廈門市圣美營銷策劃有限公司

銷售管理咨詢|市場與銷售管理咨詢|營銷咨詢|銷售管理|中國食品和農產品行業銷售管理咨詢權威機構|如何打造“狼性”營銷團隊 要打造一支高效的“狼性”營銷From EMKT.com.cn團隊，首先得從狼自身特性說起。在中國傳統的概念中，主導的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以來被視作循規蹈矩，貪、殘、野、暴的一種可怕的動物。 在現代商業激烈竟爭中，企業面臨著危機化日益嚴重，只有適者才能生存，這就需要建立一支高效的“狼性”營銷團隊。狼性最突出的一個特點：就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機智果斷、執著冷靜的生存哲學，也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。 然而，如何才能打造出一支高效的“狼性” 營銷團隊，如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性。以下，本人經過多年歸納總結，借以狼性的特點，不防談談幾點看法，僅供參考。 首先是選人機制。選合適的，有用的人，這對企業很重要。按照狼的特性，機靈睿智這是必須的，暈頭暈腦的人，是做不好所企業所設定的工作。做事還需要果斷，不能猶豫不決，有比較強的執行力，具備良好的職業操守，講究團隊協作力，不怕苦，不計較個人得失，有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業有興趣，有干勁，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統的人，才能經得起競爭中的撕殺，經得住時間的考驗。 其次是培訓人機制。對于專業能力不強的，要循序漸進的，通過不斷的培訓，深化他，強化他，挖掘對方的潛在能力，盡量讓對方的能量釋放出來，而且要設定有效的銷售目標，制定相應的培訓課程，從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手，再到信息反饋制度、售后服務制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度；以及最后的貨款回收的結算制度和報銷制度，一一加以專業化、職能化的方式引導。在充分了解本企業和產品的基礎上，使之對競爭對手、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。 最后是管人機制。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉，不以文憑、身份、地位為衡量唯一標準，要以事實說話，以工作的業績做墊底。對于這樣的團隊，要持有寬容、平穩的心態，不能因為一點的小錯誤死盯住不放，撿了玉米丟了西瓜，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯誤，完全可以通過道理來教導。而且還要制定相應的激勵機制，有獎有罰，不斷的激發團隊內部的潛能，使之即有壓力感，有成就感，有團隊的向心力和凝聚力，從而達到事半功倍的效果。 通過以上量化過程，從用人機制，到培訓人機制，再到管理人機制三方面入手，打造一支高效的“狼性”營銷團隊，這是企業能否占領市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。 圣美咨詢機構2005年創建于經濟特區廈門，后陸續建立深圳、加拿大公司，是一家以策略、創意為核心驅動的專業服務食品行業和現代農業的綜合型品牌營銷咨詢機構。立足食品大行業，聚焦農業產業鏈，透析中國食品行業發展態勢，深耕于食品業的品牌建設及營銷戰略制定，致力于打造中國食品和現代農業咨詢服務產業鏈。機構提供三大板塊的資源整合和專業服務：咨詢、投資和獵頭。深圳、加拿大公司同時提供旅游策劃規劃服務，是國內領先的深度研究農業生態觀光旅游的智業機構。