綜合型品牌營銷咨詢機構|現代農業咨詢服務|綜合品牌規劃|營銷策劃 圣美提供——-【聚焦】福建海洋水產 徘徊在“銀行”門口 隱疾四：資本使用效率低下 由于水產行業屬于資源型農業產業，因此整個產業的資金投入大、循環周期長、抗風險能力弱，極大考驗著企業的資本使用效率與能力。 但就現狀而言，福建水產企業中小企業居多，產值5000萬規模以上的大企業也在產業鏈前端環節被迫占用了大量資金成本。有企業告訴記者，“目前福建一方面是人力成本不斷攀升，尤其在一些城郊水產養殖區，由于城市綜合配套和區域影響力有限，無法吸引高素質人才，無形提高了人力成本，同時由于不可抗拒的臺風破壞營銷，企業在養殖、捕撈環節投入的費用也占到了產品成本的大頭，而無法在品牌塑造和市場營銷環節投入更多費用。” 這也是導致福建水產企業在做到一定規模后難以再續發展的瓶頸之一。從資本管理角度而言，福建水產企業應該借勢外來資本的介入，提高資本利用率，破解這一產業難題。 診斷： 崔和 中國水產流通與加工協會常務副會長兼秘書長 在資本方面，從資金來源來講可分為財政資金，銀行資金，資本機構、民間資金及基金等資金。財政資金方面，基于國家提出向海洋要經濟的政策，已有很多海洋戰略重大項目著手啟動，但項目的執行對象是有選擇的，會著重扶持經濟效益好、發展生態友好產業。銀行是商業機構，他們的選擇也很明確，對于戰略合作伙伴也有自己一系列的選擇。目前民生銀行、農業銀行及一些區域性銀行已經開始關注水產，并陸續出臺一些相應的政策。至于其他一些資金機構，追求的是收益及資本回報，同樣也會選擇效益好、行業前景好、具有上市可能性的企業進行扶持。總而言之，水產企業要想獲得更多的資本支持，一方面要注重產業的健康、安全發展，另外一方面要加強企業自身的實力，提升企業效益，以獲得資金方的青睞。 繆星 圣美咨詢機構董事長、首席合伙人、實戰派營銷咨詢專家 企業老板最需要做好的有三件事：融資、用人和布局！資金鏈是確保企業能正常運營的前提，充足的資金是企業快速發展的基本條件。“產業+資本”的現代企業運營模式需要大思維和大格局。但大多數國內水產企業老板并不具備這樣的格局和思路。加之和國外發達國家相比，中國資本市場大環境并不規范，以及對于資本運作專業知識的匱乏，更加加強了中國水產企業老板們對于資本的霧里看花看不明以及愛恨交加的心態。專家建議，要“與資本共舞”，擅用資本實現企業快速發展，應從以下幾方面著手： 　　第一、需要加強對資本市場和運作知識的學習。人們天生對陌生事物有恐懼感和距離感。如果熟悉了了解了，就可以擅用資源為我所用。 　　第二、借助專業資本運營專家和咨詢團隊。讓專家團隊成為自己的智囊，進行資源整合，為企業保駕護航。圣美投資和國內眾多知名風投和私募基金擁有戰略合作關系，專為國內大食品和大農業項目提供專業的投融資顧問咨詢，是水產企業進行資本運營的良師益友。 榕易 國內知名私募股權基金合伙人、圣美咨詢機構高級投資顧問 在個人過往十年跟企業家打交道的過程中，發現有幾點誤區影響企業資本運作決策。 誤區1：公司過往財務不規范，想要請財務高手進來包裝一下，再啟動融資。實際上投資商看重的是公司的未來，過往的財務規不規范不是重點。他們需要通過財務盡職調查， 如實的了解公司的業績情況，是否跟說的一樣。有些包裝反而嚇到投資者，覺得有問題。