各位皇派的家人們，大家好！我是柳葉雄老師！4月10-11日兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)就是大家?jiàn)^戰(zhàn)的日子，要把皇派門(mén)窗在您的區(qū)域做到第一，各位家人才會(huì)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先同行業(yè)，因?yàn)榇蠹仪宄闹拦谲姾蛠嗆姷膮^(qū)別。本次培訓(xùn)主題為《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》，我現(xiàn)在把本次課程的核心內(nèi)容簡(jiǎn)單歸納總結(jié)如下，期望給各位家人一些感悟，在課后逐步消化，通過(guò)柳老師給各位的六字要訣“聯(lián)想、感悟、轉(zhuǎn)化”去創(chuàng)造您的第一，去實(shí)現(xiàn)真正的做強(qiáng)做大！ 第一：放大你的格局 你想做多大的市場(chǎng)，你就會(huì)思考用什么方法去實(shí)現(xiàn)。今天你想把皇派做到區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的第一名，那么您會(huì)思考如何達(dá)到這一目標(biāo)，您會(huì)思考業(yè)績(jī)提升的根源在哪里，您會(huì)思考多渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，找到目標(biāo)客戶(hù)去實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名。您若是想把皇派做到區(qū)域連鎖店鋪第一名，那么您會(huì)思考如何儲(chǔ)備人才、您會(huì)思考單店到多店發(fā)展的模式，您會(huì)思考多店盈利的模式如何建立？ 第二：做好你的定位，清晰皇派是做什么？ 首先要清楚您的定位，皇派做的是高端客戶(hù)群體，做的是有錢(qián)人的生意，所以，您的目標(biāo)客戶(hù)選擇必須開(kāi)始轉(zhuǎn)變，應(yīng)該以別墅、高檔小區(qū)、高端人群為核心目標(biāo)，然后再以門(mén)窗專(zhuān)家的身份為業(yè)主解決問(wèn)題，關(guān)鍵在于您是否能引導(dǎo)業(yè)主為什么要選擇高價(jià)位的產(chǎn)品，您要能說(shuō)出為什么？當(dāng)然有的朋友告訴我，我們這個(gè)地方很多人用不起這么高端價(jià)位的門(mén)窗，各位，這就是定位，你定位做誰(shuí)的生意呢？你是不是現(xiàn)在還在想著眉毛胡子一把抓，每個(gè)顧客是你的目標(biāo)顧客呢？不能了，你必須精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)顧客，去尋找屬于你的目標(biāo)顧客。 第三：危機(jī)意識(shí) 今天你若在區(qū)域沒(méi)有做到第一名，那么你就有危機(jī)。如果今天你做到了第一名，你要看你把第二名甩開(kāi)了多少，若是第二名緊跟你，那么你也要看到你的危機(jī)。所以，您必須不斷的去學(xué)習(xí)，您要學(xué)習(xí)系統(tǒng)的知識(shí)，包括團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、活動(dòng)的促銷(xiāo)，下次有機(jī)會(huì)我將繼續(xù)為大家分享“經(jīng)銷(xiāo)商如何突破人才管理瓶頸”“渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)”，協(xié)助各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友真正的做強(qiáng)做大。 第四：做強(qiáng)做大的廠商共贏之道 要做強(qiáng)做大，必須跟隨廠家的步伐。各位，今天廠家已經(jīng)定位在高端產(chǎn)品，做皇派門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)、門(mén)窗系統(tǒng)專(zhuān)家，那么您還處在賣(mài)產(chǎn)品狀態(tài)，仍在中低端的客戶(hù)群眾穿梭，那么您能與廠家共贏嗎？顯然不可以，因?yàn)閺S家的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不能滿(mǎn)足您的需求，您的這些客戶(hù)接受不了這樣的價(jià)格。另外，廠家已經(jīng)在快速發(fā)展，您在區(qū)域有做了哪些宣傳和推廣呢？您的宣傳和推廣跟得上品牌的發(fā)展嗎？您能讓目標(biāo)客戶(hù)群體清楚的了解皇派是一個(gè)高端品牌嗎？這些您都要跟隨廠家快速共贏發(fā)展。然后您的店鋪形象升級(jí)也是勢(shì)在必行！ 第五：“四劍”封喉 最后課程以四劍封喉為重點(diǎn)，講述經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大 其一：店鋪形象升級(jí) 在這里順便和各位講解一下選址，很多朋友告訴我說(shuō)，柳老師我們現(xiàn)在要面臨搬遷市場(chǎng)的問(wèn)題，到底該搬還是不搬，該如何判斷呢?先給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法吧！大家清楚肯德基和麥當(dāng)勞的群帶效應(yīng)嗎？所以您可以考察和您同一品牌高度的商家，他們的業(yè)績(jī)?nèi)绾危确綒W派開(kāi)在那里的生意如何？你們的客戶(hù)群體和他們差不多，你就貼著他們就好，而且你們?cè)谝黄穑€可以舉辦異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)。 其二：夫妻經(jīng)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)管理之劍 其三：渠道與售后服務(wù)之劍 在渠道開(kāi)發(fā)上，您的業(yè)績(jī)其中一部分取決與您擁有多少渠道。通過(guò)柳老師的講解，您是否明白了您的渠道應(yīng)該做好周詳?shù)挠?jì)劃，在業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)渠道上、在與家裝公司渠道開(kāi)發(fā)上、再與異業(yè)聯(lián)盟上、在砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)上，您如何獲取目標(biāo)顧客呢？您獲取目標(biāo)顧客的渠道多，您的業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)越快。同時(shí)對(duì)資訊信息的獲取速度要快！ 在課程中，大家也看到我和一位同學(xué)的對(duì)話(huà)吧，為什么有的同學(xué)老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹不到30%，有的同學(xué)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹達(dá)到了50%，課程中我也為大家介紹了很多老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的方法，大家要多加運(yùn)用，更重要的是您要去轉(zhuǎn)化，在您的區(qū)域用適合您的方法去服務(wù)老顧客，讓老顧客為您轉(zhuǎn)介紹！ 另外，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)上，您不要只盯住現(xiàn)在馬上有裝修房子的業(yè)主。哪些現(xiàn)在沒(méi)有計(jì)劃裝修房子的業(yè)主，您也要提前服務(wù)，給他們專(zhuān)業(yè)的建議，讓他們了解行業(yè)知識(shí)，給他們更多的額外附加服務(wù)，和他們成為朋友，那么您的朋友越多，今后這些都將成為您的準(zhǔn)客戶(hù)，那么您的客戶(hù)量就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，那么您的業(yè)績(jī)就會(huì)快速倍增起來(lái)。還記得柳老師為大家講過(guò)那些旅館老板增值服務(wù)的案例嗎？您要加以領(lǐng)悟里面的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)化到您的生意上，如何給顧客更多的附加值。 當(dāng)然，在您的區(qū)域，您必須加大投入宣傳的力度，讓更多的人了解皇派，讓更多的高端客戶(hù)想到門(mén)窗就想到皇派，就想到您，那么您賺錢(qián)的速度就會(huì)加快！您就可以快速的做強(qiáng)做大。 其四：店鋪業(yè)績(jī)提升之劍 在業(yè)績(jī)提升上，您必須掌握提升業(yè)績(jī)的公式，圍繞柳老師最后講解的方法去操作，以專(zhuān)著、專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)的的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)皇派品牌，那么您的店鋪業(yè)績(jī)一定可以快速提高!