其他的一些政務領域。

繼續深挖行業需求

在面對社保市場帶來機遇的同時，金融社保卡行業也給進入者提出了諸多要求。

比如根據人社部門的規定，社保卡產品需通過IC卡COS檢測。在銀行卡檢測中心網站上可以查到，2017年，通過第三代金融社保卡COS檢測的廠商僅有20余家，而德生科技則是第一批通過的廠商，有4款COS都通過了檢測。


能成功得到官方的認可，離不開德生科技持續的研發投入。

年報顯示，德生科技不斷完善產品研發管理體系，在持續滿足客戶需求中提升研發技術水平，擴大在社保卡應用領域的市場占有率。2017年，德生科技研發投入達到4790萬元，同比上年增長21.01%，2016年以及2017年，德生科技的研發投入占營收的比重分別為11.54%以及11.22%。

而在2018年，德生科技將繼續加大研發投入，提高研發效能，其中公司將在省級技術研究中心的基礎上，加強市場調研和產學研合作，研發更多適應市場需求的產品，通過高水平研發和技術人才的引進，以長效的人才管理機制，搭建更強、更穩定的研發隊伍，進一步提升公司的創新和研發能力，增強公司的核心競爭力。

虢曉彬表示，接下來德生科技會繼續保持研發投入的平穩，未來研發占營收的比重會保持在10%左右。

以自主科研為核心，經過多年社保行業領域的深耕，公司已在業務上形成了兩大優勢，虢曉彬表示，其一是德生科技在行業內積累了豐富的經驗及穩定的客戶資源，逐步建立起顧問型的銷售服務模式，從傳統的被動訂單型模式逐步發展成為主動引導型模式，不斷啟發客戶的需求，提供個性化的服務解決方案，并做到持續、高效的服務。


其二則是德生科技業務已覆蓋10多個省份，逐步形成以城市為單位的持續運營服務體系，每個體系都配備有專門的項目團隊。憑借多年豐富的行業經驗，項目團隊為客戶提供專業、及時的定制化服務，使公司的產品和服務更好地滿足當地市場需求，客戶滿意度不斷提升。

以市場需求為導向、自主科研為核心、人才為基礎，伴隨著第三代社保卡全面啟動，擁有多維度優勢的德生科技有望收獲多重行業紅利。

在2018年第三代社保卡開始發放的基礎上，德生科技將立足于其具備的卡片、設備、平臺的組合優勢，繼續深挖社保行業的業務需求，保持社保卡應用服務的持續穩定增長。在已覆蓋的服務網點基礎上，繼續拓寬農村網點建設范圍，大力引進其他政務服務功能，為公司培育新的業務亮點。在移動支付領域，公司將積極創新行業模式，實現傳統業務和創新模式的相互融合，提高公司的綜合實力和服務市場份額。

“隨著三代卡的發行，德生科技將保持社保卡現有的市場占有率略有增長”虢曉彬表示，“德生科技的未來發展不是成為單一的社保卡制造商，而是逐步發展成為有持續運營能力的社保卡應用服務商。”